当今的国际经济环境越来越具有活力和全球化特征。国家之间日益相互依存，区域障碍的形成，亚洲和拉丁美洲新兴经济体的出现以及不同部门令人惊讶的技术进步等趋势，形成了日益竞争和变化的世界环境。
由于这些趋势，市场全球化和公司国际化的现象变得更加突出，这使得企业家对国际经济活动具有国际化的视野并重新思考模型中的经济概念和战略至关重要。如此开放的经济。
在这些特征的环境中，国际化似乎是公司的迫切需求。
但是，应该指出的是，这是一个困难，复杂且成本高昂的过程，如果该公司先前未在做出此决定之前进行认真而严格的战略分析，那么甚至可能会损害该公司。
就在三十年前，大多数国家的公司政策绝不是要征服世界。但要在国家范围内赚钱；却没有考虑进入（至少是大规模地）进入国际市场以及与边界另一端的其他公司竞争的想法。在国际一级，关税是禁止性的，而雇主通常将重点放在自己的国家上。将世界分为孤立的碎片也制约了人们的心态。 （1995年，阿瓦雷斯，E。）
但是，在短时间内，这种情况发生了重大变化。刚刚结束的本世纪下半叶的国际经济已经发生了巨大的变化，采取了一系列趋势，这些趋势隐含了经济国际化的思想，其中包括：
- 贸易和生产的逐步增长：世界范围内以美元计的商品价格上涨，主要是由于基本产品价格上涨和汇率变动所致；国际贸易中制成品的增长。国外直接投资不断发展国际技术转移不断发展国际资本流动逐步增加国际合作的经济意义日益增强
今天，国际经济环境日趋活跃和全球化。一方面，这反映在20世纪最后几十年世界贸易的巨大增长上，另一方面，反映在国外直接投资的蓬勃发展中，这种情况也以不可预见的速度增长。（Forsner，H.; Ballance，R.，1990）
公司的国际化意味着费用，为了补偿费用，有必要为公司增加价值。公司国际化的目标必须是获得竞争优势，使其能够克服竞争。决定国际化的大多数公司都采用旧的试错法。
关于要解决哪些市场以及要解决多少市场，如何进入市场以及在该市场采用的组织类型的决策是渐进式决策，需要对战略性质进行严格分析。许多公司都面临着国际化的增长方式，但却没有意识到在国外销售会降低其利润并带来国内市场所没有的风险。国际化是昂贵的，因为目标不是更大，而是更好。（Canals，J.，1996）
国际化过程：一般方面
历史上已经从非常不同的角度对公司的国际化过程进行了研究，其中突出了两种主要方法：经济或理性方法以及顺序方法。在经济方法中，两种最广为人知的理论在交易成本中起着主导作用，而交易成本则来自跨国界动员公司的无形资产。在一种情况下，采用内部化理论来对投资现象进行解释；另一种折衷的方法是将它们整合到对国际化决定涉及的各个部分方面的综合考虑中。关于顺序模型，可以区分两种潮流：乌普萨拉模型和创新方法。（维哥大学研究小组，2001，34）
“国际化”一词主要是从Kindleberger那里获得的，其形式是公开他的大企业理论，该理论基于对五个特定资产类别的垄断权：获得技术，团队管理技能。 ，生产现场的规模经济，更好的营销理念以及知名品牌。（肯德勒格，CP，1969年）
关于第一种方法（内部化理论），它指的是所有权的优点，而所有权的优点又是基于以下事实：拥有无形或非物质性质的资产以及这些资产的市场不完善导致存在高交易成本。
这些成本的起因，除其他原因外，还在于“销售”公司需要建立协调和控制机制，以及许可合同的约定条款是否履行的不确定性。该公司意识到这种危险，将在考虑其所受资源的限制以及环境所带来的机会和威胁的同时，将其能够进行的所有活动整合到其层次结构和组织中。 。因此，公司仅在满足以下条件之一时才将其部分活动外包：当内部化成本明显高于交易成本时；您的财产优势越不具体；活动之间的关系越大；以及您想要进入的市场更加稳定，竞争和分散。 。 （维哥大学研究小组，2001，35）
