基于成本的管理决策

成本会计处理成本的分类，累积，控制和分配。成本核算人根据行为模式，活动和与它们对应的产品以及其他类别相关的过程对成本进行分类，这取决于所需的度量类型”。

成本可能在帐户，工作，流程，产品或其他业务部门中产生。成本会计利用这些信息来计算，报告和分析执行不同功能（例如流程的操作，产品的制造以及特殊项目的实现）的成本。今天的成本会计称为行政会计。

成本为基础的管理决策

1.2成本会计与财务会计之间的差异。

尽管财务和行政会计（或成本会计）源自同一信息系统，旨在促进其不同用户的决策，但它们还是有相同和相似之处，有必要了解：

组织管理会计以产生信息以供主管部门内部使用，例如：制定，改进和评估公司的政策知道公司内部哪些领域有效，哪些领域不有效计划和控制日常运营知道成本与财务会计不同，行政会计着眼于未来，而财务会计产生了有关组织的过去或历史事件的信息；行政会计面向未来，因为高管的一项基本职能是计划旨在针对使公司实现竞争优势的行动的设计。行政会计不会试图精确地确定财务会计的效用，因为它与决策分析中必要的定性数据和成本相关，在许多情况下，这些数据和成本是用来预测未来的估计或近似值该公司的。

成本核算在计划中的作用

由于全球化使许多国家/地区面临技术发展，经济变化，公司加速增长，专业发展以及提供相关信息的可能性，因此计划活动在今天变得至关重要。拥有。

在行动设计中，计划的制定基本上是从成本会计（或行政会计）中获得帮助的，这些行动的任务是通过使用以下方法来实现给定时期内（尤其是与公司运营有关）的期望目标：各种不同的工具，例如预算，成本-数量-利润模型，活动成本核算；在战略规划过程中提供了很大的帮助，以确定公司应面向的竞争策略。

成本会计在行政控制中的作用

当前时代的特点是资源管理的经济复杂性，无论是在其宏观经济还是微观经济水平上，它们都是稀缺的，这就要求致力于行政管理的专业人员具有效力和效率，以实现对投入的最佳利用。当应用持续改进的理念时，就可以实现这一目标，这无非是整体质量文化，其根本目的是消除所有不符合标准的东西，从而消除一切不允许令人满意的竞争的东西。行政控制应是行政部门根据组织计划的目标确保有效地获取和使用资源的过程。

成本会计在决策中的作用。

在决策模型中，成本会计可以根据可用信息的质量来做出更好的决策。在每个组织中，决策都是每天做出的，有些是例行的，例如聘用新员工；其他则不需要，例如引入或删除产品线，都需要足够的信息。

大小公司决策的质量直接取决于可用信息的类型；因此，如果您希望组织正常发展，则必须拥有一个良好的信息系统，信息质量越好，就可以更好地确保决策。

1.6成本核算的目的

成本会计的主要目的是为生产活动的发展提供准确的信息。公司采用的成本模型将取决于其运营特征，可能性和局限性；但它始终应旨在实现信息和控制的改进，从而使管理层能够优化决策。

因此，成本会计必须实现的基本目标如下：

生成报告以调节利润，提供正确的销售成本评估库存以研究财务状况提供报告以帮助行使行政控制权提供决策信息生成信息以帮助管理层制定竞争策略帮助持续改进过程中的管理，消除不产生价值的活动或过程其最终目标是通过促进各部门，生产中心和产品的跟进来提供生产过程的成本和回报。销售和生产成本是计算成本的第一步，从而获得公司生产的产品的成本。

在制品和成品的评估是一个问题，可以通过选择适当的成本系统来解决。由于成本系统的应用有利于原材料和辅助材料的消耗，直接人工以及精确的制造间接成本的获取，因此不再需要进行实地盘点以确保库存值正确无误。产品。

1.7成本分类

成本分为三大类之一：生产，销售和管理。在生产成本包括直接材料，直接人工和支出产生良好或产品制造费用。

在制造之前发生的工程和产品设计成本也就是生产成本。产品销售和交付产生的营销成本，包括促销，客户服务，运输，仓储和其他分销成本。在管理成本，从公司的管理和控制活动结果，而从一般性质的活动，如有关人员，租赁，基本服务消费等功能

