发生协商是因为您要解决冲突。
1.简介
通常，当我们考虑交易时，我们会考虑买卖。我们大多数人都认识到，外交官，商人，高管和劳工代表也每天在工作中进行谈判。我们不认识的是，我们所有人每天都在生活的各个领域进行谈判。
2）概念
协商一词通常用于指各种情况。谈论谈判通常是以对话与和平方式解决问题的代名词。发生协商是因为您要解决冲突。
谈判将两个或多个相互依存的行为者联系起来，他们面对分歧，他们避免避免问题或陷入对抗，而是致力于共同寻求协议，解决方案和解决方案。
协商结果可以采用四种主要形式：
- 简单的折衷：这是最小的解决方案。相互让步：超越妥协的解决方案。在谈判中的大多数点上寻找平衡。要求谈判者发挥创造力同行奖项：创造了新的谈判要素，扩大了谈判的最初目标。创建新的替代方案：将旧的问题转换为更合适的解决方案。
3）标准
必须根据以下三个标准来判断任何交易方法：
- 如果可能的话，它必须达成一个明智的协议；它必须是有效的；它必须改善或至少不破坏双方之间的关系。
明智的协议是尽可能满足双方的合法利益，公平解决利益冲突，持久和考虑到社区利益的协议。
4）类型
a）基于头寸交易
共同点是人们根据职位进行谈判。各方都可以采取立场，主张自己的立场，并做出让步，以达成折衷，无论他们是否同意。
例如，经典的议价方式是谈判的方式是采取然后放弃一系列立场。
- 劣势达成疯狂的协议：因为它不以有效和友好的方式满足基本标准。谈判者倾向于将自己锁定在自己的位置上，他们越清楚自己的立场，就越能防御攻击，就越会作出承诺。对职位的关注越多，满足各方利益和关注的关注就越少。协议变得更加困难，结果可能不尽如人意。效率低下：由于初始职位越极端，让步越小，需要更多的时间和精力来发现是否达成协议。延迟，违规威胁等策略会增加交易时间和成本，这种做法很常见。这将危及双方之间的关系：由于它变成了意志或战斗的冲突，因此当事各方试图迫使对方改变立场时。它经常强调这种关系，有时甚至破坏这种关系，参加谈判的人数越多，基于职位的谈判的弊端就越严重，从而导致形成联盟。导致形成联盟。导致形成联盟。
交易头寸有两种风格：
- 一个应用“硬”线，另一个应用“软”线。
艰难地将每个事件都视为个性的决斗，在这种情况下，采取最极端立场并保持最长时间的政党是获胜者。这种关系变得紧张，这种紧张常常导致破裂，因为屈服的人是不满的。
温柔的人强调的是协议而不是胜利，它更注重维持和建立关系。您倾向于避免对抗。准则是承认和信任
