研究和创造财富的性质。
调查源于人类的好奇心。我们的物种通过利用对这一知识的了解，对周围和周围的一切寻求理性的解释而脱颖而出。
直到大约50年前，研究工作都是以一种非常“浪漫”的方式进行的：在许多情况下，甚至没有科学背景的发明家们都一生都在巧妙地创造和寻求解释。自从赞助人以来，直到对事物的意义进行更多的研究时，科学一直没有吸收经济发展引擎的作用。
第二次世界大战是这一过程的“分水岭”。美国将科学贡献视为其成功的关键要素之一，从那时起，美国就制定了计划并拨出了大量资源用于研究。目前，基础研究和应用研究之间没有区别，其思想是创建，测试和实验。
基础研究响应了驱动特别是基础研究的“人类”好奇心。“商业”的好奇心，即从调查的实际应用中获得经济利益，被理解为自然的结果。不像那样。
正如军事活动对研究资源的授予产生了显着影响一样，在60年代和70年代的冷战紧张局势减轻之后，几十年前在该国建立的中心和努力最终急剧减少了。在90年代，即将危及数个研究中心和实验室的存在，其中包括许多在公立和私立大学中孵化的研究中心和实验室。
向研究人员提出了一个新条件：创造经济资源以继续存在并进行基础研究，因此，应将重点放在进行“商业”研究上，即研究以某种方式成为商机的想法，即“赚钱”。它需要学习一种新的语言。
近年来，已经证明技术研发（R&D）是世界各大经济体的引擎。美国的研发投资约占GDP的3％；德国，瑞士和荷兰的行为类似。
所有这些国家共有第一世界大国。在墨西哥，用于研发的投资不到GDP的0.5％（现政府希望至少达到3％）。很难确保科学技术严格地确保经济福祉，但是它们的巨大推动力已得到证明。强大的经济体已经发现了研发的商业力量。
IMD是其2000年度竞争力报告，它将美国确定为世界上最具竞争力的国家（排名第一），并将墨西哥排在第36位，但是，我国最薄弱的变量恰恰是研发，其中美国的评分为100，墨西哥的评分为30。（图1）。
图1. 美国和墨西哥的竞争地位。刻度在每个轴上从0到100，内部多边形代表墨西哥，外部多边形代表美国，得分更高，尤其是在科学和技术领域。（国际管理发展协会，瑞士洛桑，2000年）
在这一点上，有趣的是，尽管减少科学创新资源的压力很大，但技术创新的流量却大大增加了。在过去的50年中，创新比其他任何时候都更具活力和革命性，并且步伐还在继续。
问问自己，最近，什么新颖的事物真正使您感到惊讶，就像汽车或收音机与祖父母所做的一样？可能很少的事情，我们已经习惯了科学中的这种活力。
现在是时候让我们将科学活动视为创造，发现和创造财富的绝佳手段。现在是从业务角度查看研究人员和研究中心的活动的时候了。
在墨西哥我们应该做什么？是出于知识上的好奇心或商业上的需要，或两者兼而有之？我们在研究中心发现的业务发展障碍是什么？答案似乎很明确，是时候像营销人员一样思考并分析研究工作可能产生的商机了。
使研究面向业务的关键因素。
通讯
研究中心与外界（研究人员发现自己的著名“象牙塔”）之间缺乏沟通是必须克服的障碍，以促进研究项目的商业化。沟通有助于识别组织内部和外部的需求。
我们经常会忘记外部环境，而我们的演讲往往以分析而非说服性的沟通方式为主导，而不是说服他人。
企业文化与愿景
我们遇到的最大障碍之一是研究人员缺乏创业文化。能够在研究或技术开发项目的视野中捕捉其潜在客户的科学利益（包括经济利益）是一个重要因素。为了克服这一障碍，必须培养联系的文化，并且必须鼓励研究人员作为变革的推动者，并抱有满足感。