成本的分类将取决于您要执行的度量类型，通常，成本报告指示产品，服务，过程，特殊项目等的成本。

可以根据给出的方法对成本进行分类，所有现有的分类都很重要，但是毫无疑问，最相关的是根据行为对成本进行分类的方法，因为计划和控制功能均不起作用行政上的，如果成本行为未知，决策也不会成功；此外，在不考虑此类行为的情况下，无法正确应用构成成本会计的工具。

可以根据各种标准对成本进行分类：

根据其性质和业务功能

生产成本是指在整个转换过程中直至获得最终产品为止的所有成本，这些成本是通过使用生产性因素达到的：原材料，直接人工，间接制造成本。

分销成本是销售和将最终产品提供给消费者的必要成本，例如运输成本。

c）其他业务成本，是公司在形成公司总成本之前所产生的剩余成本，例如管理和财务成本。

根据他们的行为

a）固定成本，是指在一定时期内保持不变的成本，与产量是否变化无关。

b）变动成本是与产量直接相关的成本。

c）半可变成本是具有固定成分和可变成分的那些类型的成本。

根据其归因形式

a）直接成本，是可以与特定产品关联的成本。啊原材料，直接人工等

b）间接成本，是根据标准Eg进行分配程序时需要估算的成本。折旧，维护等

根据单位或生产设置

a）总成本，是指从公司为量产而承担的一组成本中获得的总成本，将总成本与固定成本和可变成本相加即可得出。

b）单位成本，是总成本与业务占用程度（生产的单位）之间的商的结果。

成本会计作为决策工具。

在每个组织中，决策都是每天做出的，有些是例行的，例如聘用新员工；其他则不需要，例如引入或删除产品线，都需要足够的信息。

显而易见，无论规模大小，任何公司的决策质量都直接取决于可用信息的类型，因此，如果您希望组织正常发展，则必须拥有一个良好的信息系统：信息质量越高，就可以确保做出正确的决定。

成本会计（也称为行政会计）有助于决策，并建议根据以下过程使用科学方法做出良好决策：

分析识别出存在问题确定问题并指定所需的其他数据获取并分析数据决策a）提出不同的替代方案b）选择最佳实施a）实施选定的替代方案b）进行必要的监控以控制选定的计划

直接成本作为管理辅助

产品成本的确定是任何成本系统中最基本的问题，该方法通过将固定成本和可变成本分开来进行，因为固定成本和可变成本是唯一传递给产品的成本，因此固定成本将应用于期间成本。通过此计算以及可变单位成本和销售价格之间的比较，可以了解每种产品的可变单位利润以及每种产品在覆盖固定成本方面的贡献。

近年来，直接成本核算的使用得到了加强，因为它更适合于行政部门在计划，控制和决策方面的需求。由于直接成本法下的利润向与销售量相同的方向移动，因此，一般管理人员，营销和生产主管以及不同的主管可以更容易地理解经营报表。部门。

直接成本核算可用于评估绩效，并为重要的成本利润分析提供及时的信息。

直接或可变成本对收入和库存的影响

基于直接成本核算的报告对于管理控制更为有效，这些报告可以与该期间的利润目标或预算直接相关。与标准的偏差更容易观察到并且可以得到更好的纠正。可变的销售成本与数量成正比。

固定的生产成本必须结转到该期间，即面对相关年份的收入，这导致没有任何部分分配给生产的单位成本。

为了对库存进行估价，可变成本法仅考虑可变成本，因为库存估价恰恰较低，因为它从物料的生产成本中排除了固定成本。如果销量大于产量，则利润将更高。

将固定成本视为期间成本会导致对存货的不同估值，并因此导致不同的利润。该系统下的一个实际问题是会计人员在确定给定的库存水平当前是否必须满足未来需求时是否面临困难或是否过高。如果在当前水平上认为库存是必要的，以避免失去未来的销售，则可变成本计算的影响是相关的。

