竞争情报最近引起了人们的关注，部分原因是信息的可用性更高（备受吹捧的信息爆炸）以及全球商业数据库激增所反映的增长。还有什么推动这一增长？
用纯粹的竞争性术语来说，在我们这个时代之前，没有任何时代可以提供如此多的机会或如此众多的危险。东方集团国家的最新变化以及欧洲统一的曙光呼唤能够竞争并在其知识和能力的边缘运作的美国公司。在过去的20年中，欧洲和日本公司已在美国专利中占据主导地位。日本公司通过资助和研究计划将我们的大学用作竞争工具。 1989年，西德的世界出口超过了我们以及其他发达国家的出口。尽管存在这些不可避免的社会和经济混乱，一个团结的德国将是一支被认可的力量。
在这种变化的形势下，竞争情报已成为越来越重要的活动。无论是由于需要了解某个行业，市场，产品还是竞争对手，可靠的全球信息对于我们的国家成功至关重要。正如弗雷德里克大帝所说：“被击败是可以原谅的，但永远不要感到惊讶。”利用当今的信息资源，以及反映企业需求的CI（竞争情报）计划，可以最大程度地减少意外。
但这是关于竞争情报的过程和资源的书，而不是关于信息本身的电子转换的书。在我们这个时代，电子操纵和信息存储可能与十五世纪欧洲的可移动式印刷发明具有相同的效果。有史以来第一次，书籍和需要阅读的受教育人口齐头并进。同样，访问不断增长的信息世界使现代公司能够比以往更全面地了解自己和他们的市场。
竞争情报的定义
我们喜欢将竞争情报视为对具有战略意义的公共信息的选择，收集，解释和分发。不用说，竞争情报还有其他定义。这是一个样本。
商业智能是监视公司外部环境以获取有关公司决策过程的相关信息的活动。
竞争者情报是一种分析过程，可将分类的竞争者情报转变为有关竞争者，职位，绩效，能力和意图的相关，准确和可用的战略知识。
竞争情报是一种思考方式。
CI使用公共资源来查找和开发有关竞争和竞争对手的信息。
竞争对手的情报是“关于公司的高度具体和及时的信息”。
竞争者情报的目的不是窃取竞争者的商业秘密或其他私有财产，而是系统地，公开地收集（即合法）广泛的信息，这些信息一旦被收集和分析，便可以更好地理解竞争对手公司的结构，文化，行为，能力和弱点。
但是，用塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）的释义来说，定义就像钟一样，而且都不是太精确。的确，我们公开地实践竞争情报，但我们更希望所调查的公司不为所动。 （在竞争中，惊喜并不是一件容易的事。）我们也确实消化，分析并修复了报告中的内容，但这确实是正确的，但是有时候，就像当我们搜索显示十年产量数据的数据库时一样以有关某种产品的报告的形式，分析和消化可能只是使该药变褐。有时候，问题的核心只是数字或未经分析的事实。的确，有时我们需要有关广泛的公司功能的大量材料，但有时您需要一条非常精确的信息（它们在该工厂中使用哪种机械？）而且确实，我们仅使用公众访问信息，但有时我们的客户想知道CEO内衣的颜色，并且宽恕这个词，我们也想向客户回答。但是，有时内衣的颜色会变得熟悉。我们也想向我们的客户回答。但是，有时候，内衣的颜色会变得熟悉。我们也想向我们的客户回答。但是，有时候，内衣的颜色会变得熟悉。
公司竞争情报与中央情报局或约翰·卡雷小说中的情报工作有何相似之处吗？否认有相似之处是荒谬的。就两者都需要探究环境以获得可能伤害或帮助客户组织的信息而言，是的，它们是相似的。在这两种情况下，无论您是为公司还是政府工作，寻找信息都是有趣而令人兴奋的事情，就像与客户会面一样。两者都需要选择，收集，解释和分发信息。除此之外，相似性消失了。 CI中的项目有时会感觉像是生死攸关，但事实并非如此。并不是的。众所周知，中央情报局和其他政府情报机构是在法律之外工作的。竞争性或商业公司智能不会以这种方式运行。
