是什么使数字业务成功？

成功实现数字业务不仅仅需要发布网站并等待客户“下雨”。是什么使互联网营销业务（电子商务）成功？通过互联网营销第三方产品并非易事。只有通过互联网销售产品的公司可以利用在线媒体和数字商务的优势，才能保证竞争优势。

我想免费注册在线课程“数字业务”

新业务壁ni：长尾巴

在线营销为电子零售商提供的优势之一是可以通过提供需求相对较低的产品来扩展目录和分类。克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年《连线》杂志的一篇文章中描述了这一点，他称之为“长尾理论”。

该理论基于利用保留在概率分布末端的尾巴，扩大了电子零售商提供的产品种类的深度。通过这种方式，互联网营销市场被分为两个大的部分或市场：

一方面，我们有可以称为畅销产品的高需求产品；其次，对于低需求产品，还有另一个市场可能比以前的市场更广阔，因为每个市场都能获得少量销售，但在一起代表了很大的营业额。

由于降低了库存成本和分销成本，因此可以极大地扩展在线销售产品的可能性，即使通过离线介质或大型分销链也很难模仿这种优势。传统的。

和中小企业？价格便宜，交货时间短

可以说，攻击长尾巴的策略需要庞大的业务规模，因为只有利用高流量才能充分利用长尾巴产品的需求。

幸运的是，还有其他可能性，不需要大型公司或网络上的大量流量，而这与分销策略有关，一方面可以提供较低的价格，另一方面可以确定交货时间。非常短，运输成本很低。以及如何实现？

较低的价格：较低的价格取决于旁路中间商，但尤其是基础结构下的成本需要在线贸易的结构，在这种结构中，不必开设实体店就需要成本。

交货时间更短：一方面，这是通过各国的贸易开放和运输成本的降低而实现的，但最重要的是，分配接近于部分交货来自分销商以及供应商或制造商本身。

如果可以每周7天，每天24小时与供应商建立连接，则可以通过减少运输成本并缩短交货时间的方式来缩短商品的行进距离。

例如，位于西班牙东北部阿拉贡比利牛斯山脉中部贝纳斯克（Benasque）的一家小型山区产品商店Barrabés，该商店于1996年决定开放在线贸易，并成为销售山区产品的先驱。所有这些都明确地面向国际，并基于有店内登山专家和山地产品的可能性。

Barrabés能够利用在线媒体通过营销提供的特殊优势，这是Barrabés在其国际发行中一直坚持的策略，但并非没有困难。例如，他们试图非常强大地进入美国，并遇到了大型山地产品分销链的反对，迫使供应商不分销他们的产品。但总体而言，可以说它做得很好，因此Barrabés如今已成为通过互联网销售山区产品的全球参考之一。