可变成本法或直接成本法系统主要关注于边际收益，即销售收入超过可变成本。当用销售额百分比表示时，贡献边际称为贡献率或边际率。

贡献指数是直接成本法下计算的一个关键指标，因为它揭示了涵盖固定成本和利润的销售货币单位的数量，这对管理非常重要。

假定生产和销售能力固定，则由于可变成本的波动，销售价格的变化以及所销售产品的数量和种类的变化，短期利润会增加或减少。

直接喷涂的优点和缺点

优点

通过损益表的显示，它可以使用成本—数量—利润模型来促进计划。

损益表的编制使主管部门更容易确定影响成本的关键领域，从而可以根据会费边际的标准做出适当的决定。主管部门选择最佳组合，以作为实现目标的销售指南。消除因不同产量而导致的成本波动。充分利用价格低于正常水平的特殊订单是一个重要的参考框架以使用闲置容量的想法制成，它们可以帮助支付固定成本，因为该系统提供了一个索引，可以知道通过获得贡献边际可以将价格降低多少，做出诸如购买或制造，制造或出租，减少产品线投放，出口销售等决策至关重要。由于其分配是客观的，因此消除了选择按比例分配固定成本的基础的问题。库存，仅考虑可计量的可变成本。

缺点

很难区分固定成本和可变成本的总成本，这种方法的利润率差异很大程度上取决于销售水平，这会导致季节性销售公司产生波动。从短期来看，活动水平不会发生变化，因此从长期来看，产品的成本吸收的成本不会超过可变成本，固定成本也不会转移，这使他们无法接受。它包含固定成本和其他可变成本，因此认为有必要将会计年度产生的所有成本分配给产品成本。

直接成本与总成本的应用分析

总成本核算试图将生产功能的所有成本都包括在产品成本中，而不管其固定或可变行为如何。

在直接或可变成本计算中，使用这种方法通过将固定成本和可变成本分开来确定产品成本，这是任何成本系统中最基本的问题，因为固定成本和可变成本是唯一可归因于产品的成本，固定成本将应用于该期间的成本。通过此计算以及可变单位成本和销售价格之间的比较，可以知道每种产品的可变单位利润以及每种产品在覆盖固定成本方面的贡献。

近年来，直接成本核算的使用得到了加强，因为它更适合于行政部门在计划，控制和决策方面的需求。由于直接成本法下的利润向与销售量相同的方向移动，因此，一般管理人员，营销和生产主管以及不同的主管可以更容易地理解经营报表。部门。直接成本核算可用于评估绩效，并为重要的成本利润分析提供及时的信息。

一家公司希望通过应用直接成本法或可变成本法和吸收成本法来比较其结果，并提供以下数据：

单位产量40,000

单位销售35,000

每单位销售价格s /.25

每单位可变成本s /。9

单位固定成本s /。6

销售和管理费用 40,000

吸收成本

销售（35,000 xs /.25）s /。875,000

出售物品的成本

生产成本期（40,000xs /.15）s /。600,000

-期末存货（5000 xs /.15） 75,000 525,000

销售毛利s /。350,000

-销售和管理费用 40,000

净利润 /。310,000

直接成本

销售（35,000 xs /.25）s /。875,000

出售商品的可变成本

可变生产成本（40,000xs /.9）s /。360,000

-期末存货（5000 xs /.9） 45,000 315,000

贡献保证金s /。560,000

-固定制造成本240,000

-销售和管理费用 40,000

净利润 /。280,000

净利润之差s /。吸收费用310,000和s /。直接费用280,000可归因于/。30,000固定的制造成本（s /.6固定成本每单位x 5,000单位期末存货）。

通过吸收成本核算得出的最终库存等于5,000单位xs /总成本s /的.15。75,000，通过直接成本核算得出的最终库存为5,000单位xs /.9单位可变成本，总计为45,000美元。

从而确定利润之间出现的相同的s /.30,000差异。

由于外部报告不接受直接成本法的应用，因此期末应用该方法的公司有必要针对固定间接制造成本的金额对销售项目的库存和成本进行调整。不包括在直接成本法下的产品成本中。

平衡点在决策中的应用

利润计划要求管理层做出经营决策，其中涉及引入新产品，生产量，产品定价以及替代生产过程的选择。为了增加做出最佳决策的可能性，管理层必须了解成本，收入和利润之间的关系。均衡分析和成本-数量-利润分析考虑了这种相互关系，并能够为管理层的决策提供有用的指导。

利润计划的关键在于了解业务的成本结构。生产成本可以分为可变成本和固定成本。总可变成本是那些随数量变化直接变化的成本。同时，总固定成本是那些在相关范围内不随数量变化而变化的固定成本。

该模型中的收支平衡点将是总收入覆盖总成本的地方。收入的构成取决于所售出的商品数量与其售价之间的乘积。总成本分为固定成本和变动成本。后者是从按其单位成本价格生产的单位数量的乘积中获得的。

