“谈判是一门艺术，很少有人会自然地掌握。”
在日常工作中，我们所有人都在不断地进行谈判，而很多时候我们都进行谈判，甚至没有意识到自己在做什么，或者如果我们对达成的协议感到满意，或者很多时候我们对对方感到失望，这这是因为存在一系列直接影响谈判何时进行的决定性因素。整个阅读过程中将看到的每种技术都提供了更大的全景范围，使协议对自己和每个参与方都更加有利。
首先，我们必须了解什么是谈判？我将其定义如下：
指两个或两个以上具有一定程度权力的人在共同和冲突中享有共同利益的聚会，他们聚在一起讨论和讨论提议，以期达成共同协议。
重要的是要提一下，只有在您有兴趣达成协议时才进行谈判。
一旦了解了上述内容，我们就必须知道，要开始谈判需要遵循一系列阶段，并且要以正式的方式进行。
- 利益的出现和/或相互冲突寻找进行谈判的地方共同利益的讨论冲突点的讨论最终协议的预会议最终协议的签署
谈判中的立场，需求和愿望
众所周知，在谈判中，我们所有人都有需求，渴望，我们在其中也发挥着作用，使我们拥有权力。
将需要一个内的谈判往往会导致我们做出，因为他们是那些我们不可避免地要获得或不计成本甚至寻求这不能成为自己非常有利的决定。这就是为什么在我们必须自问之前，如果我们不达成协议将会产生什么影响？如果我们的回答是“严重或非常严重”，我们将面临一种需要的情况。
重要的是，根据我们要达成的协议，分析我们面临的是经济，个人，心理或战略方面的需求类型，以何种成本以及我们是否愿意接受或屈服。
该愿望可以理解为一个人的利益得到从其他的东西。
在协商中，这可以通过两种方式进行影响：是赞成还是反对，这还很大程度上取决于我们显示或不希望从他人那里获取东西的方式，因为它使我们有机会利用我们或被利用。
该电源是特色之一，你有一个谈判在一定程度上，因为如果你赞成有时这给了我们一个优势，如果没有的话会有一些谈判，简单，以最好的是就像向他人下达命令，而后者却无能为力。
有能力的谈判者如何做到这一点
必须考虑的方面之一是限制的设置，因为有时谈判仅存在提案，例如A和B，但是有效的谈判者会考虑与A，B，C，D和E点进行谈判，而这它提供了我们的交易对手可以根据通常发现的狭窄可能性来考虑B的机会，而如果我们提供更多的协议，我们可以说B中的损失可以在D和E中恢复。
同样重要的是他们的计划，因为有时顺序并不总是先呈现出“ A”然后再分析“ B”，因为许多次谈判不可能逐步展开，对方可能会惊讶地抓住我们，您提供给我们的柜台报价。有效的谈判人员具有理想的方式，可以在面对任何还价时灵活应对各种情况，从而试图预测这些动向，从而确保可谈判的问题是独立的，而不是按顺序联系在一起。
面对面的行为
谈判中的面对面行为使我们更加了解对方，这就是为什么我们必须考虑几个因素才能在谈判中获得优势。
- 积极倾听；这使我们可以获得有关他们寻求的利益和需求的更多信息。这样做可以使我们推理并了解其他人想要传达给我们的内容。有必要知道对方的利益，这就是为什么我们必须问他们。询问数据和事物，也询问他们的意见和期望，将会给我们带来有趣而丰富的信息。
