媒体的说服技巧

介绍

这项工作的主题非常广泛，涵盖了不同的说服技巧。

说服力是存在的多种交流中的一种，开始定义说服性交流的最佳方法是首先给出交流的定义。

关于什么是交流的一个相当多余和笼统的定义是，交流是在两个或更多个人之间进行任何形式的信息交换的动作或过程。还应该说，此过程是动态的，事务性的，既影响消息的发送者，也影响谁或谁收听和接收消息。另外，可以将其添加到此定义中，即通讯是个人抽象的符号键。

交流是人类交流的一个陌生而奇特的领域。

该领域通常应用于逃避我们意识的飞机上，因此当涉及到我们的日常生活模式时，我们受到的影响和操纵程度要比我们通常意识到的更大。

我们经常听到特定沟通者的力量。我们也知道控制信息的人非常强大。当我们谈到口语或某个说话者的力量时，我们只是在承认圣贤和专家多年以来所知道的东西，我们认识到影响他人的交流是强大的武器。

主要的问题是说服性沟通是一种可以用于好坏结局的工具，但从某种意义上说，它的功能强大。因此，尽管交流可以完成其他功能，但将对这些技术和说服的基本要素及其社会影响力进行更详细的介绍。在交流中，有两类是很突出的，一类是天生的交流，也就是说，一类的目的仅是告知第三者一定的问题，事项或意见。并开发其他功能的一种，即说服某人比另一种更好或更方便的东西，试图说服或改变此人或那个人的态度或想法。

这两个类别的不同之处在于意图的概念，即源头是否必须有意采取旨在产生某种效果的行为这一基本问题。

目前的目标是：了解说服力的不同类型，如“说服性传播”，确定使用这种类型的传播的来源，确定我们可以抵御这种传播的方式，并能够将其用于自己的利益。

为了实现这些目标，将分析以下信息。

发展历程

很久以前，就一直存在一个问题，那就是确定什么是说服一个人的最佳技术，而说服本身就是这些想法中的许多观点，其中一个观点是由名叫JORGE E. PEDREIRA的人物提出的，随着时间的流逝，许多说服技术得以发展，但所有这些都达到了同一个目的，那就是说服个人而不是其他意见。

他们唯一没有说过说服力从技术上讲不是洗脑的，而是另一个人对人的思想的操纵，而被操纵的政党却不知道是什么原因导致了他们的观点改变，对于我们而言，这种观点更科学但是，就好像放弃了这个主题一样，让我们开始研究它，以便能够并理解我们的知识合作伙伴的每种思维方式，让我们从旅程开始。

说服力在技术上与洗脑并不相同，但是说服力是另一个人对人的思想的操纵，而被操纵者没有意识到改变他们思想的是什么。我想有时间向您介绍当今使用的数千种技术，但是说服力的基础始终是获得“相同的大脑”。我们大脑的左半部分具有分析性和理性。左半部分富有创造力和想象力。这是一种简化，但符合我的意思。这个想法是通过保持左脑忙碌来分散注意力。理想情况下，说服者会产生意识状态的改变，将意识状态从β警觉转移到α。这可以在脑电图（EEG）机器上进行测量。

左脑分散注意力的一个例子。政客们一直在使用这些强大的技术。律师告诉我，他们使用了一些变种，称为“收紧循环”。

想一想，您正在看政治家发表演讲。首先，您必须创建所谓的“ 同意状态”。这是听众同意的陈述。他们甚至必须在讲话中点头表示同意。然后是“私信”。这些通常是可以争辩的事实，但是一旦政客让观众点头，所有的机会都倾向于听众不会开始自己思考，因此会继续点头。最后是建议。这就是政客要我们做的，而且由于我们一直在点头，因此可以说服我们接受该建议。

交错技术

另一种技术称为INTERCALING TECHNIQUE，其思想是用语言说些什么，但在听众和/或观看者的脑海中播撒一种对其他事物的潜意识印象。

例如，假设您正在看电视评论员的声明：“参议员约翰逊正在帮助当局解决导致核废料问题的愚蠢的公司错误。” 这听起来像是对事实的陈述，但是如果播音员强调正确的单词，尤其是在宣读关键字时做出正确的手势，可能会让您感到约翰逊参议员是笨。那是声明的潜意识信息，播音员不能被指控任何事情。

潜意识信息

潜意识暗示是只有您的潜意识才能感知到的隐藏建议。它们可以是听觉的，隐藏在音乐或视觉后方的，散布在图像中的或投射到屏幕上的，以至于您不会有意识地看到它们，或者将它们巧妙地结合到图像或设计中。