收支平衡点包括公司必须承担的最低生产和销售活动水平。从收支平衡点可以产生的波动将取决于总固定成本，销售价格和可变单位成本的变化。

平衡点的优势

为管理层提供决策指导是引入新产品的基础

帮助选择最佳的生产流程

用于成本-数量-利润模型的分析

它是确定价格的工具

表示支付所有费用所需的最低销售水平

确定收支平衡点可提供重要的信息以支持决策。诸如关闭工厂或扩建工厂，产品获利或其淘汰，产品组合变化等方法是可以采取的一些决策。

工厂停产

建立了可支出成本之间以及非可支出成本之间的分离，以区分暗示该期间内现金支出的那些成本与那些虽然已经被支出但构成当年成本的成本。

所有可变成本都是自付费用，而固定成本可能是也可能不是。从这一分析中可以得出结论，对于结算点或结算点来说，这些成本的分离是必不可少的，因此结算点将是公司甚至不支付自付费用的结算点。

扩建工厂

总是根据市场研究来提出替代方案，这些研究表明公司的活动水平可以由于其销售的增加而增加。随着需要新的投资，固定成本将上升以适应新的产能水平。

3.1平衡点计算方法

盈亏平衡点是通过以下公式计算的：

固定总费用

PE u = -------------------

单位售价-单位变动成本

固定总费用

PE $ = ---------–

1- 变动成本

营业额

考虑到边际收益，盈亏平衡点计算如下：

固定总费用

PE u = ------------–

单位贡献保证金（MCU）

固定总费用

PE $ = --------------

贡献率百分比（MC％）

· Mcu =单位售价-可变单位成本

Mc％= 1- 变动成本

营业额

收支平衡点可以通过以下数学方式得出：

IT = CT

P（X）= CV（X）+ CF

P（X）-CV（X）= CF

X（P-CV）= CF

X = CF

压力

IT =总收入CT =总成本P =价格CV =可变成本CF =固定成本X =单位数量

考虑到以前的公式，我们将使用以下信息应用盈亏平衡点：

产品：X

售价$ 40每单位

每月固定成本总计$.10,000

每单位变动成本$.20

固定总费用

PE u = -------------------

单位售价-单位变动成本

10,000

PEu = ---------- = 500单位

40-20

固定总费用

PE $ = ---------–

1- 变动成本

营业额

10,000

PE $ = ---------- = $ 20,000

0.5

或者，

500单位* 40售价= $ 20,000

通过边际收益：

固定总费用

PE u = ------------–

*单位贡献率

10,000

PEu = ---------- = 500单位

二十

固定总费用

PE $ = --------------

贡献率百分比

10,000

PE $ = ---------- = $ 20,000

0.5

建立数学公式，我们将获得平衡点，如下所示：

40（X）= 20（X）+ 10,000

40（X）-20（X）= 10,000

X（40-20）= 10,000

X = 10,000

二十

X = 500单位

PEu = 500单位

PE $ = 500美元。x 40美元

PE $ = $ 20,000

成本收益分析

成本-数量-利润模型是成本控制和利润计划的基础。其目的是建立一个运营计划，作为管理层决策的基础。该模型本身允许控制关于单位成本，产量和销售价格的决策，如果要测量每个决策的变化，则必须掌握这些决策。

首先，固定成本和可变成本之间的分离提出了必须解决的问题，因为任何成本的操作都不会始终遵循均匀运动。半固定成本和半可变成本的不同类别构成了我们可能会遇到的一些困难。固定成本的性质可以在短期内被部分吸收，但是，从长远来看，这是模型中需要考虑的另一个变量，因为可以修改长期的装机容量水平，并因此而改变成本，固定或收集的结构。

开发的模型只不过是预算模型，因为单位成本以及实际价格和销量方面的实际数据可能有所不同。还必须考虑可能与最大业务容量相对应的安装容量水平。

面对世界经济正在经历的持续通货膨胀的情况，所提出的模型必须灵活地应对决定其的任何变量的永久价格变化；此外，该模型必须自动改变其前提并再次进行重新计算。

3.3根据案例的应用来规划利润。

如上所述，该模型可帮助主管部门确定为实现某个目标而必须采取的行动，在营利性公司的情况下，这被称为利润，该利润应足以补偿所投资的资本。在公司里。根据每个公司设定的目标，可以计算出以多少成本和价格出售多少，以实现一定的利润。

