我们必须考虑调查每个国家的协议规则的重要性，尤其是在进行谈判时，因为众所周知，每个国家的文化，习俗，衣着和意识形态与有时为了帮助建立信任，促进公司定位并成功进行谈判而建立了这种关系。
值得一提的是，协议的管理是一个重要方面，因为它有助于改善公司代表之间的人际关系，因为尽管全球化，但经营方式中的文化差异仍然非常重要，尤其是在西方国家之间传统经济体（包括亚洲经济体）构成了未来几年内潜在增长最快的市场。
还有一件非常重要的事情是要调查该国将要提供的产品或服务，无论是否存在，这是一个人可以提供的不同东西，以及为什么我们公司更容易成为供应商而不是另一个。
在几家公司中，他们问他们所做的事情是指管理一个对协议有了解的合作者部门有多方便或重要，我认为除了非常重要之外，这对协作非常有帮助，由于有了它，您才可以在世界上任何地方进行业务，并确保您有足够的知识来实现每次谈判中的目标，因此毫无疑问，与没有该部门的公司相比，这是一个巨大的竞争优势，最终将为您的公司带来奖金。
在国际谈判中应考虑的方面和特征是交换名片，正确使用每个国家的正常工作时间，礼节规则，谈判技巧或策略，口头交流，习俗和礼节。 ，非语言交流，餐桌协议，机构或公司的礼物以及一系列通用规则。
了解这些知识非常重要，因为它们可以帮助您成功进行谈判，否则会损害您的利益，因为这可能被视为不专业，并且可能导致业务关系破裂。
进行谈判最困难的国家无疑是所谓的传统国家，依次为：日本，中国和阿拉伯国家。尽管对于一位没有这些市场经验的西方高管，人们可能会认为它们之间存在相似之处，但现实是，差异不可能更大。例如，日本人寻求允许他们维持和巩固长期关系的全球协议，而对中国人来说，则是在他们进行的每笔交易中获得经济利益。在交流方式上，日本人表现出冷漠而礼貌，而中国人则更多地打手势，打断和询问很多。
在您的国家/地区之外进行谈判的建议是准备好谈判并根据公司的类型和进行谈判的国家/地区制定不同的策略。甚至在极端情况下，也不要因为失去力量而失去冷静。积极聆听：知道如何聆听并让对方讲话而不打扰您，这一点非常重要。灵活对待新提议，并认为在国外市场的利益和经商方式可能与该国本身完全不同。
