影响：权力，政治和谈判
介绍
影响某人是如此重要，以至于人们将其视为领导力的本质，影响力是某人在他人的态度和行为中为实现目标所施加的力量，权力，政治和谈判是影响领导力的方法。其余的部分。权力是有效领导力，影响他人能力的核心，在组织中，这意味着在他人抵抗下，能够使事情实现或实现自己的目标的能力。
影响过程有三种模式：工具投稿，其中追随者按照要求行事以获得奖励或避免惩罚；在内部化过程中，追随者在领导者的影响下行事，因为他们被领导者吸引。价值，个人形象等身份识别，是跟随者同意模仿领导者的行为的时候。
试图影响的结果是：承诺，屈服和抵抗。
当跟随者反对领导者时发生抵抗，不让这影响他，跟随者将为没有做出改变找借口，试图说服领导者放弃，将要求高层管理者撤消领导的决定。领导者，领导者忘记和不跟进将需要一些时间。他会假装屈服，但是破坏更改，他会拒绝更改。
通过理性的说服策略，领导者提出带有客观证据的论据，以说服追随者相信将达到目标的行为。
制定合理的说服计划：解释为什么需要实现目标，解释跟随者如何从实现目标中受益，建议任务可能很有趣，提供可以实现目标的证据，展示如何完成任务，说明将如何处理潜在的问题和疑虑，即找出潜在的困难和忧虑并加以解决；如果有达成目标的相反计划，请解释为什么该提案比其他提案更好，只需跟上竞争。
领导者通过劝诫策略试图唤起追随者的热情。达到目的。
制定劝诫计划；我们必须诉诸追随者的价值观和理想，我们必须基于追随者的价值观来增强情感和热情，将劝导与追随者的自我概念联系起来，将请求与清晰而诱人的愿景联系起来，也就是说，形成实现目标的情况的愿景，并最终诉诸非语言交流来情感地增强信息。
领导采用咨询策略，采用咨询风格。制定咨询计划：您必须提出一个暂定的提案并愿意对其进行修改，设定目标，并询问追随者如何提供帮助，设定目标，但让追随者设计实现该计划的计划。
采用灌输策略，领导者很友善并称赞跟随者，要制定计划，您必须对跟随者的情绪保持敏感，赞扬跟随者已经取得的成就，但是您还必须告诉他们为什么您将受到称赞，并确认请求是否不便。
合法化策略，领导者是基于组织机构的权威，有必要参考政策，程序，规则等文件。
施加压力的策略是，领导者诉诸威胁和纪律警告，优秀的领导者不会使用压力，但是当跟随者的成熟度较低且不合作时，您需要施加压力，持之以恒，并设定特定的截止日期以实现作业并经常检查进度。
职位权力来自高层管理人员，并下放至指挥链。个人权力是基于领导者行为的追随者而来的，合法权力是基于授予其在组织中所处位置的人的职位所赋予的权力。
为了拥有合法权力，有必要履行行政职能，定期行使权力，并给予奖惩以支持。
奖励能力是建立在拥有能力的人的基础上的，即通过为他人提供有价值的东西来影响他人，要实现这些成就，您就必须获得并保持对员工绩效评估的控制权。
强制力包括对影响力的惩罚和拒绝奖励，以实现某人的屈服，要实现这一点，您必须获得施加惩罚和拒绝奖励的权限，但是您必须确保员工知道规则和惩罚。
参照力是建立在与他人的人际关系基础上的，有必要培养人的才能，加强与老板和同事的关系。
专家力量是基于其拥有者的技能和知识。要成为专家，请参加该组织提供的培训和教育课程，并树立正面的个人形象。
连接的力量来自与有影响力的人的关系，要更好地利用您，您必须扩大重要管理员之间的联系网络，成为协会或俱乐部的成员，并确保人们认识您。
政治是获取和使用权力的过程，金钱和政治也有类似的用法，因为它们是交换手段，所以金钱是组织政治中的交换手段。政策和支持与承诺和更新意向的满意度有关。联系，互惠和联盟网络是组织中的常见政治行为。培养政治技巧需要了解组织文化和强大的成员，建立良好的工作关系，尤其是与老板，并要成为团队的忠诚和真诚的成员。
谈判是一个过程，其中两个或多个冲突方试图达成协议，在谈判过程中可以使用影响力，权力和政治策略。
参考文献：
谈判过程包括：计划，谈判，推迟和同意或不同意。
Bateman，Thomas S.和Snell，Scott A.政府部门；比较优势，墨西哥麦格劳-希尔。1999。词汇。
Lussier，Robert N.，Achua，Christopher F.，领导力：理论，应用，技能发展，墨西哥：汤姆森。2002年。
