谈判是一个问题，如果您认为一会儿需要事前准备才能成功，那么在一个简单的例子中可以看到它：“一个男孩想去参加他最喜欢的艺术家的音乐会”，他认为与您的父母交谈并获得许可的关键字，知道如何在某些主题上获得他们的信任，考虑可能的未来以及在父母没有太多灵活性的情况下如何应对它们。
当需要某人时，这可能会在头脑中发生，但一切都需要付出成本，在示例中是这样。父母会要求您提供类似的回报：男孩在每次晚餐后洗碗，洗车，在每周购物后回到家时将杂货袋从车上拿出，这是他们寻找收入的地方换取许可，双方都在另一方的帮助下获利。
就像这个小例子进行了准备一样，在公司中进行的谈判也越来越重要，在商业世界中，每天都会进行谈判结案，为此双方都准备能够满足他们的需求对方的支持。
为了达成或确定谁将成为谈判的对等方，重要的是要从他人那里获得有关他们必须提供帮助以帮助他们满足自己的需求以及力图满足的需求的信息，这是在准备之前的准备工作的一部分。谈判。
在谈判过程中，必须建立准备指南，该指南定义了要考虑的基本阶段和最相关方面以及根据情况和当事方的特征进行选择的策略。（…）
可以帮助我们准备谈判的另一个方面是知道谈判者过去的行为。这种行为通常会提供一些有助于您预测交易方式的准则。胡安·鲁尔（1997）
有了这些信息，可以说，这些策略是在可能的情况下创建的，这些情况是根据双方先前就进行谈判所需的利益而从双方获得的信息制定的，这些参考了双方的需求分析并计划双方的信息。
准备工作在谈判中起着至关重要的作用，这就是为什么每次寻求谈判时都必须考虑到准备工作的原因，因为在此阶段需要收集必要的信息以了解对方及其需求。以及针对寻求成功实现利润的谈判中可能出现的各种可能情况生成策略的策略。