建立关于国际化的一般理论的第二种尝试来自一种更加务实的选择：一种通过在先前存在的部分方法中添加所考虑的各种要素而得出的选择。
具体来说，有三个因素被认为是解释公司进行国际化的能力和意愿的必要条件：（维哥大学研究小组，2001，36）
- 该公司必须比其所在国的竞争对手具有一定优势，以弥补在鲜为人知的环境中生产的不利之处。
这些优势称为“所有权优势”，可以通过规模经济，特定技术知识和管理能力以及业务管理（商品和服务的营销和分销，组织和管理能力，创造新技术，并总体上拥有资源和资产，从而产生收入。
- 对于公司而言，通过外国直接投资将上述优势内在化，而不是通过向其他公司出售专利或许可来使它们外在化，将更为有益。
这种优势称为“内部化优势”，可以由商品和生产性投入品市场的不完善所产生，由于不愿隐藏有关某种产品的特定信息，从而保护其价格，因此难以为其设定价格。质量，或避免以关税，税金等形式进行公共干预。
- 投资目的地市场必须具有自身的某些本地化因素-“区位优势”，这样，将其与投资公司的特定优势相关联时，它倾向于投资而不是出口。
这些位置因素可以基于成本要素或与需求相关的因素。在第一种情况下，成本以及自然资源和生产要素的可获得性和丰富性都是要考虑的变量。关于与市场有关的因素，当前和潜在的需求水平，政府政策，现有竞争的程度，贸易壁垒的存在或政治不稳定将是要考虑的因素。
折衷方法将公司的特定优势（财产优势），内部化优势和接收市场的特征（区位优势）整合在一个提案中。这三个概念中的每一个都包含有关促使公司成为跨国公司的因素的理论，因此它们作为一个独立的理论都是不完整的。同样，对于每个公司而言，这些利益的相互影响可能会有所不同。
尽管前两种方法的建议能力无可争议，但仍有局限性使其无法直接用作有用的理论工具来分析当今国际化进程的复杂性。一般而言，我们可以说这些是静态方法，以在国际市场上可以接受的大公司作为首选对象。因此，为了研究中小型公司遵循的先后顺序，可以方便地关注来自不同传统的国际化过程分析的贡献：发展阶段理论。
对一系列欧洲跨国公司，尤其是北欧跨国公司的研究，导致一些围绕乌普萨拉流派的作者将国际化过程归因于从根本上进化的本质：在解决之后，该公司上升到更高的国际承诺水平并在前面的部分中积累经验。 （维哥大学研究小组，2001，37）
Johanson和Wiedersheim是第一批认识到缺乏资源和对国外市场的了解会产生一定程度的不确定性的作者，只有通过逐步制定决策（即一系列累积步骤）才能减少不确定性。随着时间的流逝，由于组织的学习，他们正在制定越来越多的国际承诺。这样就构成了国际化过程的第一个模型，该模型通过包含学习形式的反馈而提供了一定的动态特征。
这种决策模型表示为“进入链”，代表着业务从非正规出口商到代理商的逐步扩张，从代理到销售子公司，再到生产子公司。 （Johanson J.; Wiedershein P.，1975，322）发展阶段的理论提供了对过程的解释，这对于处于国际化初期的中小企业或公司尤其有用，因为大公司更容易省去提议的渐进主义。简而言之，从这个角度来看，国际化比出口具有更广泛的含义，因为它意味着从更丰富的层面上与外界联系：进口-出口产品或服务，技术，分包，与外部公司合作，当然要在国外投资。
面对国际化挑战时，坐标是不同的。最经典的观点之一是风险分析以及与基本国际化决策相关的范围。尽管存在更大的风险，但通过投资可以在国外建立稳固的地位。
有先前的步骤，例如贸易，即出口和进口。我们所谓的参与，即通过特许经营或合资企业进行国际化也可以被视为更进一步。即使认识到这最后一条途径优于纯粹的商业化，它也无法达到可以通过精心设计的投资获得的未来前景。（Canals，J.，1991）