重新编程磁带上的许多下意识音频信号包含以低音量录制的口头建议。

可以说服我们，甚至没有意识到吗？许多人认为这种影响是可能的。一项研究试图测试潜意识自助磁带的有效性。受试者听录音带以提高记忆力或提高自尊心。他们中的一半人改变了录音带上的标签，因此他们认为他们实际上在听录音带以提高自尊时正在改善自己的记忆。结果表明，根据研究人员的测量，自尊或记忆没有改善，但是，如果受试者认为自己听了录音带以改善自己的记忆或自尊，无论他们是对的还是真的，他们都声称自己的记忆或自尊得到了改善。标签已更改。

下意识的听觉信息不能影响我们，原因很简单，我们听不到，而且听上去似乎与其他声音混合在一起。潜意识说服可以做的最大的事情就是使我们更像我们，因为它的形象已经被反复地呈现给我们，并且因为熟悉的事物比未知事物对我们的吸引力更大。但是，只要我们有意识地处理这些信息，这种说服力的影响就会消失，这消除了我们可能产生的任何模糊感。

我们所知道的以及我们有意识地想要的东西更加强大。另外，已经看到尽管在电影院屏幕上的爆米花包装的潜意识图像可以增加销售，但是正常的广告可以使它们更多地增加。

颤音

该颤音是一个颤音效果发射每秒引起人们一些声音或乐器，其周期为改变意识状态。在英国历史上的某个时期，歌手的声音中包含明显的颤音，因此他们不允许在公共场合演出，因为听众进入了阿尔法状态，并幻想着性生活。

小精灵

ELF的主要用途之一是与潜艇通信。一位备受推崇的研究人员Andrija Puharich博士发起了一项实验，警告美国官员俄罗斯在使用ELF。志愿者被“插入”，以便可以监视他们的脑电波。将它们密封在金属房间中，该金属房间不能被任何正常信号穿透。

神经电话

在1960年代初期，帕特里克·弗拉纳根（Patrick Flanagan）博士在青少年时期就出现在《生活》杂志上的全球最佳科学家名单中。在他的许多发明中，有一种叫做Neurophone的设备：这是一种电子设备，可以通过与皮肤直接接触来成功地编写建议。

使用该设备，您看不到或听到任何声音；它适用于皮肤，根据Pat的说法，皮肤是主要的感觉来源。皮肤比人体解剖学的任何其他部分包含更多的热，触觉，疼痛，振动和电场感受器。

电视

一种简单的方法是每放映电影的32帧放置一个黑色帧。这会产生每分钟45的节奏，只有潜意识才能感知到这一节奏-产生深度催眠的理想节奏。

包含此类预测的广告或建议更易于接受。具备梦游能力的观看者中，如果不要求观看者做出与他们的道德，宗教或自我保护相悖的事情，则可以接受这些建议作为命令。

我只触及到冰山一角。如果在音乐下结合了潜意识的信息，催眠的视觉效果，持续的音乐节奏，induce的诱因。我们有非常有效的洗脑方式。您在电视前度过的每个小时都更加引人入胜。而且，如果您认为法律不允许这些事情，那您是错的。不是！有很多有权势的人喜欢事物保持原样。也许他们有一个计划？

影响力的六项原则

它们是由名为Robert Cialdini的研究人员开发的，它们可以在许多不同的情况下工作。它们仅在接收者处于“惰性模式”时才适用（我们将在后面讨论启发式思维）。

1.比较：如果其他人也这样做，您也应该这样做。一些电视连续剧包括背景笑声，因为已经发现在这种情况下，人们笑声更多。乞eg经常在碗里放几枚硬币，因为人们不愿意在空的时候丢硬币。

2.有吸引力。布什总统和里根总统竞选顾问罗杰·艾尔斯说：“如果那些听你的人喜欢你，他们几乎会原谅你。” 有魅力的人更具说服力，更容易完成工作。这是因为我们倾向于同意我们喜欢的人，并认为他们是对的。

3.权威：如果来源是该主题的权威，通常可以认为。它包括使用牙医做广告的牙膏广告或使用兽医做狗粮的广告。在美国，一个演员被用来宣传止痛药，其作用与他在著名电视连续剧中扮演的医生一样。而且有效！这表明那里有很多懒人。

4.承诺：当我们采取立场时，我们必须保持这种立场。如果我们看到某商品的广告以高价对我们感兴趣，并且我们愿意购买它，那么即使到达商店它们只有相同但价格更高的产品，我们也很难改变主意。

5.互惠。附有订阅杂志的小礼物可以说服我们订阅它。也就是说，他们给了我们一些东西，一旦我们接受了它，我们就被迫付出一些回报。

6.稀缺性：如果稀缺是好的。人们往往会更有说服力地购买某物，当他们只有一定时间购买某物时，如果数量有限，这是周末特别优惠，等等。

现代说服技术

根据说服力的心理学和社会学研究的先驱者的主要研究结果得出的结果（H. Lasswell，B。Berelson，P。Lazarsfeld，CI Hovland和E. Katz，1930-1960），这些因素直接影响在说服上获得或多或少的成功，以及对他们的心理压力产生或多或少的抵抗力，与以下方面有关：

