中国烟草总公司成立于1982年1月，根据国家法律和有关法律法规，主要负责其子公司的生产，供应，销售，进出口业务和外国经济技术。 ，国务委员会的法令，指南和政策，并符合国家计划。合作实施集中统一管理。
本文考察了中国烟草总公司“走出去”的抱负和前景，并描述了中国烟草总公司的全球化抱负，以及其全球业务战略侧重于内部重组，品牌建设和业务扩展。在特定市场的国外。本文的结论是，该公司在过去的二十年中发生了重大变化，因此有望成为烟草业的新全球参与者。
关键词：公司，烟草，市场，战略
介绍
中国烟草总公司是中国国有烟草制品生产商，俗称中国烟草公司，简称CNTC。它在中国几乎垄断了市场，约占全球卷烟总消费量的40％，并且是按收入平均计算的全球最大的烟草制品制造商。
La empresa fue supervisada por la Administración Estatal de Monopolios de Tabaco, mientras que el Ministerio de Finanzas de la República Popular China actuó como accionista. Aunque es un gigante nacional con el 98% del mercado interno, la organización se escapa localmente. China Tabaco subcontrata pedidos a fábricas locales más pequeñas. A su vez, estas fábricas completan los pedidos y los entregan para su distribución de China Tabaco. Las fábricas locales más pequeñas pagan una especie de impuesto a China Tabaco, pero conservan gran parte de sus ganancias. A su vez, los distribuidores minoristas compran cigarrillos de China Tabaco, y las ganancias que China Tabaco obtiene de esas ventas a su vez son gravadas por la Administración Estatal de Monopolios de Tabaco(STMA).
CNTC受国家烟草专卖局（也成立于1982年）的管辖，该组织负责在中国实施烟草专卖。由STMA负责垄断，而中国Tabaco是负责烟草产品营销，生产，分销和销售的法人实体。CNTC是世界上最大的烟草公司，它生产世界上三分之一的卷烟。在过去的60年中，CNTC致力于提供庞大的国内市场。随着市场变得越来越饱和，潜在的外国竞争日益临近，该公司已转向海外扩张。
发展历程
CNTC全球业务战略背后的关键因素
中国烟草和STMA的首要目标是现代化。早在1980年代，中国的独立烟草工厂就使用过时的设备，甚至有些过程是手工完成的。为了实现其现代化目标，STMA允许少数外国公司进入该国以换取现代设备。尽管这些交易总体上有利于中国，但它允许外国公司在中国境内以及在烟草专卖公司内部获得高水平的联系。对外国竞争的接受在1990年代引起了对烟草生产设备的巨大需求，此后一直在放缓。然而，现在，中国的主要工厂计算出的卷烟产量为每小时数万。
同时，中国烟草加强了工厂基础，目前，中国的卷烟工厂从1997年的180家增加到130家。为进一步实现合并目标，中国烟草公司计划减少以下工厂的数量在不久的将来超过100。与以前相比，这导致了更多的品牌生产和品种。实际上，由一两个小型区域性工厂生产的许多品牌已被许可用于大型工厂，在全国范围内广受欢迎。与其他许多烟草公司一样，中国烟草生产大量品牌，其中900多个品牌其中，红塔山（红塔山）仅占总销售额的4％。另一个著名的品牌是中华等。从而，D级优质卷烟在中国的生产率最高，而C级优质卷烟的毛利润最高。但是，中国有高质量的民族品牌，尽管没有信誉好的零售商很难在农村地区找到它们。