因此，进入国外市场的过程不一定必须按照先前的顺序进行，尽管它通常是逐步引入这些市场的最常见方案。每个阶段都需要更大的能力，从根本上讲是战略性的，而不会损害财务上的能力，因为随着时间的流逝，承诺会增加，随之而来的风险也会增加。
国际化过程也可以理解为一种创新过程，因为它报告了组织结构，战略目标，营销计划以及最终公司以前的生产状况的变化。在许多方面，不断增加的国际承诺意味着公司做出了创新的决定，因此这两个过程都呈现出明显的相似性也就不足为奇了。三个具有特殊的意义：（Alonso，JA，1994，128）
- 首先，在这两种情况下，它们都是根据市场施加的条件以及组织在不确定的条件下运作的可能性始终有限的创造性决定。过程涉及由明显的累积序列控制的因素，第三，这两个过程都远离确定性路径（可以从其累积性的简化视图得出）和完全随机的路径，直至这可能导致支持该决定的不确定性。
只有当公司明确了通过国际化实现的优势时，它才能开始解决战略难题：（维哥大学研究小组，2001，第37页）
- 要进入哪些市场，采用哪种市场策略，采用哪种类型的组织？
市场
首先要瞄准哪个市场是一个决定，在这个决定中，公司不能被时尚或竞争对手的决定所击败。它也不应仅基于变量分析的结果，例如市场规模，关税和关税壁垒，货运成本，竞争水平，税收等。
选择国家/地区的相关变量是那些响应公司希望强调或获得的竞争优势的变量。例如，Bodegas Torres deEspaña选择在智利建立自己的地方，因为它具有比较优势（气候，土壤，葡萄树）来生产葡萄酒并从那里出口。他不在乎国内市场的规模或本地竞争，而是在乎原材料的质量，智利葡萄酒的正面形象以及该国提供的外国投资的便利性。
同样，如果一家珠宝制造公司寻求声望和国际认可，则应定居纽约或日内瓦，如果要在东京寻求批量生产。
面对如何做到最好的决定，如果在此过程中逐步前进，首先进入一个国家，然后进入其他国家，那么再次重要的是要知道寻求什么竞争优势以及组织必须做出何种资源来做出决定。
如果公司寻求学习，则宜循序渐进，如果公司寻求出口量并实现规模经济，则建议同时进入多个国家以快速达到有效规模为宜。
策略
在其他国家/地区有多种进入经济和商业领域的策略或方式。最著名的是：
- 出口直接投资合资企业或与本地或外国合作伙伴的合资企业许可特许经营•管理和/或生产合同
从战略的角度来看，国际化过程中发挥了三个主要方面，这意味着公司从原产地国家到目标市场所处的目的地国家的飞跃。它们是：（维哥大学研究小组，2001，40）
- 公司所在的运营基地的条件。
公司受到运营基础的影响。当面对国际化时，该地区的条件，包括特定的和全球的条件，行业的动态以及与之相关的其他公司都是必不可少的要素。
没有足够的运营基础，公司将很难实现国际化。似乎需要使“向外跳跃”成为稳定的跳板。另一方面，业务基础为建立纵向和横向合作协议奠定了条件，从而有可能解决国际化进程。
- 目的地地区或国家/地区的条件。
对目的地国家/地区的研究是国际化过程中关注的焦点，因为它将是采取相应行动的地方。这里，相应市场的进入和退出壁垒，目的地国家/地区的全球和特定条件以及已经在上述地区运营的其他公司的条件至关重要。
- 走向国际的决定。
第三个要素涉及国际化的决定。具有一定优势的公司必须通过提供服务或实现某些产品来尝试在国外市场中加以利用。
从逻辑上讲，必须根据要获得的国际目标或竞争优势来定义战略。经常观察到，公司选择的策略是从该部门的其他策略复制而来的，或者是对认为不会重复的临时机会的响应。