为了说明当前情况，我们将从确定平衡点开始，考虑以下几种情况下要应用的信息：

考虑开展买卖T恤的业务的可能性，与经过市场研究后确定可以5美元的价格购得并以10美元的价格出售一样。计算得出的固定月付款为600美元，用于发展业务。

数据：

固定成本：600美元单价：10美元单位可变成本：5美元

PEu = 固定成本 = $ 600 = 120单位

Pvu-Cvu 10-5

确定利润目标

考虑到以前的数据，我们想知道每月必须卖出多少单位才能获得$ 400的利润。

销售单位= 固定成本+期望利润

单位贡献率

Vu = $ 600 + 400 = $ 1,000 = 200个单位$ 5 $ 5

验证：

销售额（200 u.X $ 10）$ 2,000

-可变成本（200 u.X $ 5）$ 1.000

会费保证金$ 1,000

-固定费用 $ 600

利润（目标）$ 400

目标利润占净销售额的百分比

使用以上数据，您希望获得税前利润和销售份额的10％。

销售单位= 固定成本

Mcu-％（Pvu）

Vu = $ 600…………… = 150个单位

$ 5- 0.10（$ 10）

验证：

销售额（150 u.X $ 10）$ 1,500 100％

-可变成本（150 u.X $ 5 ）750

保证金$ 750

-固定费用 $ 600

利润（目标）$ 150 => 10％（销售额）

根据投资资本的百分比确定要出售的单位，并考虑必须以利润支付的税率（25％）和工人参与（15％）。考虑到固定成本的总和为600美元，单位销售价格为10美元，单位变动成本为5美元，假定公司已投资12,200美元，并且希望每年从投资中获得5％的利润，每月产生$ 51的利息，因此要出售的单位定义如下：