中国拥有全球近三分之一的吸烟者（3亿）和全球烟草产量的40％（2.5万亿支卷烟），是世界上最大的烟草产业。就利润而言，中国国家烟草总公司是中国第四大公司，在33个省雇有51万名员工，每年贡献政府税收的7-11％。在全球范围内，CNTC的收入超过英美烟草（BAT），Philip Morris International（PMI）和Altria的总和。尽管中国烟草业规模庞大，但鉴于其面向全国的趋势，迄今为止对烟草业全球化的分析仍集中在主要的跨国烟草公司（TTC）上。
在2001年加入世界贸易组织（WTO）之后，面对国内市场日益饱和的情况，CNTC宣布了“走向全球”的雄心。迄今为止，学术界对全球化和CNTC的关注有限，主要来自商业研究。
烟草是由商人在16世纪带到中国的。在19世纪中叶，烟叶的种植业得到了牢固的确立，从19世纪后期开始，随着卷烟生产的自动化，烟叶也开始吸烟。在20世纪上半叶，英美烟草公司以82％的市场份额和少数几家国家公司占领了整个行业。数十年来的政治动荡和冲突破坏了对该行业进行监管的企图。
中华人民共和国成立后，由于该行业的国有化，英美烟草公司于1953年离开中国。随着许多小型工厂的建设，国内烟草业迅速发展，从1949年到1958年，烟草年均产量平均每年增长11％。但是，烟草业也高度不协调，由地方垄断机构在省一级控制，轻工业部，商业部和其他金融实体。 1963年成立了中国烟草工业总公司，以期通过集中管理采购，生产和销售来提高效率。产量和收入急剧增加，免税烟草税增加了4。1958年至1962年的人民币10亿元，到1963年至1966年的56亿人民币。该公司在1966年文化大革命后被解散，该行业恢复了分散的结构。
从1970年代末开始，根据开放政策进行的经济改革允许进口新技术和知识。为了重申中央控制，CNTC于1981年成立，负责管理28个省级公司。利润和税收在中央和省级政府，中国国家贸易公司以及各子公司之间分配。 1983年，国务院成立了国家烟草专卖局，作为该行业的行政管理机构。正式分离的实体，实际上是CNTC和STMA是“一个带有两个铭牌的机构”，它们通过垂直的官僚机构来管理行业。 CNTC进行中央计划，管理原材料，设置板材和产品的区域生产配额，并且是省级公司的总公司。 STMA通过省级机构和省级机构的平行结构来管理和规范国家垄断。
在1990年代后期，中国以出口为导向的增长及其作为“全球工厂”的地位面临着来自低薪新兴经济体日益激烈的竞争。 1998年，江泽民主席呼吁中国公司改善产品开发，寻求国外市场并建立海外生产基地。这项政策在2000年被称为“走出去”战略。
1993年签署《关税和贸易总协定》后，人们首次提出了烟草业对国外扩张的兴趣。正如STMA主任姜明所说，为了确保烟草业的长期发展，我们必须遵循《大烟草》。 “战略”。他设想建立外国公司，并涉足非烟草行业。同样，CNTC董事X兴华表示，该行业正在“抓住一切机会来扩大和占领国外市场”。考虑到TTC的竞争继续被中国的进口配额制度排除在外，以及国内市场的规模，该行业的最初努力是有限的。
加入世贸组织后，业界预计会发生变化。他们描述，TTC在加入谈判期间竭力推动进入封闭的中国市场。保持了进口配额，但进口关税从1996年的70％降低到2004年的25％，并有扩大外国品牌的机会。从2001年开始，烟草进口的价值和数量增加。鉴于国内市场份额可能会像日本一样受到侵蚀，加上中国的签署和随后批准的《烟草控制框架公约》（FCTC）因此，公司制定了更严格的计划来“补偿国外内部损失”。在2003年，该行业被称为“积极实施”全球“战略以建立稳定的国际市场”，同时取消了在中国销售外国卷烟的零售许可要求。