该策略必须服从公司的预期目标：如果寻求规模经济以实现有效的最小尺寸，则最合乎逻辑的事情似乎就是出口。如果打算分摊产品研究和开发的高昂成本，并且没有兴趣或没有进入外部市场的可能性，则最合适的方法似乎是将技术许可授予其他制造商。但是，当选定的目的地市场大于来源市场时，其商业和分销实践很复杂，习俗和消费习惯不同，存在税收障碍，而且国家官僚机构严重，那么最好的选择就是进入同时，找到一个好的本地合作伙伴并建立合资企业。
当公司开始其国际化过程时，必须对它在国际上可以实现的竞争优势进行深入分析，一旦确定，这将使公司可以就此过程做出更清晰，更合理的决策。
通过国际化，公司可以实现的基本优势包括：效率，灵活性，学习能力，信誉和对客户的支持。（莱昂·C。，米兰达·M。，2003）
- 效率：这有3个主要的获得来源：比较优势，规模经济和自己的系统。
比较优势不允许我们今天以强大的竞争地位面对国际贸易，但是它们使我们能够在全球范围内利用它们并为公司提供效率。
规模经济被理解为由于固定成本的减少而节省了商品或服务的生产成本，是国际上效率和竞争力的重要来源。
他们自己的系统，包括公司根据在不同国家的经验而开发的知识，使它们能够成功地制定国际战略。像NESTLE，UNILEVER，PROCTER和GAMBLE这样的跨国公司就是这种情况，其积累的知识在其进入的国家/地区与成本相结合。
- 灵活性。公司可以通过国际扩张获得灵活性，从而获得更好的竞争地位。获得它的第一种方法是多元化，从而不再依赖单一市场来降低地理风险。此外，通过在多个市场开展业务，您可以更好地捍卫自己的竞争力，因为您不再需要在自己的祖国这样做。公司在国外市场上发展的经验教训是竞争优势的另一个重要来源，因为在那里知道了有关产品，服务，分销，营销，广告等的其他想法和其他创新，而这些想法和创新只能从那里的竞争中学到。而且，如果公司在最苛刻的市场中，它们总是可以更具竞争力。对于一家公司国际化为欣赏最佳市场中已经提及的那些产品的客户增加了声誉和价值。如果产品不在欧洲首都最好的餐馆里，就无法在国际上与葡萄酒竞争。许多公司必须跟随其客户，例如审计和咨询公司以及银行。
组织
通过国际化寻求获得的竞争优势的性质决定了要承担的组织类型。
如果公司希望通过在其他国家/地区应用其专有技术来利用优势，那么最合乎逻辑的事情将是在流程的第一阶段，将受过培训的人员派到国内，一旦技术转让，就选择本地人员。如果公司希望基本渗透到另一个国家并向其及其竞争对手学习，并分散风险，并在该国拥有良好的基础，那么进入该市场的最可取的办法就是拥有一个独立的子公司，由具有知名度的人来管理企业家，企业家和对市场的了解。如果公司唯一想做的就是出口到一个国家而又不渗透太多，那么最合乎逻辑的事情就是将决策集中在母公司中，并在市场中选择一位具有管理员资料的经理。
（J.运河，1991年）
导致公司国际化的原因
从更严格的业务角度来看，促使公司进入并留在国外市场的最重要原因如下：（维哥大学研究小组，2001，第23-25页）
1.原产国的国内市场饱和。
通常，在西方国家，某些产品的市场已经饱和，其中一些甚至达到了该状态。主要原因是人口增长率低，这意味着需求不会以理想的速度增长，因此许多行业的许多公司都在为其产品寻找新市场。当美国卷烟商人意识到他们的销售停滞不前时，便发生了这种情况，他们转向寻找外部机会以寻找新的有吸引力的市场。这就是上述行业争夺印尼市场的原因。
2.面向国外新市场。
一些公司因受到国际竞争对手的攻击而出国，这威胁到他们在当地的地位，并对其现金流造成严重破坏。当法国大型轮胎制造商米其林以极低的价格积极打入美国市场时，美国巨头固特异没有采取保护其本地市场的行动，当地市场是其主要资金来源，也是米其林的目标。
