您是一名好的谈判代表的形象是什么？您是在最大程度地探索每一个机会并设法与您的客户和供应商进行谈判的最后一分钱的人吗？还是一个使自己处于困境，从未在谈判中打开空间的人？如果您认为这些示例是优秀谈判代表的肖像，我建议您三思而后行。如果不考虑另一方的需求和目标，从长远来看，您就有破坏良好关系并带来更多麻烦的风险。只有一方获胜的协商是失败的协商。对于双方。
我所说的不仅是在维护商业道德方面。这是公司长期利益，建立良好的专业关系并降低风险的问题。当您需要提供者的帮助时，将提供者挤压到极限所获得的那少量额外收入可能会被收取利息。
考虑以下情形：
1.您延迟最近单方面提高价格的那个客户的交货。客户会了解情况，还是会使用所有可能的方式来收集停机时间并延迟付款？
2.供应商的工厂有问题，交货延迟。他会优先考虑接受根据市场实际情况进行定期谈判的客户还是优先考虑长时间未接受任何形式的价格调整的客户？
3.如果与您的客户或供应商的业务存在任何类型的问题，如果最后一次谈判很繁琐且压力很大，那么您是否不认为“败诉方”会探索合同的所有空间以收回有价值的东西？
好的谈判者是指在另一方也能从中受益的情况下，为其公司取得优异成绩的人。这种平衡是谈判中的巨大困难。信息是实现这一目标的一个巨大差异。谁拥有更多有关另一方的情况和需求的信息，以及他们自己的限制和目标的人，在进行谈判时将具有优势。
在进行谈判之前，您应该研究所有关于客户或供应商正在寻找的东西。研究您的市场，竞争的价格模式，公司的财务状况以及与其他供应商的关系。还应了解两家公司之间的关系的历史，以及在政治情况下是否应谨慎。
开始谈判时，请先利用第一时间掩盖您对信息的怀疑，并体会对方的意图。这将帮助您定义将在其余协商中应用的策略。
不要害怕问，“您希望通过这次谈判获得什么？” 这个问题几乎从来没有问过，但是对于改善紧张的谈判，并向其他人明确表明您正在寻求双赢的结果，它非常有用。
此策略非常有效，因为它可以降低您定位的风险（这是基于调查的事实，而不是假设）。此外，很多时候谈判可以集中在一个问题上（例如价格），而客户或供应商真正想要的是另一项优势（例如付款条件）。很多时候，您的公司可能会在对方希望达成谈判主要目标的领域做出让步。
当您在谈判中处于有利位置时，您不仅应抓住机会在短期内取得良好的结果，而且还应加强对长期有利的伙伴关系。
不仅在商务谈判的意义上，而且在您的职业和个人生活中的所有谈判中都应考虑这一点。