销售单位= 固定成本+利润/（1-％的税金和参与度）

单片机

Vu = $ 600 + $ 51 /（1- 0.3625）

5美元

Vu = 136单位

验证：

销售额（136 u.X $ 10）$ 1,360 100％

-可变成本（136 u.X $ 5） 680

保证金$ 680

-固定费用 $ 600

税前利润和参与方利润。$ 80

参与工作（15％） $ 12

所得税的计算基础68

所得税（25％） 17

目标利润（投资额的5％）$ 51

与前一个案例相同，但假设欠其12,000美元，并按年利率支付12％的利息。

销售单位= 固定成本+利润/（1-％的税金和参与度）

单片机

Vu = $ 600（+ $ 120利息）+ $ 51 /（1- 0.3625）

5美元

Vu = 160单位

验证：

销售额（160 u.X $ 10）$ 1,600

-可变成本（160 u.X $ 5） 800

保证金$ 800

-固定费用 $ 600

操作实用程序。200美元

已付利息 $ 120

税前利润。$ 80

税收和参与（36.25％）$ 29

目标利润（投资额的5％）$ 51

在销售衬衫时，我们的客户要求我们研究能够销售两（2）件其他产品（例如裤子和休闲鞋）的财务可能性，这些产品在分析价格和成本之后具有以下数据。

销售价格成本保证金

T恤$ 10 $ 5 $ 5

牛仔裤$ 15 $ 5 $ 10

鞋$ 30 $ 10 $ 20

考虑到您有3种不同的贡献保证金，请为三种产品建立平衡点，并从进行的市场研究中考虑您打算出售。40％的T恤，20％的裤子和40％的鞋子。

发展：

平均贡献率的计算。

MC平均值= 5（40％）+ 10（20％）+ 20（40％）è12

PEq = CFT 600

麦克弗拉奇12

P.Equilib = 50单位出售

2.）按产品计算平衡点。

T恤50（40％）= 20

裤子50（20％）= 10

鞋子50（40％）= 20

总………………………。= 50

计算美元和总成本的平衡点。

总销售价格C / U总成本

T恤20 $ 10 $ 200 $ 5 100

裤子10 $ 15 $ 150 $ 5 50

鞋20 $ 30 $ 600 $ 10200

总计…… = 50950350

通过损益表进行验证。

销售额$ 950

（-）销售成本 $ 350

（=）保证金$ 600

（-）固定费用 $ 600

结果0（收支平衡点）

决策制定中的常见问题

无论是短期还是长期的决策，都可以用最简单的术语定义为在两个或多个替代行动方案之间进行选择的过程。

管理决策是一个复杂的问题解决过程，由一系列连续的阶段组成。如果管理层期望决策过程取得任何程度的成功，则将这些阶段联系在一起。

决策过程的六个阶段是：

问题的检测和识别搜索适用于问题的现有模型或开发新模型根据问题和所选模型来定义替代课程确定与问题相关的定量和定性数据并分析相关数据替代行动方案选择和实施与管理层目标一致的最佳解决方案通过反馈进行决策后评估，为管理层提供确定解决方案中选定行动方案有效性的手段问题。

接受特别订单

工业部门以其名义或代表一个仓库链生产物品，出售给链条的产品通常经过修改，并以低于以制造商名义生产的产品的价格出售。除了正常的生产和销售，公司有时还可以接受低于正常价格的特殊订单。

例：

Cía已要求Modelo SA公司提供1000单位的产品。提示，每套售价为15美元。Modelo SA不会按此顺序包含您的商标。

Modelo SA的总产能为每年11,000个产品。不包括特别订单，今年的预计销售量为9000单位产品，每单位售价为$ 24。

每单位的生产成本为：直接原材料6美元，直接人工4美元，可变制造间接费用2美元，固定制造间接费用72,000美元。

即使生产和销售每件产品的平均成本为1,550美元，Modelo SA公司是否也会接受1,500美元的特殊订单？

9,000台时1,000台时

销售（$ 24）216,000（$ 15）15,000

-成本（180,000）（12,000）

MPD（6）54,000 MPD（6,000）

MOD（4）36,000 MOD（4,000）

CIFV（2）18,000 CIFV（2,000）

CIFT 72,000 CIFT –0–

利润36,000利润350 3,000

============================

Pasteurizadora Modelo SA通过特殊订单获得的总利润为39,000美元。

假设Modelo SA公司的生产水平为10,000单位。考虑是否可以接受或拒绝1,500个产品的特殊订单。如果将销售量从10,000个减少到9,500个，则可以制造1,500个特殊订单，而不必超出总容量。

9,500台时1,500台时

销售（.24美元）228,000（15美元）22,500

-成本（.19.58美元）（186,000）（.12美元）（18,000）

MPD（57,000）MPD（9,000）

MOD（38,000）MOD（6,000）

CIFV（19,000）CIFV（3,000）

CIFF （72,000） CIFF –0–

利润42,000利润4,500

===== ====== ====== ======

机会成本

相关收入（500单位x 24）12,000

-相关费用（500单位x 12） 6,000

6,000

利润1500单位= $ 4,500

-机会成本= $ 4,500

该决定造成的损失= $ 7,500

在这种情况下，Modelo SA公司的总利润是$………………？

暂时需要将生产能力从目前的11,000单位扩大到11,500单位。考虑预计的销售量为10,000单位，特殊订单为1,500单位。

（10,000单位）（1,500单位）

销售（2,300）23'000,000（1,500）2'250,000

-成本（1,550）15'500,000 1'925,000

MPD（550）MPD（550×1500）

MOD（400）MOD（400×1500）

CIFV（200）CIFV（200×1500）

CIFF（400）CIFF（400X500）

利润750 7'500,000利润325,000

======== =======

在这种情况下，Modelo公司的利润为7,825,000美元，这是接受特殊订单时最合适的决定。

买或买

当有工厂空间，设备和闲置劳动力时，管理人员就有能力从供应商那里制造或购买产品的一部分。为了正确地评估“制造或购买”决策，组件的质量和数量标准必须等于两种替代操作方案。

例：

一个公司在其工厂中有生产能力，因此它考虑了制造其产品一部分的可能性，该产品将具有较低的价格并停止购买，因此应考虑以下信息来分析这种可能性。每单位：

购买价41美元，运输成本4美元，原材料成本12.5美元，人工成本20美元，可变制造间接成本10美元，生产13,000单位。

采购成本

MPD（13000×12.5）$ 162,500

MOD（13000×20）260,000

CIFV（13000×10）130,000

购买价格（13000X41）533.000

运输费用（13000×4）52,000

总计$ 552,500 585,000

赚32,500 ______的好处

$ 585,000比较 585,000

混合产品或服务

当在同一设施中生产多个产品时，会导致产品组合问题，由于可用资源（例如可用的机器小时数或直接物料的固定数量）等可用资源的限制，经理必须做出合并决策根据生产限制来制造产品的最佳数量。

