当前，竞争和封闭的市场迫使公司面对竞争，全球化和消费者要求以较低的价格获得更高质量的产品和服务的要求大大增强了竞争。这就要求国内和国际公司不仅要相互竞争，还要寻求实施新的市场战略。
因此，重要的是，董事和经理应着重研究竞争及其所处的市场，以使他们能够超越并取得成功。主要侧重于争取获得市场份额的竞争优势，并努力使当前市场与众不同。
从积极的角度来看，令人瞩目的是，已经有几家公司以及那些高速发展的公司中很少有人关注与竞争对手的战斗，而专注于开发没有竞争的新市场组;也就是说，在尚未导航的水域中开拓市场。这确保了他们认为自己的“竞争者”无关紧要，因为发展“价值创新”是最重要的战略运动，就是创造蓝海（Chan Kim&Mauborgn，2005）；这就排除了直接竞争（所谓的“红色海洋”），即竞争对手为争夺利润和客户储备而竞争的市场。即使在世界各地的各种商学院中，他们也继续专注于以竞争为中心的冷酷道路，所有公司都是竞争对手并寻求市场份额的地方，导致更多竞争对手出现在该计划下，从而导致利润和增长的可能性降低。
背景。
价值创新是“蓝海”一词的一个变体，它似乎是一个新词，因为2005年INSEAD（法国大学）战略与管理教授W. Chan Kim和RenéeMauborgne做到了这个名词在出版《蓝色海洋的战略》一书时颇为著名，其中我知道他提出了一种赢得市场，摆脱竞争恐惧的新方法。
但是，这种现象并没有成为新现象，这就是1908年福特T车的证明，像马克思这样的经济学家称其为相对剩余价值。 或熊彼特作为创造性的破坏; 众所周知，采用创新方法或商品的策略为赢得新市场打开了大门。
在观测领域，例如汽车，航空，石化，制药等，发现了蓝海已经存在了数年的另一个迹象。他们不知道，但是到那时他们已经进入了新市场。30年前，手机，生物技术，滑雪板，咖啡吧等公司探索了在市场中成长的蓝海，但这些领域都不存在。
上面显示了公司可以创建新的部门并重新创建
现有。例如，标准行业分类（SIC）系统在1997年被北美行业分类系统（NAICS）取代，反映出存在新的部门区域：蓝海。
然而，金和毛博恩是对这一战略的认可和命名的人，他们在研究了将近一百年前的30个行业和150个战略运动之后，观察到实现成功的公司不需要战斗对抗竞争对手，但要创造市场空间“蓝海”，这是“价值创新”。这些为公司产生了冗余有效性值，而忽略了竞争。
红海。
Kim和Mauborgne认为，生存和留在市场中的方式是两种策略，一种是行业和大多数企业当前通过彼此之间的直接竞争进行经营的策略。这些代表所谓的红色海洋。这是所有业务的现实，要经历一场血腥的竞争（因此变成海洋的红色），在这个组织中，组织不断地暴露于新竞争对手的出现和阻止其增长的竞争策略。
这就是为什么这些属于这个海洋的公司必须对其界限和直接能力进行明确定义的原因。红海的目标是克服和击败竞争对手，直接竞争并在市场上占据一席之地；每个人都只是意识到，竞争者和新竞争者的利润将逐渐减少。
红海产业的主要特征是：
表格1。红海战略。
| 红海战略。 |
| 竞争现有市场空间 |
| 挑战比赛 |
| 开拓市场现有需求 |
| 在价值或成本之间进行权衡 |
| 使公司活动的整个系统与差异化或低成本的战略决策保持一致。 |
资料来源：（Chan Kim&Mauborgn，2005年）。
蓝海战略。
现在，了解并已经有了关于红色海洋的想法; 蓝海的基础是未开发的市场的建立，这些市场通过航行新水域而产生增长机会，因此是蓝海的概念。这就是为什么与当前行业无关的蓝海，因为采用这种策略的公司使竞争变得无关紧要，他们只在乎自己建立的领土在长期内是有利可图且可持续的。术语。
一片蓝色的海洋试图创造和出现新的市场，而这些市场今天尚未被开发。之所以成为可行的空间，是因为它们是产生未来增长的机会。
蓝海被定义为“属于市场的空间，尚未被使用或开发，因此将产生有利可图的增长机会”（Wikipedia，2015年），通常来自红海。
该海洋的主要特征是：
表2。蓝海战略。
| 蓝海战略 |
| 创造没有市场竞争的空间 |
| 使比赛无关紧要 |
| 创建并捕获新需求 |
| 打破价值或成本权衡 |
| 调整公司活动的整个系统，以实现差异化和低成本。 |
资料来源：（Chan Kim&Mauborgn，2005年）。
制定蓝海战略。
蓝海战略是通过以下四个基本原则制定的：
- 创建新的消费空间。它包括创造蓝海，寻求业务创新，未开发的原始空间，并在市场上占有一席之地，从而产生足够的未来盈利能力。其主要特征是“建立一种结构化的过程，以设法扩大当今市场的局限性”（Chan Kim&Mauborgn，2005年）。
达到这一点的路径是：
- 公司不仅必须与竞争对手抗衡，而且还必须与生产替代产品的公司抗衡；公司必须研究替代产业的作法；公司必须研究市场中不同的战略部分，从而为新客户创造机会。该公司可以修改常规策略以扩大市场，研究并了解使用服务或产品之前，之中和之后的情况，要在市场上创造新的空间，必须关注消费者的感受和情感。
- 重要的是全球思想，而不是数字。当您必须确定时，有必要知道如何应用它，而不是看数字，而是看当前世界的全球化，并指定距竞争的距离。考虑到战略画布，视觉觉醒，视觉探索，实地考察和视觉传达。超越需求。公司需求不应集中于当前客户的需求，也不应执行过多的市场细分。简而言之，它试图将重点放在那些还不是客户的客户上，并意识到他们的需求，从而维护当前客户的列表。确保可行性。 这将减少实施新策略的风险，可以通过以下问题予以支持：