竞争情报与间谍活动无关！
正如我们将在此处看到的那样，配置项不会使用非法或非法方法来实现其目标。
竞争情报的一些共同目标：
- 检测竞争威胁消除或减少惊喜通过减少反应时间来提高竞争优势寻找新机会
竞争情报的范围如此之广，以至于它可以使用与几乎任何产品或活动有关的信息，或者与近期行业趋势或主题有关的信息（包装公司不断跟踪环境法规的变化），等等。谈到地缘政治趋势（例如，目前航空业所有材料的30％出售给环太平洋地区的公司）。 CI的出现可能是因为某种新事物的出现，就像对新近招聘的高管的履历表的需求一样平凡，或者与钢铁竞争者正在大力投资陶瓷和电子产品研发的消息一样重要。甚至有可能怀疑无关行业中的未来竞争对手很快就会以新技术威胁公司。
一对年轻人（史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克）引入了皇家打字机公司的未来竞争对手，他们巧妙地将一系列微芯片，电缆和阴极射线管焊接到了位于加利福尼亚车库中的一种计算机摆架上。从这款家庭游戏中出现的是苹果电脑。史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）和史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）在家用计算机上的工作开始了一个行业，该行业将在随后的几年中以深刻的方式重塑打字机业务以及许多其他业务。 （后来，在苹果公司的领导下，当IBM决定由苹果公司为其个人电脑定义市场时，IBM的业务肯定发生了变化。）对空管的未来技术威胁是微芯片，越野车行业的未来竞争对手是亨利·福特（Henry Ford）的汽车。问题是：如果它们是不相关的行业，那么在为时已晚之前如何找到它们？
这些未来的竞争者中的一些将会浮出水面，良好的领导才能和扎实的竞争分析可以及时地警告他们，并在周围进行机动。其余的将无声地显示为冰山，其质量的90％位于水面以下，对它们造成最大的破坏。在某些情况下，视觉和观察即将发生的事情的能力是无用的。底特律的情况是：“让我们放心，那些小汽车不是美国人想要买的。”早在1960年，底特律就看到了竞争激烈的冰山一角，而且三十年来一直没有做出反应。底特律汽车制造商可能永远无法与日本和欧洲汽车的质量竞争。一位记者观察到，底特律汽车制造商的机构性格是如此强大和强大，他们改变想法的唯一方法是，如果他们搬到该国的另一部分。 “将一个充满想法的聪明年轻人送到底特律，六个月后，他或她将像其他所有人一样思考和讲话。这些都是好的美国汽车，而这正是我们客户想要的。”
日本照相相机制造商最近推出了使用磁性介质代替感光胶片的照相机。 （数字捕获的照片是在视频（TV）监视器上查看的，幻灯片放映机制造商应该在一段时间之前就已经确定了这一点，并且应该将其与其他电影制片人的产品一起对竞争对手进行系统扫描。幻灯机）。伊士曼柯达将能够轻松地为这些相机以及富士，3M和许多其他制造商提供磁存储盘，但最终他们会将幻灯片放映机运送到史密森尼公司，在那里他们只会被视作琐事。伊士曼柯达公司可能会也可能不想与视频显示器（取景器和幻灯机的替代技术）竞争索尼，松下和许多其他知名外国电子产品制造商。在日本和环太平洋地区，家用电器的大部分技术和生产能力似乎已经丧失。除非当前对数字高清（高清）电视的研究为我们提供了新的进入家电市场的机会，否则这种能力可能在美国已经永久丧失。除非当前对数字高清（高清）电视的研究为我们提供了新的进入家电市场的机会，否则这种能力可能在美国已经永久丧失。除非当前对数字高清（高清）电视的研究为我们提供了新的进入家电市场的机会，否则这种能力可能在美国已经永久丧失。