示例：如果Modelo公司总共有1500个工作小时，则要求分析混合生产的最佳替代方案

ABCD产品

产量（单位）10,000 1,200 1,500 800

每单位时间6'12'10'30'

机器总小时1,000240250400

损益表数据为：

A B C D

销售额350210180 1,200

变动成本200110130600

贡献利润率150（42.85％）100（47.6％）50（27.7％）600（50％）

固定成本 40 20 10 100

利润110 80 40 500

为了最佳地使用1500小时的可用机器小时数，我们必须基于销售的边际利润百分比进行分析。

根据这些结果，我们可以说，最有利可图的产品是利润率为50％的“ D”，然后是其余产品。因此，我们将根据这些百分比分配1500个可用小时。

可用机器小时1,500

产品小时D 400

小时产品B 240

产品小时数 860

分配的机器小时1,500

所有产品所需的小时数1,890

考虑到每种产品的小时数分配，取决于它们的可用性并取决于边际收益的百分比，每种产品的单位数将是：

产品D 800

产品B 1200

产品A 8600

提议的混合收益表的利润率水平为正，如下所示：

ÁBD总计

销售额3,010,000 252,000 960,000 4,222,000

变动成本1'720,000 132,000 480,000 2'332,000

贡献保证金1,290,000 120,000 480,000 1,890,000

如果公司有必要的1890小时，则损益表显示如下：

ABDC总计

销售额3,500,000 252,000 960,000 270,000 4,982,000

变动成本2 '，000,000 132,000 480,000 195,000 2'807,000

保证金贡献。1,500,000 120,000 480,000 75,000 2,175,000

确定价格的方法

确定产品价格是一个复杂的过程，它结合了多个因素，例如成本，行业性质，不同行业之间以及同一行业内的竞争程度，需求弹性，经济状况，公司的财务状况，产品的特征，机构模式，工厂的活动水平，政府的限制以及库存的积累。

确定价格的程序是实现行政管理目标和实现既定政策的简单工具。定价政策可能旨在实现一些长期增长，面对竞争，打入新市场，获得公平的投资回报等。这意味着存在明确定义的定价政策。

如何设定产品价格

公司管理层面临的日常问题之一是产品的价格，即确定必须出售的价格。那些控制价格的公司在这一领域几乎没有做任何事情。但是，所有公司，无论它们是否具有价格控制权，都必须了解并分析设置它们的方法。根据市场上普遍存在的条件，必须定义将以何种价格放置产品。

设定价格的主要方法包括：

基于总成本的方法

它包括考虑生产成本和运营费用，再加上高级管理层根据所要获得的利润定义的期望利润百分比。大多数企业家使用此方法，因为他们确保完全收回成本，费用和期望的利润率。

价格将获得如下：

直接原料

+直接人工

+间接制造成本

=制造成本

+营业费用

=制造和销售成本

+利润率（估计百分比）

=售价

直接着色的方法

在这种方法中，价格必须足以覆盖可变成本并产生一定的边际收益，从而可以覆盖所分配的部分固定成本以及显然的利润。它也称为边际利润，当公司的装机容量过大时有效，如果通过接受比正常价格低的订单来增加销售和利润，则有效；这些条件迫使我们认为它只能在短期内运行，因为公司可能会陷入接受所有涵盖直接成本的订单的错误，并且在需要更换机器和设施（例如机器和设备）时可能会出错足够的资金。

价格将获得如下：

直接原料

+直接人工

+可变的制造费用

=边际成本

+营业费用

=制造和销售成本

+利润率（估计超过边际成本的百分比）

=售价

转换成本的方法

在这种方法下，利润仅基于制造成本（即转换成本）增加的价值，并且所购买的物料不应产生任何利润，因为它们属于供应商，因此该要素成本在价格中受到供应商出售时各自利润的影响。

与总成本相比，基于转换成本进行价格确定的影响可能较小，因为它没有考虑物料的获利能力。

基于成本转换的价格确定通常用于行业中项目的性质和成本要素相差很大。但是，大多数以成本为基础确定价格的公司都不愿意接受这样的原则，即所购材料和原材料均不应产生任何利润。