固特异的反应是积极进攻法国市场，对米其林的据点造成了沉重打击。换句话说，它采用了在自己的原产地市场中与之抗衡的策略。
3.在产品和/或服务生命周期中寻找竞争不激烈的市场或处于不同阶段。
这是一种产品已在其原产国达到成熟阶段，面对许多竞争对手并且市场增长率非常低的情况。在这种情况下，可以方便地将产品出口到尚不为人所知的其他国家。这就是菲利普·莫里斯（Phillip Morris）或可口可乐（Coca-Cola）早已打入发展中国家市场的方式。北美跨国公司吉列（Gillette）在处于增长阶段的中国市场销售双刃剃须刀（一种老式产品），而在较发达的市场中该产品处于下降阶段。
4.出现极具吸引力的新市场。
东南亚已逐渐成为供需双方共同推动的地区。在1980年代，增长最快的经济体是韩国，新加坡，马来西亚，泰国，香港和台湾。从太平洋涌现出来的这股力量既是西方国际贸易者的希望，也是威胁。从某种意义上说，它们已经成为对国内市场和西方公司交易的激烈竞争的威胁。实际上，1987年，松下（日本），索尼（日本），东芝（日本），日立（日本）和三星（韩国）成为全球彩色电视机的主要生产商。这一承诺来自超过20亿潜在消费者的市场的出现。但是，国际贸易商必须谨慎，因为亚洲人正在实现现代化而不是``西方化''，也就是说，他们正在从西方购买商品和服务，而不是在购买价值和文化。
5.政府激励措施和贸易逆差。
当前，有许多国家的贸易赤字很高，这迫使其政府鼓励出口以获取购买或该国需要的外汇，而这不在该国之内。比利时或日本就是这种情况，其出口率超过该国内部生产的出口率的80％。
6.寻找可以利用规模经济的更广阔的市场。
最重要的是，由于技术的进步，许多行业的所有结构都在发生深刻的变化。
这导致许多公司的最佳规模发生了变化，他们发现有必要为他们的产品寻找更多的购买者，以实现最小的有效规模，并找到在更大的基础上分配研发成本的可能性。 。这是所有高度依赖技术进步的行业所发生的事情。
7.在同一市场中经营的风险多样化。
原籍国可能面临各种经济，政治，金融，人口等情况。促进了国际化的需要。这是一种不将公司的成功集中在一个国家的方式，而后者的进步可能会屈服于它。
8.跟进重要客户的国际冒险之旅。
对于那些业务集中于少数大客户的公司而言，走向国际化的决定发生在其主要客户之一决定进入国外市场时。许多美国汽车行业零部件制造商就是这种情况，他们伴随着福特和通用汽车的国际扩张，首先出口它们，然后在其他国家与他们建立紧密的关系。
花旗银行（Citibank）和大通曼哈顿（Chase Manhattan）等大型银行也已进入国际市场，以更好地为其客户提供服务，其中许多是北美大型跨国公司。
9.搜索容易获得的技术进步和原材料。
相关示例：欧洲汽车制造商领导了汽油喷射装置技术，这为在欧洲活跃的美国公司提供了帮助。由于容易获得原材料并且避免了运输的巨额成本，美国钢板制造公司将工厂搬到了加拿大。
当劳动力占成本的很大一部分时，它会寻求扩大劳动力最廉价的业务。
这就是英特尔在马来西亚定居的结果。由于劳动力在总生产成本中的重要性越来越小，因此这种选择是短暂的。
10.管理人员的国际职业。
它是由业务经理向新市场开放的趋势给出的。通常是当他们在国外有愉快的经验，流利的语言，在国外学习或修过课程等时给予此职业。
全球化经济中的竞争力。
当前的国际经济环境正变得日益活跃和全球化。国家之间日益相互依存，区域集团的形成，亚洲和拉丁美洲新兴经济体的出现以及不同部门令人惊讶的技术进步等趋势，形成了日益竞争和变化的国际环境。由于这些趋势，市场全球化和公司国际化的现象日益突出，因此更加需要具有国际化的国际视野的经济活动，并在开放的经济模式下重新思考经济概念和战略。
（O.Llamazares，1999年）