并非所有公司，无论规模和实力如何，都充分了解自己的业务或消费者基础。并非所有的公司或部门始终都了解或以其最大利益行事。没有这种理解所授权的愿景，没有CI可以帮助避免不可避免的情况。如果没有这样的了解，就根本看不到威胁。竞争情报从很多方面来说就是这样：感知威胁并以某种方式感知到威胁即可获取必要的信息。
谁练习竞争情报？
在CI中工作的人员包括公共，法律或公司图书馆员和信息中心分析师，管理人员，财务数据专家，业务开发人员和战略规划人员，以及前CIA特工和军事情报人员。退休，信息专家和学者。 （本书的作者之一约翰·穆尔黑德（John Moorhead）是美国海军情报局的前官员。） The Conference Board进行的一项调查显示，许多在公司级别进行练习的人都是市场总监或市场研究经理。用阿拉伯劳伦斯的话说，在CI的进化过程中，这一点似乎“什么也没写”。
除了从事竞争情报工作的机构之外，从某些公共关系公司以及传播和公共事务公司的咨询部门到致力于竞争者分析和行业研究的年轻公司，范围广泛。
竞争情报直到最近才成为一个独特的努力领域。现在只有一个协会，即最近成立的竞争情报专业人员协会，可以直接为该领域提供服务，但还有其他一些协会，例如信息产业协会。 ），规划论坛，甚至美国营销协会和特殊图书馆协会都可以满足某些相关利益和重叠的信息需求。
每个学科，无论多久或多久，都具有思想流派，大师们，他们重视的信念，禁忌等。新的行李少了。稍后，我们将看到大师或关键字作者。我们已经讨论了禁止使用较少合法信息资源的禁忌。在搜索信息时也要遵守道德规范。在实践层面或“思想流派”，三组公认的CI专家脱颖而出。
第一组坚持认为，解释和分析是CI中的基本活动。统计测量学教授曾说过：“显然有可能与数字撒谎，但没有数字撒谎则容易得多。”这里的问题是：我们的分析工具是否有效且认真？请问哪种设备或矩阵能够最轻松地传达行业或公司职位相对于其同行公司的复杂性？
第二组坚持认为，搜寻，收集和定位可靠的信息是必不可少的活动。这里的问题是如何跟上数据库，印刷资源（书籍，杂志和报告）的泛滥，以及如何跟上获取未发布信息的过程。（即使是公开且合乎道德的，从政府档案中查找和索取文件或记录也需要一定的技巧。）
第三组认为有效/可靠信息的收集及其分析同样重要。如果这两项活动中的一项显得微弱或减弱，则另一项可能存在缺陷。
原始信息或数据传输的用途有限，通常不是提供给客户的产品。数据和几乎任何类型的信息通常都需要在组织良好且易于阅读和解释的文档中进行集成和分析。图形，表格和图表通常是有用的交流帮助。
同时，如果人们不知道在狩猎和采集过程中可以找到的信息种类（无论是电子形式还是印刷形式），就无法提出正确的问题。例如，现在可以在DIALOG数据库输入服务中使用PIERS，这是一个带有进出口数据的Journal of Commerce数据库（大约有100年的历史了），现在可以在DIALOG数据库输入服务中使用它，并允许研究人员跟踪将进出口材料从一家公司转移到位于国外的另一家公司。仅仅知道这一资源，就会导致经理问（在合法和合法的世界中）：“过去一年，X公司运送了哪些产品或材料？”
如果不能期望管理层在不了解构成竞争环境的信息类型的情况下就竞争环境提出正确的问题，这对CI意味着什么？
这意味着宣传和教育管理的运动和计划。公司领导已朝着建立CI功能的正确方向迈出了第一步，但现在需要了解可以找到哪些信息。至少，如果没有那么多的宗教活动，就不会充分利用竞争情报。最糟糕的是，CI计划将遭受不合理和过早的死亡。
脚注
返回Benjamin和Tamar Gilad
，
《纽约州商业智能系统》，AMACOM，1988年，第1页。八
返回研讨会指南Kirk Tyson Associates，Ltd.
