战术思想补充了战略思想，并解释了大多数人在日常专业工作中的发展情况：销售人员，主管，企业家，经理，独立专业人员等。
战术行为使所有本质上从事某种业务并需要“出售某些东西”的人都受制于竞争对手的行为。从这个意义上讲，战术发展是所有人的责任（要理解这一点，明智的做法是了解“企业是什么”的基本含义）。
战术思想与战略思想既不相同，也不能取代战略思想，其特点是不同的，特别是因为战术思想必须在不同的时间范围内采取行动，并且必须与行动更加接近。
人们对战略和策略的理解上的混乱非常普遍。这很大程度上是由于战略概念的特殊重要性。
该策略是基于对策略原理的理解和应用的心理“软件”。这是一种查看，理解和决定比赛产生的现象的方式。如果没有后者（以及周围产生的冲突），则该战略可以由一个好的计划完全替代。
战术是一种在冲突中行动的方式。从这个意义上讲，它还与竞争和冲突的存在密切相关。战略是概念，战术是行动。第一个是针对所有规模的竞争现象，第二个是针对接触点的ACT。
该策略可以按时支持它，而该策略则不能。史特拉戈斯（Strategos）（是该战略的专家），有时间去思考和思考，而战术代理则没有。
战略组织在其管理过程中必须是战术方法的出色实践者，即采用归纳标准来理解事物（从下至上，从联系到做出重大决策），但这并不意味着主导了战术发展。
具有战术精通能力的人更有可能成为战略专家，而不是相反的情况（要摆脱军事或商业环境，这是由足球运动员证明的，然后他很好地履行了技术总监的职责） 。
战术家应该知道战术动态吗？是。
战术代理人应该了解战略吗？不必要。
解释恰恰在于策略和战术所需的心理过程的本质。这些彼此不同。
1.战术思维是条件反射的作用。
战术思想会在很短的时间内展现出来。
该战术是行动，几乎没有时间反思。
甲条件反射是对给定的刺激所述个体获取通过学习的响应。战术思想是通过学习，经验，反复试验和错误过程而精确形成的。
由于时间与行动的质量背道而驰，因此有利于战术思想的形成，因为随着时间的流逝，有条件的反应作为行动的指导方针会不断发展，并且会根据经验进行评估。发生了。
现在，有各种基于各种条件反射的动作，但是在战术发展中，它们是对击败对手，表现得比他更好以实现有争议的目标，为自己的利益解决冲突的当务之急。 。
战术思想当然需要知识，技能和能力，但最重要的是需要经验。基于条件反射的动作会随着时间的推移获得质量。
2.-战术思想是由训练形成的。
高质量的条件反射来支持动作并且不完全依赖时间的流逝的唯一方法是训练。这不同于教育或培训。培训包括对行为的持续和有条不紊的练习，这些动作应复制特定的动作时刻。
具有战术能力的人永久地“练习”他的交易，训练他的大脑进行连续的模拟，以模拟他期望面对“接触”的时刻。可视化场景，情况，突发事件，可能性；然后他在培训中对它们进行建模并练习响应。将时间和经验的自然融合添加到其中之后，就可以达到对条件响应的精通。
只有通过培训才能获得战术专业知识。在体育活动中，进行身心培训，在商业方面，本质上是进行心理培训。
推销员是商业环境中战术代理人的一个很好的例子，其战术思想的发展必须经过不断的培训。
3.-战术思想假设困难是永久存在的。
海豹突击队是美国海军的特种部队，在战术思想上必须具有以下逻辑：
“唯一的轻松一天是昨天”（唯一的轻松一天是昨天）
难度对于战术思想是一个常数，不是偶然性。简单不存在。这限制了任何类型的动作，因为它涵盖了重点，对细节的关注和极其谨慎的关注。处于动态紧张状态下的困难处境，是精神集中和感官激活的结合。这与行事的态度不同：冷静，谨慎，保守。
这就是为什么战术头脑非常有效，能产生大量高质量的原因的原因，因为它总是竭尽全力，这是应对难题所必须的。
这种思维和行动方式当然会造成磨损，这本身就构成了战术思想的刺激，因为它被迫以最有效的方式处理动作，并尽可能减少磨损。
4.-战术思想发展了“阅读情况和相反动作”的能力。
在行动中，战术思想没有足够的时间进行详尽的分析，这取决于对情况的快速“阅读”。为此，必须发生两个事实：
- 具有参与活动的所有细节方面的经验，并具有识别情况的“代码”的知识。
读字母是可能的，因为心灵以某种方式解释其每个字符，赋予其某种含义并确立一种含义。字母是接收者可以理解并且可以流畅地“阅读”的代码。
战术思想必须以相同的方式识别解释其所参与的行动发展的“代码”，它必须对发生的事件，尤其是那些重复发生并获得模式的事件寻找意义和意义。
当他做到这一点时，他可以在一小段时间内完美地“阅读”发生了什么以及可能发生什么。
这种能力基于一个人在行动中所具有的经验，但不仅限于此，它必须增加对手的现象和行为所具有的因果关系的特定知识。
战术代理人以这种方式知道他所处的环境，发生的情况以及与他相关的人（客户，竞争对手，同事等）的行为，从而可以完美地“阅读”发生的情况和传统文本一样容易。
5.-战术思想要仔细计划。
这是该战略方法提出的最后悖论。尽管通常认为该策略是“计划类型”，但实际上在战术方面，计划更为重要。
战略是“管理经营的艺术”，它基于战略原则的应用，面向业务，并因冲突的存在而合理。该策略当然不仅仅是计划，因为它从根本上涉及运营的“方向”。
然而，计划和计划工作对于战术行动是必不可少的。这就是它们有效的地方，因为它们是在行动附近建立的，当它们做好时，它们更有可能被执行。
一句古老的军事谚语说：“在开枪之前，所有计划都有效。” 由于这种简单的现实，因此无法从计划的角度来研究该战略，而在发生“枪击”时，即在战术场景中，计划本身就具有很多价值。
所有与“行动”密切相关的人都是出色而有效的计划者，他们身处一个具体利用计划优点的领域：战术范围，行动场景。
这应该适当地称为“战术规划”，并且可能是唯一具有任何具体用途的远见卓识。
拥有战略头脑是每个专业人员都应该考虑的目标，但是战术头脑是一种职业要求，可以区分在某些标准框架内合格的人。在做某事时称自己为“专业”，并称自己为“业余爱好者”，这是根本的区别，而这种区别是由战术思想确定的。专业人士不一定是医生或工程师，专业人士是在交易的知识和实践上卓著的人士，专业人士是“世界上最好的冰淇淋制造商”，因为他必须培养战术头脑来胜任他的交易。
作者数据-
Carlos Eduardo Nava Condarco是玻利维亚人，现居住在圣克鲁斯·德拉塞拉市，是一名业务管理员和企业家。他目前担任公司经理，业务战略和个人发展顾问，作家和企业家教练。
该书的作者：“创业是一种生活方式。发展企业意识”
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