可以看出，自2000年代中期以来，该行业发生了巨大变化，从主要侧重于国内领域，到以四种方式日益受到外界关注。首先，CNTC是“自然资源的发现者”，因为该行业旨在获取质量表，以使其产品与跨国烟草公司（TTC）的品牌保持一致。在巴西，津巴布韦和美国等主要烟草生产地区建立当地烟叶采购公司可确保为国内外饲料行业的需求提供稳定的供应。其次，CNTC是“市场发现者”。 CNTC自1980年代以来一直在出口，但是自2000年代后期以来的出口规模和范围表明采取了更加协调一致的战略。第三，CNTC是一个“效率寻求者”，在针对特定市场的关键战略领域建立了国外业务。为了进一步降低运营成本以获得更高的利润率，CNTC在国外的运营努力使用本地种植的烟叶，并在可能的情况下雇用当地人，从而通过消除文化和文化障碍来提高效率。语言。每个地区主要离岸生产基地的战略位置清楚地表明了对效率的追求。第四，CNTC是“战略资产发现者”，它监督着外国市场，通过并购为企业发展寻求投资机会。预计CNTC的全球化努力将会加强。
产品开发：品牌合并和高端化
为了提高全球竞争力，中国产品的开发涉及三项策略：合并少数品牌并具有大众吸引力；适应吸引国外市场；以及具有更高附加值的优质产品。首先，从历史上看，大量的中国公司以不同的价格制造了数千个本地品牌。为了扩大规模经济并促进海外营销，品牌的数量已大大减少，只有几个具有更广泛的吸引力。在2001年，STMA选择了36个品牌来通过有利的政策提供支持，例如优先获得原材料和技术。结果是两年内市场增长了11％。
2004年，STMA宣布了计划在三年内将中高价品牌限制在100个以内。 2006年，这被称为“二乘十”战略，计划由十个大型制造商生产十个关键品牌。 2007年，重点放在所谓的“两次跳跃”上，鼓励主要的省级品牌进入国内市场，鼓励强势的民族品牌进入世界市场。随后在2010年采取了“ 235”战略，开发了两个品牌，销量超过500万箱。三个品牌的销量超过300万箱； 5个品牌的销量超过200万盒，并采取“ 461”战略，其中12个品牌的收入超过400亿元人民币，6个品牌的收入超过60元人民币，000和1标志着2015年的人民币1000亿元以上。
到2013年，合并使卷烟品牌从1990年代后期的2000个左右减少到90个。这些剩余的品牌在国内市场上占有更大的份额。 2010年，七个品牌的年销售额超过44亿美元，其中五个品牌-红塔山，白沙，双喜，芙蓉王和中华-希望每年销售超过500万箱（147亿美元）。除了在国内市场防御万宝路这样的全球品牌外，此次合并还旨在为国外市场创建中国的全球品牌。 2013年，CNTC在海外销售了700亿个俱乐部，包括74个品牌。 2014年，该品牌减少到30个品牌，其中许多品牌都是针对关键市场量身定制的。
除合并外，CNTC自2008年以来一直奉行超值战略。在中国，奢侈品牌卷烟是关系的一种重要货币（一种社交媒体和具有影响力的关系系统，可以促进业务和其他交易）。随着经济的增长，高级品牌的销售额有所增长，制造商推出了熟悉品牌或新品牌的豪华版。 2012年，奢侈品牌销量超过200万箱，比上年增长20％。尽管STMA设置了价格上限，采取了反腐败措施以及政府官员禁止公共吸烟，但奢侈品牌的生产和销售仍在继续增长。市场份额从2007年的6％增长到2014年的25.2％，2014年是唯一一个增长最快的细分市场。中档产品增长温和，而经济细分市场同期则从59.7％大幅下降至28.3％。在国外，优质品牌被视为改善中国产品质量的关键。 CNTC文件建议，它将寻求建立质量和价格与TTC品牌可比的全球品牌。CNTC文件建议，它将寻求建立质量和价格与TTC品牌可比的全球品牌。CNTC文件建议，它将寻求建立质量和价格与TTC品牌可比的全球品牌。
扩大中国卷烟出口
中国卷烟出口始于1984年中国深圳烟草交易中心。1985年，中国国家烟草出口公司（CNTIEC）成立，负责监督烟草产品，技术和配件以及其他产品的贸易。国际经济合作。但是，出口规模很小，分布在许多不同的公司之间。 1991年至1995年间，CNTC向100个品牌出口了37个国家，其中包括弗吉尼亚卷烟（烟熏）到东南亚；到欧洲，美国，俄罗斯和非洲的混合卷烟；以及前往韩国和日本的草药卷烟。自1990年代中期以来，该行业的结构调整导致一些省级公司的出口分支机构关闭。专注于质量胜于数量，随后表现不佳的品牌和市场下降，1998-1999年出口下降到历史最低点。