的竞争者情报小组
部门，1986年，第1页。III-11
返回威廉·罗斯柴尔德
（William Rothschild）如何获得（并保持）商业竞争优势（
纽约，麦格劳·希尔（McGraw Hill），1984年，第1页。179
返回John J. McGonagle，Jr.和Carolyn M. Vella
胜过竞争
Napleville，IL，《资料手册》，1990年，第1页。八
返回Leonard Fuld
竞争者情报：如何获得；如何使用它（
纽约，约翰·威利父子出版社，1985年，第5页）
返回William L. Sammon等。
商业竞争对手情报。竞争情报公理（竞争情报公理）
给定项目所需的大多数信息可通过公共渠道获得。
在大多数实践中使用此类公共信息的人所占的百分比在80％至90％之间。考虑到我们时代可用的信息量，如果仔细分析和介绍，则这80％到90％可能足以满足大多数需求。其余百分比可以忽略不计。
信息就是您找到它的地方。
这种警告只是意味着，尽管人们可能拥有某些类型信息的宝贵资源和资源，但重要信息常常出现在不寻常的地方。我们曾经在环境保护署听证会的笔录中找到一家大型私营公司的销售和收入数字。该公司试图证明不能从EPA处以巨额罚款，并为此派出了CFO（首席财务官）在听证会上作证。过去三年，CFO带来了电子表格，这些电子表格已成为听证会的一部分，因此在听证会纪要中公开了。
CI项目经历可以用U形描述的阶段。
在项目开始时，研究人员对实现其目标充满乐观。在实际开始项目调查后不久，研究人员的热情就被扭转了，他感到成功完成项目的材料无法实现。随着时间的流逝，数据和信息开始积累，随着项目的形成，研究人员开始爬上曲线的最远端。
其他人对该项目感兴趣。
无论这个话题多么渺小，晦涩或深奥，除了您和您的客户之外，其他任何人都一定会对它感兴趣。该人可能是公司所在小镇的报纸的编辑，也可能是特别通讯，行业政府专家或您正在研究的公司的竞争对手的编辑，或者是产品分销商，仓库经理或协会负责人。在涉及一种特殊材料的生产的案例中，这种特殊材料的生产量很小，以至于用常规手段无法找到，因此该公司的调查追踪了这位二十年前发明这种产品的人，当时他在一家大型跨国公司工作。他经营自己的生意已经十五年了，但是他开发了自己的资源来追踪他的发明。调查导致了对此感兴趣的人。
唯一的信息来源不可靠。
来自一个来源的信息可能是完全正确的，但事实并非如此。从外观上看，它对于竞争情报目的是不可靠的。在CI工作中，来自单一来源的信息的主要用途是让第二个来源确认某些信息。由两个或更多来源证实的信息可能是可靠的。无法证实的信息应视为谣言。它仍然对客户有用，他们可能认为谣言像金子一样闪耀，而且确实如此。但是，如果它是谣言并且被陈述为事实，则您的专业判断可能会受到质疑。
很难找到真正的市场份额。
如果客户不是那么急于尝试找到它，那并不重要，但这很重要，因为他们正在寻找它。问题的一部分是，小型私营公司或大型私营公司的部门经常要寻求市场份额，在一年中的某些时候，只有首席执行官和另外两个人才能知道答案。问题的一部分是对较小行业的市场总规模的无知。问题的一部分是产品线的差异，即使在大型公司中也是如此，因此，即使是两家似乎在生产同一产品的公司，也经常没有这种差异。制造商和其他人使用SIC编号（标准行业分类代码，（其英文缩写）。此外，公司通常由SIC编号标识为三位数或四位数，而不是更精确的七位数或八位数。四位数代码的使用会放大SIC数字的不精确性质。一些印刷资料（例如目录）将其市场份额列表限制为上市公司，这几乎总是扭曲市场及其主要参与者的形象。许多信息产品（包括最近收购的TriNet数据库）建议向其读者或搜索引擎披露市场份额，但不幸的是，这种情况通常不会以有帮助的方式发生。如果市场足够小，没有人会费心去破坏它，可能必须要一砖一瓦地建造。以这种方式建立建筑物的规模和市场份额可能要花费数月的时间，并且涉及对大量行业参与者的采访。