- 客户将从新的经营理念中获得非凡的利润吗？产品或服务的价格设定是否可供大量潜在客户使用？考虑价格目标的成本结构是否可行？我们为自己设定了什么？改变我们当前的价值主张是否存在障碍？
从上面可以看出，蓝色的海洋需要向消费者展示新颖而独特的东西，这将为产品成功定调并有所作为。不应遗忘的另一方面是战略价格，该价格应吸引并留住客户，以产生客户忠诚度。
价值创新。
由于创新是维持和提高竞争力的重要因素。公司的成功在于它给客户带来的价值贡献，即价值创新，这就是前进的蓝海；由于产生了新的和创新的市场空间，因此搜索和识别不存在或尚未开发的市场，从而产生了无争议的需求。您的目标是增加产品和服务的价值，而不是像红海一样降低成本。
价值创新战略并不专注于竞争，而是着眼于在该行业竞争的所有因素中寻找能够产生卓越价值的因素。它不会浪费资源来提供某种产品或服务的特征，蓝海战略是一种不同的业务形式，它从客户的角度将其全部划分为价值成分，以影响他们的决策。
要创造蓝海，有两种方法：产生全新行业的公司，以及当公司修改现有部门（即创新）时在红海中产生蓝海的公司。一切都围绕着了解谁提供价值，要约中的每个变量将要承担的权重以及使其与众不同的原因。帕勒大学（University of Paler）工商管理硕士（MBA）教授帕特里西奥·奥戈曼（Patricio O'Gorman）指出，必须从那里浮现出增加，减少，增加或消除创新价值的必要条件，以实现业务发展和与竞争无关。
- ERIC过程。
它被命名为概念的工会消除剪裁-增加-创造， Kim和Muborgne建议。此过程力图通过在进行调查和定义以下内容后获得的信息来创造价值的创新：
- 消除不重要和不重要的内容。减少，价值较低的东西并不重要。增加，被重视的价值是重要的，不是很满意。创建任何人都无法解决的重要任务，阶段或结果。
如何通过价值创新获得成功，一片蓝海。
当一家公司将创新与客户的价值相结合时，就可以进行价值创新。JoséMaríaSainz deVicuña提到创新成功的关键围绕以下几点（euskadinnova，2009）：
- 企业文化：这不仅促进创新，而且还促进创新。一个以人为基础的公司，他们以团队合作的方式提供想法。
- 创新的态度：批判的心态和开放的态度，对所发生的一切都很关注知识管理并有足够的投资预期：及时的创新是不可剥夺的战略原则从流程开始就融入客户的声音：满足客户需求，让他们不断惊奇寻找彻底的创新：制定宏伟的目标明确而平衡的目标：不是乌托邦式的组织战略中的权利：建立自治团队组成项目团队：整合所有能力以承担所有责任项目负责人的角色：对于确保所有组成部分都面向目标的创新的成功至关重要。
结论。
很显然，公司的价值创新将继续下去，无疑将成为市场增长和生存引擎的最佳策略。因为红色海洋标志着已建立的市场空间中的观点，并且与蓝色海洋产生的新勘探有所不同，它们正在持续缩小。
技术将继续发展并大大提高工业生产率，迫使供应商生产足够的产品和服务，消失的市场壁ni，同时导致供应超过需求；由于产品和服务成为商品，加剧了价格战和较低的利润，因此导致企业的消失或破坏。
最后，可以说，成为一个好的港口，价值创新“蓝海”的四个主要需求是：存在着一种企业文化，并且坚信需要制定 长期的创新计划来建立发展过程这个潜在成功的策略。
论文提案。
“将蓝海纳入学校或教育机构的课程中，以加强教育并提高其声望”
目的。
通过蔚蓝的大海提高教育机构的教育水平，实现课程价值的创新。
参考书目。
- 系统创新。 （2013）。价值创新策略。于2015年9月26日从http://www.innovacionsistematica.net/innovacion/estrategia-innovacion/30-la-estrategia-de-la-innovacionen-valor检索Chan Kim，W.&Mauborgn，R.（2005 ）。蓝海战略。美国：哈佛商学院出版社，2009年12月。一年中最聪明的人。 Chan Kim和RenéeMauborgne。 CNN维基百科基金会公司（2015年8月）。维基百科。于2015年9月26日从蓝海战略（Blue Ocean Strategy）检索：https：//es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azulhbr.org。 （2013）。 mktfca。摘自2015年9月26日的《蓝海战略》：http://mktfca.tumblr.com/post/35415805653/la-estrategia-deloc%C3%A9ano-azulMuruá，H.（2014）。娇韵诗于2015年9月25日检索，蓝海战略》：http：//www.ieco.clarin.com/estrategia-Oceano- Azul_0_1231677353.html塞恩斯·德·比库尼亚（J. Sainz deVicuña）（2009年）。 euskadinnova。取自2015年9月26日，摘自《如何实现创新成功：价值创新》：http：//www.euskadinnova.net/es/transformacion-empresarial/noticias/como-lograrexito-innovacion-innovacion-valor/4775.aspx
（首都，1867年）
（资本主义，社会主义和民主，1942年）
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