近年来，又出现了一些事实，这些事实反过来又加剧了全球化进程，例如：（维哥大学研究小组，2001，30）
- 由于内部信贷限制和国外资源的丰富，政府和公司在国际市场上的负债很高，机构投资者如短期和长期投资组合的投资增长所产生的资金流动：养老基金，保险公司，投资基金等。与开发新的金融工具和外汇风险覆盖率相关的资金流动由于技术创新的加速过程及其成本而导致的技术国际化，包括：特许经营，许可，专利等。人才管理所获得的重要性，因为公司被迫寻找和培训具有国际思维和领导能力的经理。
全球化：行动的新秩序。
在某些时候，有人跨越了界线，大多数经济学家说它是在1973年第一次石油危机时发生的，其他人则是指媒体和信息技术经历的革命，事实是近年来，发生了重大变化，导致了深刻的概念重塑。换句话说，在相对较短的时间内，从经济角度对世界的认识越来越集中在关系和相互依存上。
作为一种现象，全球化具有技术进步的基本动力，特别是降低货物，服务，金钱，人员和信息的运输成本的能力。这种“减少经济距离”现象使人们有可能利用商品，服务和要素市场中的现有机会，尽管没有消除贸易壁垒的重要性，但仍在减少。（V. Donoso，1997,108）
尽管全球化因素是多种多样的，但可以区分出四大类解释因素：
（Forsner，H.，Ballance，R.，1990）
- 社会和治理因素来自成本压力的因素与市场和需求相关的因素来自竞争的因素。
在社会和政府因素中，最值得注意的方面是：
- 自由贸易政策，因为全球化假设国际贸易首先是可能的（更大的边界开放），更可行的（国际自由贸易协定）和成本更低的（关税越来越低）逻辑和合理的协调这种技术正在世界经济的几乎所有领域中缓慢但不可避免地发生。欧盟，南方共同市场，北美自由贸易区等大区域的经济整合代表了建立没有海关障碍的内部市场的过程，而且还要统一成员国活动的技术，监管，社会，财政和货币条件。几年前，信息和通信技术的作用以不可思议的方式将人与商业关系融合在一起。
关于源自成本压力的因素，它指的是公司需要增加市场份额以降低总平均成本（规模经济），同时通过由于减少了物流和运输成本，体验效果（体验曲线）和更容易到达任何点。
另一方面，研发是促使全球化发展的另一个要素，因为技术进步能够改变整个行业的竞争格局，因此需要以创新为中心，因为自从技术观点。同样，不同国家之间成本的差异会导致某些行业落户于不同国家或成本较低的国家的公司试图以更高的利润率应对理想的市场。
在市场和需求因素组中，增长的压力突出，那就是要通过进入更广阔的市场来增加业务量，以应对每个消费者的新需求。尽管个性化要求不同，但时间却更具相似性。其他因素还包括新的全球需求和新的全球分销系统的使用。
最后，来自竞争的一系列因素是世界贸易的增长，这促使公司参与其活动的更大程度的国际化。另一方面，国家之间的相互依存动员了商品和服务流量的自然增长。跨国竞争者的存在和竞争的全球化本身也需要在所有可能的方面作出回应。
市场的日益全球化反映在过去的三十年中世界贸易的强劲增长（已轻松超过世界产量的增长）以及自1970年以来以意想不到的速度增长的海外直接投资的繁荣。这还反映在市场本身的整合，国家之间合作协议的发展以及取消某些类型的管制上。
另一方面，增强竞争力的强烈需求鼓励公司在更广阔的市场中运营，在被认为互惠互利的游戏中进行合作和竞争。
因此，全球化的概念基于一系列基本方面，例如：经济上的相互依存和市场的实体整合，产品的标准化，国家需求的均质化以及竞争优势没有体现的观点。它们是通过国家总数来实现的，但是要通过在全球范围内整合协调的活动来实现。 （文图拉，J.，1994年）