来自来源或发行者的刺激变量发行者具有或多或少的能力来启动基本的中介过程：对正式消息和内容的关注，理解和接受。有说服力的信息的接收情况因素（如何，在何处，何时）。接收者心理倾向的变量对于获得信息和有说服力的来源的更大接受度和可信度至关重要，是关键要素。

研究表明，意识形态和商业说服力都倾向于包含比广播和创意机构以及媒体所认为的影响力要低得多的影响机制，除非在某些时候和经济或政治紧张局势下。。在现代，主要通过应用消息或语音的内容分析技术来了解社会传播的许多说服力。

最近，对说服效果的更深入了解与内容分析的发展变体有关：文本分析（SJ Schmidt，TA Van Dijk）。

豪尔赫·佩雷拉的观点

在市场营销课程中，通常使用以下问题作为教学方法：是否可以通过个人信息，广播，新闻等进行说服？这是一个非常古老的问题，没有一个答案。您可以提供的答案与人数一样多。该行为不仅仅取决于一个元素。它取决于在特定环境中找到交互参与者的环境以及在给定时间进行交互的人员的环境。随着时间的流逝，许多说服技术得到了发展。他们被智慧之友完善，供需要说服听众的统治者，军人，神职人员和知名人士使用。

个人推销是一种说服力。这是开门的钥匙。该交易已被正确地称为说服性沟通。试图引入“沟通”（communication / persuasion）一词来命名个人销售，不幸的是没有成功。营销本身不过是与市场进行交流的复杂系统，其目的是说服某些群体产品或服务的优势。说服力最夸张的技巧是酷刑。直到不久之前，它在法庭上早已被接受为“证据”。这样，敌人就被说服接受他们是错误的和有罪的。

在宗教裁判所接受仅使用古老治疗方法的巫术之后，数百万妇女被烧死。许多妇女继续死亡或受到严重伤害，因为她们与同住的人的意见不同，她们不惜一切代价说服她们。看来，酷刑最近又重新流行起来，以说服那些不同意酷刑的人西方民主的优势。

最后评论

如何说服人们有不同的方式和技巧，但是我个人认为非常重要的区别在于，可以确定技术上的说服力不被认为是洗脑，而是另一个人对人的思想的操纵。被操纵的人知道什么改变了他的观念，从而改变了他的思维方式。

在这项工作的发展过程中，仅考虑到历史上一直存在着多种多样的技术和手段，因此只讨论了当今一些最重要的通信技术和手段。

说服力的基础总能进入大脑的右半部分。左半部分是分析性的和理性的。右侧富有创造力和想象力。过于简化，但这解释了我的观点。因此，想法是分散左脑并保持其忙碌状态。理想情况下，说服者睁开眼睛会产生意识状态的改变，从而导致意识从β转变为α。这可以在机器（电子-脑-草）上测量。

此外，JORGE E. PEREIRA表示，除了随着时间的推移开发和应用的许多说服技术外，这些技术还被伟大的知识分子和智慧所完善，可用于不同领域，例如：标尺，需要说服听众的军事，神职人员和杰出人物。

上面的解释是，在说服中可以使用不同的技术，但最终目的是相同的，也就是说，它们是针对同一目的的。同一位作者提到，在过去，说服已被视为酷刑。说服了被称为巫婆的妇女，出于同样的恐惧，他们认罪了巫婆，并且她们制造了咒语，如果不多于一种药水，那是不正确的。

我还认为，当今使用最广泛且对消费者社会产生最大影响的技术之一是通过电视，广播，音乐，电影院和印刷品。好吧，它们通过潜意识到达我们的大脑，并且主要通过电影系列（包括沃尔特·迪斯尼，音乐和广告）针对儿童的类型。

这种说服技术无非是说服性的交流，其特点是源的明显意图明确地指向了接收者（主要是儿童）产生某种东西，并在某种意义上改变了他们的行为。总有一种消息，一种信息的传递，与其他类型的通信相比，它具有说服性，因为它充满了意义，并且还包含社会学因素，因为它暗示着控制，强制和压力。

尽管说服技术得到了进步，但教育是获取资源以防止过度的说服性操纵的最广泛，最经济的传统方式。澄清一下，如果我没有刻意纠正这些作者的观点，那是因为我同意他们在摘录中提到的内容，但是如果对我而言，说服技术对他们构成威胁，那就是警告。

参考书目

曼努埃尔·库托（Manuel Couto），《如何在公共场合讲好话》，Gestión版，2000年