加入世界贸易组织即将到来，促使人们更加注重出口战略。 2000年，CNTIEC进行了重组，并更名为中国烟草进出口集团（CNTIEG）。 CNTIEG成为CNTC海外所有业务的母公司以及省级公司的出口分支机构。 2008年，CNTTIG成为中国烟草国际（CTI），专注于支持CNTC的“走向全球”的“战略需求”。 2011年，举行了第一次关于扩大烟草市场的年度会议，会议通过了三阶段的出口增长战略：a）市场进入和建立分销网络； （b）由当地制造商授权生产；（c）建立当地生产设施。在2013年会议上，在上海，广东，云南，湖南，浙江和吉林宣布了五个出口制造工厂，每个工厂都集中在附近地区和“文化优势”上。例如，云南烟草公司将瞄准东南亚。
中国出口占总产量的比例仍然相对较小，但自2004年以来有所增长，从4.35％增加到2013年的5.08％。但是，出口量从16.3增加到60％。 260亿条，超过了韩国的KT&G公司，成为世界第五大出口国。出口价值也从1999年的1亿美元增加到2013年的5亿美元。2015年，宣布了“一带一路”与“走出去”战略之间的联系，以改善获得CNTC的国外市场。这项倡议指的是所谓的丝绸之路经济带的延伸，该经济带通过中亚将中国西部与欧洲连接起来，从中国南部海岸到北非和东南亚到欧洲的新海上丝绸之路。
结论
先前对全球烟草业的分析承认CNTC的重要性，但由于其在全国范围内的高度关注，因此通常将其排除在外。然而，本论文的发现表明，自1990年代末以来，中国工业一直在稳步定位自己，成为全球性企业。尽管从中期来看，中国烟草业可能会继续存在，主要取决于其3.5亿烟民的巨大国内市场，但指标表明，未来十年将出现新的中国TTC。
该论文还表明，中国烟草业的“全球”野心是由内部和外部力量共同驱动的。在内部，成年男性的吸烟率已达到53％，市场已接近饱和。未来的增长很可能来自人口增长和女性吸烟率上升。但是，自2005年以来批准和实施《烟草控制框架公约》，尽管政治意愿和执法不力削弱了对更严格烟草控制措施的支持。尽管为加强烟草控制立法已进行了重要的更改，但与《烟草控制框架公约》的要求相比仍然存在很大差距。
从外部看，在2001年加入WTO后，预计市场的开放将像其他亚洲国家一样带来更大的外国竞争。反过来，这将导致国内市场份额逐渐下降。然而，迄今为止，中国政府一直对行业和市场准入保持严格控制，将合资企业限制在技术转让和板材开发以及最近的相互生产和分销协议上。在中国经济政策中，更具影响力的是“走出去”战略成为该国成为全球经济超级大国的关键。与现有TTC相比，中国烟草业的规模，因此它具有产生大量外国利润的潜力，促使政府促进了该行业在国外的扩张。
如果得到部分了解，中国烟草业的全球野心将对公共卫生产生深远影响。中国工业受到规模，国内监管薄弱以及政府对海外扩张的支持。如果成功，这将导致全球价格竞争加剧，新产品和市场营销增加，所有这些都会导致烟草使用增加。除世贸组织外，在重大贸易和投资协定（例如跨太平洋伙伴关系）等关键谈判中如何处理烟草还有很多不确定性。随着CNTC越来越多地模仿TTC的全球化战略，现在有必要将中国以及其他新兴TTC纳入全球烟草控制工作。
参考书目
- 马丁·安德鲁（Martin），安德鲁（Andrew），《中国政府销售香烟变得致富》，2014年，安农（Anon），打破了烟草垄断。国际烟草杂志。2003匿名，烟草巨头合并。国际烟草杂志。2003本尼迪克特·C·金丝烟：中国烟草的历史。加州大学出版社。2011年彭博新闻。中国的烟草垄断利润比汇丰更大。彭博新闻。2012中国烟草。CTBAT International Limited已正式开始业务运营。2013 2014 2014 2014