公司像个人一样，在开展业务时会留下纸迹。
对于每一个动作，都会有反应。如果一家公司想生产涉及使用不同化学物质的新材料，它将需要去许多监管机构。这种介绍是公开文件。如果公司要扩建工厂，则必须申请建筑许可，这些许可也将成为公开文件。后来，当诸如建筑工程师和建筑师之类的公司代理商提交其支持文件和工厂扩建的草图时，这些文件和文件也成为了公共文件。
谨记：CI的工作是充分了解公司世界，以找到公司股票所扮演的角色。
公开信息
“看！我已经把我的圣所变成了公共事务。”
落叶圣托马斯，公元604-656年
我们已经说过，竞争情报使用公共信息。从这个意义上说，公开意味着可以或多或少地合法获得信息。这种区别几乎是CI中的一个关键概念，因为它有助于定义什么是道德或允许的行为。
出版：公示，公开宣布，展示，制作出版物
公开：社区所有成员可以访问或共享
这并不意味着公共信息是公司可能希望外界知道的东西。这是公司在开展业务时留下的痕迹。公司难以确保其战略计划和产品展示议程是机密的。在几乎所有情况下，特定战略行动的时机都是很重要的，而竞争对手对这种行动的事先了解是不可取的。在瞬息万变的行业中，时间安排对于产品成功至关重要。模仿产品通常可以快速推出，抢占宝贵的市场份额，或者更糟糕的是，如果您的计划公开，竞争对手的优质产品可以在您之前发布。
理想情况下，只要可以显着改善现有技术，就应该拥有如此重要的产品，使其成为市场上的主导力量。但是，对市场有更深入了解并有能力弥补其技术天真的能力的快速变化的竞争对手可以成功地更快地为进入其家门铺路。
索尼最初以其专有Beta格式出现了VCR（录像机）。但是，较小的竞争对手JVC几个月后以类似的技术出现，但采用了自己发明的称为VHS（视频家庭系统）的另一种格式，并要求许多日本电子公司的合作。协助您进行制造和营销。众所周知，JVC现在处于市场领先地位，其视频输出质量要求比索尼的略低。
公司在保持自己感知到的秘密的努力中，并不总是内部一致或协调一致的。
荷兰电子公司飞利浦（Philips）是欧洲最新的公司之一，可以继续在大众家电市场上与日本人抗衡。维也纳的飞利浦视频工厂与日本大多数国家一样现代化和自动化。当被要求提供有关生产技术的信息时，飞利浦位于伦敦的公司公共关系办公室拒绝了，说这是“战略信息”。后来，通过向参观者展示工厂，飞利浦的经理们自豪地透露了英国办公室想要保密的一切。
公开可用的信息种类繁多，无法详细说明。但是，正如我们已经提到的，项目所需信息的80-90％通常可以通过公众可用的渠道找到，而其余信息通常可以推论或估算。诀窍是要知道哪些渠道可以生产，哪些渠道只能提供有限的信息。鉴于时间和财务限制的现实，将已定义的项目资源专用于生产力最高的领域非常重要。
我们在一开始就说，CI涉及查找和分析公共信息。但是我们决不能将公共信息与已发布的信息相混淆。世界上许多公开但未公开的信息都来自政府机构和监管机构的要求，听证会和文件形式。这些机构位于从州府的EPA分支机构到工会的当地分支机构，再到城市的经理办公室或小镇的建筑许可办公室，每个可想象的机构门的后面。即将容纳竞争对手的新设施。
如果在湿地地区或附近建造竞争对手的新工厂，则从EPA到陆军工程兵部的所有机构都需要批准该地点的可接受性。 （即使在常规场地上进行新建筑，也需要许多地方，州和联邦机构的要求。）为批准或不批准该场地，每个机构都会向制造商索要文件，例如草图，车辆或卡车的交通预测，处置计划。废物，用于制造的材料的描述，就业预测，电能使用的预测，用于制造过程的设备的描述以及建设预算和进度表。这些机构中的每一个及其所有文件，是根据《信息自由法》所要求的正式形式（可能在某些条件下提供政府文件）或通过简单的口头请求等形式的潜在信息源。商业但友好的外观。