经济生活全球化的这种现象影响到所有社会伙伴。首先，为公司提供了将其产品推向国外市场的新机会。但是同时，他们也面临着重要的挑战，因为他们将不得不在本地市场上与外国公司面对面，这意味着国内竞争日益加剧，并且提高质量和价格的压力越来越大。这也给企业高管带来了巨大的挑战，因为他们必须在不同的地理市场和不同的客户中开展业务。全球化增加了困难，并使管理任务更加困难。在设计经济政策时，它对政府施加了限制，从而减少了回旋余地。 （巴拉巴（Baraba），佐尔曼（Zaltman），1992）
在对这一主题进行深入研究时，以与经济全球化和国际竞争力相关的国际化为前提的过程是一阶要素。在这种国际化压力下，竞争对手，供应商或客户越来越难以从国外进入市场。经济全球化正迫使公司在世界市场上竞争，从而迫使人们对国际竞争力产生兴趣。
随着经济全球化，公司需要在国外市场开展业务，因为它们支持来自第三国的竞争对手的行动。这样，他们被迫通过出口，建立协议或在国外制造产品来扩大市场。 （Forsner，H.，Ballance，R.，1990）
由于国内和国外市场之间的界限迅速消失，某个地区或某个国家的公司发现自己有可能在另一个地区或国家开展业务，这带来了竞争在增长，随之而来的是对竞争改善和寻找新市场的需求。因此，一国的经济健康状况取决于其自身的实力，能力，优势和竞争水平。因此，在当今开放的世界经济中，竞争力是确保业务成功的关键变量。
（维哥大学研究小组，2001，17-18）
国际经济生活的全球化直接影响公司，从根本上造成挑战，这是因为它给实体的管理带来了复杂性，对国家经济政策施加了限制，以及外国公司在中国的业务不断增长全国市场。
在这些特征的环境中，国际化似乎是公司的迫切需求。但是，应该指出的是，这是一个困难，复杂且昂贵的过程，如果该公司先前未在做出此决定之前进行认真而严格的战略分析，那么甚至可能会损害该公司。过程和由此产生的问题都是值得政府，商界人士，学者和媒体关注的问题。（J.运河，1991年）
国际框架中的竞争力。
国际化几乎总是与外界的竞争力问题联系在一起。有必要将公司投影到国外，以期产生竞争优势，使其能够保证成功面对未来。
没有国际竞争力的公司就无法在本地竞争。因此，有竞争力的公司必须开始其国际化进程。另一方面，只有那些在国家一级具有竞争力的公司才能成功地促进国际化进程。利润甚至增长只能被认为是竞争性公司的必要属性，但它们已不再足够。只有通过自己的投资和各种形式的联盟在国际环境中活跃和不断增长的存在才能构成持久竞争力的有效证明。竞争力促进成长和成功。 （Forsner，H.，Ballance，R.，1990））
因此，公司的竞争力和国际化息息相关。没有第一个国际化几乎不会发生，如果公司在国家层面上没有竞争力，就无法开始国际化进程，反过来，国际化通过能够生产更大的产品系列而使公司更具竞争力，因此，让您从规模经济中受益。因此，它们是相互促进的因素，但毫无疑问，其来源是公司的竞争力。（Kotler，P.，Armstrong，G.，1996）。
此外，进入国际舞台需要分析国际竞争力，以此作为一个国家及其公司竞争地位的指标。
尽管可以将其一般理解为抵御国际竞争以获得一定程度的获利能力的能力，或者一国公司创建，生产和分销商品的能力，但已从不同角度使用和定义了此概念。和国际市场上的服务。
可以区分国际竞争力发展的三个基本来源：国家，部门和公司。（Forsner，H.，Ballance，R.，1990）
已经进行了许多研究，重点放在国家的竞争力上，即确定国家环境如何有利于或不利于在其内经营的公司的竞争力。
在这种方法中，外国竞争力的含义与比较优势原则的正统观念有关，因此可以理解，国际竞争力仅表示为相对成本和价格。根据这一含义，一个国家在一段时间内相对于另一个国家或国家集团的竞争力的演变将在比较各自成本或价格以共同货币表示的演变的基础上进行评估。 （Ventura，J.，1994）。