无论如何，可接受的方法取决于公司的类型，并且主要取决于其销售产品的类型。

基于标度条款的方法

有些公司在处理订单，交货期超过两三个月，因此很难确定一个固定价格，因为不确定所使用投入物的价格会在一段时间内保持不变。期; 在这种情况下，最常用的过程是升级条款，该条款使买卖双方都能获胜。其技术应用基于已定义的公式。

PA = PB

X B YB ZB

PA =更新价格

PB =基本价格

X，Y，Z =产品最重要的输入

A =投入品的更新价格

B =每个输入的基本价格

a，b，c，d =每个投入在总成本中所占的比例

基于营销策略。

当前市场要求公司提供公平的价格，这是由供求关系决定的，我们不能仅基于分析或财务数据来确定销售价格，我们必须考虑市场价格，尤其是市场价格。明星产品，以定位在客户的心中而得名，可以满足其要求的质量，价格，服务，外观等要求。

因此，这个价格必须低于明星产品的价格，但不能太高，以至于客户由于其价格而将其视为劣质产品，也就是说，价格必须将其置于其他产品的价格的第二位。

以销售价格分配运营费用。

对于负责确定价格的人们来说，考虑到影响产品的运营费用一直是令人头疼的问题，因此，我认为提出一种替代方案很方便，该替代方案不是唯一的，而是允许我们根据以下因素来考虑费用分配：从证券销售到产品成本，再到边际利润等。

事实是，所采用的任何方法都必须为我们提供合理的价格，以使我们保持竞争市场的地位。

5.7价格设定中的风险

每个公司都必须面对其产品的需求计划，需求计划的性质可以表明成本对确定价格的重要性。当对产品的需求没有弹性时，也就是说，当需求量对价格变化没有反应，并且价格不受政府监管时，成本增加很容易转嫁给购买者。价格上涨的形式。在这种情况下，成本会计应关注表明成本对利润的影响以及提议的价格变动的影响。

当对产品的需求相对灵活时，成本核算人员应该更感兴趣地准备显示不同价格水平的成本-数量-利润的报告。当存在价格市场并且公司在确定价格时不太谨慎时，成本对公司产品价格的影响可以忽略不计。但是，它们在决定是否应制造某些产品以及使哪些产品更有利可图并因此必须以更大的参与度进行制造的决策中始终很重要。

需求的变化对定价的高管很重要，管理人员试图诱使需求发生有利的变化以使利润最大化，这可以通过改进产品，广告和促销来实现。销售。如果由此带来的收入增长超过了额外的费用支出，那么这些努力将是成功的。需求弹性和变化的重要性在于它们对成本－数量－利润关系的影响。高管们有责任考虑需求计划，而不仅仅是考虑成本来决定价格。

尽管有上述考虑，但在确定价格时仍倾向于夸大或减少成本的重要性。您经常听到它说价格是基于竞争的，或者价格是基于成本的；成本和竞争对定价策略都很重要。

即使在决定价格的成本影响不是即时的情况下，这些也为做出相关决策提供了有力支持，例如是否引入新产品，应推广哪些产品以及设定价格差异。在决策中，成本必须有特定的目的，必须选择成本以解决我正在考虑的特定问题。对于决策，必须比对追溯成本更预期成本，价格必须收回在确定价格期间预期发生的成本。成本会计的作用非常重要，您必须准备确定这些未来成本预期可能对公司的成本－利润比产生的影响。

产品价格不仅为利润分配和业务扩展提供资金，而且还为固定资产的更换提供资金。但是，很少有公司在数据中考虑重置成本来定价。

将间接制造成本系数用于价格确定是危险的，众所周知，使用间接成本系数从长远来看往往会确保总成本的回收。但是，制造间接费用比率通常不会将固定成本和可变成本分开，这对于有关短期定价的决策很重要。

会计师没有对应计利息的成本给予应有的重视，但是在某些价格确定情况下，关于这种类型的利息对投资金额的理论上没有任何理论依据。在具有最新技术开发和产品多样化的公司中，不包括资本利息准备金可能会导致价格结构失衡。

公司必须根据其规模确定价格，并考虑几个重要因素，例如竞争，供应，需求，成本等。并委托高级执行官委员会考虑所有这些因素，以确定其价格，以始终为公司的发展取得积极成果。

参考书目。