公司目录是有关位置，销售，员工人数，地址和其他基本信息的良好信息来源。例如，邓恩的《百万美元名录》和《标准普尔公司，董事和执行人员名册》。邓氏还设有外国公司目录。公司隶属关系目录是跟踪谁拥有资产的良好来源。
其他类型的目录也很有用。例如，《协会百科全书》在查找知识渊博的商业资源时非常宝贵。
政府表格有各种形式和大小，从详细而全面的10K到仅包含公司名称，地址和注册代理人的国有公司注册。但是这些形式通常包含许多可靠的信息。一些商业数据库专门研究政府形式，例如Information America，它在线提供国务卿和UCC信息。在加利福尼亚州，可以在线进行房地产交易。
当然，根据定义，从商业数据库，门票或卖家获得的所有信息（例如DIALOG，DOW JONES，NEWSNET，NEXIS和DATASTAR）都将公开/发布。本地或区域性报纸的综合数据库，例如VU / TEXT或DATATIMES可能非常有用。
有时，当没有本地报纸在线提供时，我们求助于本地报纸编辑或本地公共图书馆。在最近的项目中，我们获得了一直在寻找这种方式的分销商的名称。我们了解到，已经建立了新的设施，可以使公司在不进行重大建设的情况下将其产量翻番；该公司将扩展到新的产品线；一个通用产品带有一个品牌名称，我们不知道；以及其他多汁的细节。 。所有这些都来自图书馆员提供的两篇小文章，他们收集了有关当地公司的剪报。他把它们以及复印本的小额费用寄给了我们。
稍后将讨论各种类型的公共信息（政府文档，数据库，公司目录，访谈和其他来源）。
世界上充斥着公开和合法的信息，但是与发布的材料相比，其访问性较差。
CI的国际背景
对于美国公司而言，没有其他时间比我们刚刚进入的十年更重要了。日本和欧洲的外国公司已跨过从钢铁，汽车到家用电器和陶瓷等行业的桥梁，进入了国内市场。在某些情况下，整个行业及其基础设施都留给了外国竞争。外国学生的SAT成绩大大优于美国学生，这对我们未来的技术能力造成了可怕的后果。我们了解到，一家著名的德国公司无法将其包装机出售给美国装瓶商，因为当地管理层认为控制面板对于受过良好教育的员工来说太复杂了。机器提供更高的生产效率和效率（比培训操作员的成本要经济得多）似乎并不重要。通过说“我们的工人没有受过足够的教育或培养来处理它”来摆脱更高的生产率已成为一种昂贵的哲学。通过说“我们的工人没有受过足够的教育或培养来处理它”来摆脱更高的生产率已成为一种昂贵的哲学。通过说“我们的工人没有受过足够的教育或培养来处理它”来摆脱更高的生产率已成为一种昂贵的哲学。
欧洲公司和远东公司在研究上的花费通常都比美国公司大得多。可悲的是，我们的产品不具备的，尽管一些努力来改变和提高，品质媲美许多欧洲或日本公司的水平。与国际竞争对手相比，我们许多大公司的高层都处于超负荷状态，工人和首席执行官之间存在许多层次的管理，这在发达国家是无法想象的。最近，一家主要的商业出版物将1990年代的时代视为“美国公司的竞争地狱”。事实恰恰可以证明这一点，特别是如果我们像过去几十年那样继续开展国内业务。
《华尔街日报》和《波士顿咨询集团》最近对日本和美国董事进行了调查，发现他们公司显然需要更大的研发预算。97％的日本董事表示需要提高公司的研发支出，而美国董事中这一比例为61％。
如果没有增加研发投入的优势，美国公司可能会陷入一些不发达国家的境地：自然资源丰富，但无法通过增加价值将这些资源推向市场。
据全球钢铁行业研究人员乔纳森·艾伦（Jonathan Aylen）称，日本控制的冶金学家正在陶瓷和电子等非钢铁领域投资更多的研发资源。艾伦告诉研究技术管理公司，新日铁公司一家公司在研究方面的支出超过了八家美国主要冶金学家的总和。他指出，欧共体对钢铁的投资与日本持平。艾伦在《国际钢铁时报》上有专栏。