如果仅在竞争力分析中考虑这些因素，就无法解释为什么同一工业部门中的公司之间呈现出不同的竞争模式。
在工业经济学领域进行的研究表明，各部门的平均利润互不相同，这意味着公司的业绩受其所属部门或行业的制约。工业是竞争力的主要焦点；它的结构是主要决定公司行为和绩效的结构，是研究公司行为和绩效的便捷逻辑单元。 （1994年，JA，阿隆索）
这两类变量的结合（与区域相关的宏观经济性质的变量与与行业结构相关的变量）的结合并不能提供对竞争力现象的完整了解，因为它们没有完全分析公司在竞争力中的作用。 。在每个部门中，公司通过其管理和内部组织能力来确定自己的竞争力。根据现代战略理论，这是每个公司竞争力的关键决定因素。
从这个意义上说，资源和能力理论通过支持公司特定因素在产生竞争优势（尤其是与交易无关的无形资产）中的重要作用，将公司置于竞争博弈的中心。在市场上。为了将资源和能力转化为竞争优势，不得将它们推广到其他公司。 （O.Llamazares，1999年）
首先，必须考虑资源不是同质的，以便公司可以根据其控制的资源来区分自己。要获得竞争优势，那些能够获得优质资源的企业，尤其是那些资源有限的企业，将导致其余公司不得不在生产中使用价值较低的资源。
但是，为了保证长期的优势，其他公司绝不能找到增加投入或与他人一起投入的方法。换句话说，必须有将公司与可能的模仿区分开的机制。
这可以通过多种方式实现，第一种是在任何竞争对手都无法进入的要素市场中找不到必要的资源，而是这些资源是由公司本身产生的。但是，这不能保证维持竞争优势，因为必须考虑其他公司模仿的可能性。因此，有必要使这种模仿变得更加困难，并且最好的方法是确切地了解一家公司成功的原因，因为如果不确定所使用的资源和能力，就很难模仿或替换它们。
最终，最好的资源是稀缺，可评估，难以替代且难以模仿的资源，因为如果这些资源不可售或其出售涉及高成本，它们为公司提供了获得适当收入的可能性。交易。 （Ventura，J.，1994）。
一旦分析了资源对于公司竞争优势的重要性，就值得质疑资源与国际化流程的关系。国际战略不过是公司总体竞争战略的特定载体，视情况而定，重要性的高低取决于具体情况。国际化可以理解为公司地域多元化的一种形式，确切地说，公司资源的配置不仅决定增长的存在，还决定增长的方向。（J.运河，1991年）
参考书目和注释：
- 阿隆索，JA（1994）。公司的国际化进程。 ICE，马德里，巴拉巴，文森特·P-扎尔特曼·格拉德（1992）。市场之声。麦格劳希尔。哈佛商学院出版社。西班牙的美洲人。 SA，Canals，Jordi（1991）。国际竞争力和公司战略。 Ariel，SA，巴塞罗那，运河，Jordi（1996）。公司的国际化。社论Mc Graw Hill-IESE。 Madrid Donoso，V.（1997年）。全球经济中的对外贸易。 《经济学人》杂志，第74卷，第104-112页，研究小组（维哥大学），豪尔赫·冈萨雷斯·古里亚兰，何塞·卡巴内拉斯·奥米尔等人。 （2001）。加利西亚中小型公司的国际化：分析，诊断和可能的策略。社论Estudios1.Forsner，H； Ballance，R.（1990）在全球经济中竞争。伦敦的Unwim Hyman.Johanson J.和Wiedershein-Paul，F。（1975）。公司的国际化：四个瑞典案例。 《管理研究杂志》，10月12日，第305-322页，金德勒贝格，CP（1969年）。海外美国业务：关于直接投资的六个讲座。耶鲁大学出版社，纽黑文。