日本公司将精英大学用作科学技术研究的重要资源。从斯坦福大学，哈佛大学到麻省理工学院，到处都有尖端研究。日本公司正在积极分配研究经费。参加麻省理工学院工业联络计划的外国公司中有一半是日本人。此外，麻省理工学院创建的公司主席中有三分之一以上是由日本公司赞助的。这19把椅子代表麻省理工学院大约2000万美元。埃文·赫伯特（Evan Herbert）看了日本人对美国信息和技术的使用，这在某种程度上是一个不祥的形象。
大学坚持不出售服务，而是寻求赞助商，这是积极的，技术驱动的日本公司很乐意提供的赞助。这些公司从他们的钱中得到什么？商店的钥匙。
日本领先的计算机制造商富士通有限公司（Fujitsu Limited）于1988年以150万美元的价格在麻省理工学院创立了富士通电气工程与计算机科学教授职位。麻省理工学院当选为其最受尊敬的教授之一罗伯特·加拉格尔（Robert G. Gallager）担任主席。加拉格（Gallager）撰写了《信息论与可靠传播》。他共同指导信息与决策系统实验室。他于1971年担任信息理论学会会长。他在流控制，数据压缩和路由方面的工作得到认可。富士通150万美元还能得到什么？主要访问MIT的其他资源。
可以说是人工智能的主要权威的马文·明斯基（Marvin Minsky）也是麻省理工学院的教授之一。当被问到他是否认识一个比他聪明的人时，明斯基是艾萨克·阿西莫夫（Isaac Asimov）所任命的两个人之一。（另一位是天文学家和作家卡尔·萨根）。日本如何抵制获得这种人才的机会？为什么有人会期望他们抗拒？
麻省理工学院在促销文献中说：“工业联络计划提供了麻省理工学院所有学校，部门，中心和实验室的专业知识和资源。” 鉴于获得的价值，150万美元听起来是明智的选择。
东部集团国家地位的最新变化以及经济共同体的不断发展，无助于减轻这种竞争威胁。鉴于这些事件，以及我们最近未能在技术领域进行竞争，迫使美国公司对其战略地位进行仔细分析。降低您的竞争耐力的原因可能与技能无关，而与精神状态和态度无关，但是无论出于何种原因，一定要了解竞争环境以及确定竞争环境的资源，这是改变的必要前奏。 。
有竞争力的寓言：蜗牛和螃蟹生活在池塘中的蜗牛Physella virgata virgata的生长方式因某种蟹的存在而发生了显着变化。在淡水蟹的相对自由的环境中，当蜗牛的壳长约4毫米时，它们就会繁殖。在这种环境下，蜗牛的预期寿命为三到四个月（《科学》杂志）。但是，如果螃蟹Orconectes virilis也居住在水里，蜗牛会长到正常大小的两倍，寿命会长一倍（11到14个月），然后再繁殖。研究这种现象的科学家认为，在如此严酷的环境中，蜗牛将其资源从繁殖中转移到社区的成长和生存中。
假设我们将这种遗传发展/生物反应与欧洲经济共同体和东方集团国家的变化无疑将带来的工业/竞争环境相比较。这是第二次世界大战后欧洲和日本作战的环境，当时为了追求社区的成长和生存，不得不推迟当下的享乐时间。 （比喻美国公司的早期再生产可能是我们短期专注于季度或年度业绩，而不是将资源转化为长期利润。）迈克尔·波特（Michael Porter）在其最新著作《国家竞争优势》中谈到了研究结果，他说：“……我意识到竞争优势不是来自静态效率，而是来自改进，创新和不懈地提高竞争优势向更复杂类型的能力。这些并非来自舒适的家庭环境，而是来自压力和挑战。显然，我们可以在舒适的家庭环境中再使用几只螃蟹，而压力和挑战也要多一点。正如莎士比亚所写，
甜蜜是逆境的利用；像丑陋而有毒的蟾蜍一样，他的头上还戴着珍贵的宝石。我们的生活免于公共狩猎，在树木中寻觅舌头，在溪流中寻觅书籍，在石头中讲道，并在万事万物中受益。
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