技能与知识
商业开发人员是指不仅为了销售事实而且为了发展客户业务，建立长期关系而销售其服务或产品的人。
我们可以假设有两种类型的业务开发人员，即出生的和开发的。有些人具有自然的沟通能力和商业头脑。从这个意义上讲，研究人员被认为更加关注反思和科学，而不是“现实世界”和“落地思想”。这不一定是真的。当理解其目的并朝该方向努力时，就可以获得技能。
研究人员必须开发项目的愿景（有时会非常复杂）是一个独特的优势，可以朝着业务愿景发展。
基础设施
我们发现研究中心缺乏业务基础架构是一个障碍。响应时间与市场动态不符，也不能与其他替代解决方案（尽管效率可能低于研究中心提供的解决方案）相匹配，以解决客户的问题。在这些情况下，需要进行智能且专注的重新设计。
了解客户需求
对几个研究项目的普遍看法是，尚不确定为什么要开发该项目，即它满足市场需求的原因。
如前所述，以前的研究项目并非源自对客户或市场的需求。这种方法应该仍然很重要，但是当今经济的需求要求有不同的愿景：我们必须寻找能够创造财富的附加值。
当我们进行研究时，我们会想到分子和粒子。我想到的最后一件事是客户是谁，竞争是什么，他们在市场上的位置是什么，他们的需求是什么，我将如何展示和出售研究成果，谁是决策者，等等。
文化冲突
传统上，商业界和研究界在运营，战略和个人文化上都有差异。
换句话说，“哲学研究者的民俗生活无法跟上商人的压力。”
研究人员的技术语言类似于商人的另一种语言。研究人员通过他们撰写的出版物不断对其进行衡量的方式与商人使用的收入，盈利能力，市场渗透程度等有所不同。
政府
政府可以成为通过研究创造财富的强大动力或障碍。政府可以要求制定商业计划以评估研究项目，从而提高研究项目的盈利能力。
学术界，产业界和政府在研究中的作用对于研究项目的商业化至关重要。结合三个部门的战略制定计划，可以确保研究人员，商人和公职人员有足够的收益。这种协同作用体现在墨西哥对研究的更好投资上。
该学院的作用是进行研究，培训和促进高级人力资源。政府的作用是为大脑返回创造基础设施，并根据市场需求与行业联合推广策略。该行业的作用是促进研究项目，以提高全球竞争地位。
成功案例
如何向一群油轮出售关于研究非布朗粒子以及如何将其从表面上清除掉的想法的示例是一个真正的挑战，该挑战筹集了数百万美元，这要归因于油轮看到了其实际需求在一个研究项目中。
情况如下：在地下土壤中发现的大部分石油都在各种大小的洞穴和孔隙中，就像一个大的“海绵”。在这些孔中有矿物粘土。将水注入地下土壤时，会发生几种现象：有些粘土会海绵状并堵塞孔，另一些因水的速度而移动并堵塞最小的孔。
在油井中的现场观察表明，注入水的方法所采出的油量较少，这取决于各种因素，例如盐度，“ pH”等，以及不同的水流量。假设之一是矿物粘土（取决于水的大小，形状，pH和盐度以及流量）从一个孔移动到另一个孔，堵塞了最小的孔，因此油流会被阻塞。在山洞里没有离开。这样，剩下的油多达80％，无法回收。
在实验室中进行建模时，使用实验设备进行了中试，并且发现了有趣的数据，这些数据是受不同变量（盐度，pH，水流量，粒子形状和大小等）
根据初步结果，向一群油轮作了介绍，说明该实验（进行了一些修改）如何为他们在采油井中的实际问题提供有效的解决方案。
引起兴趣的是第一个演示，该演示表明，陷于洞穴中的地下土壤中发现的80％以上的石油，由于这种原因而无法回收，与粘土的运动有关。这次机会的成本定为5亿美元。油轮授权大量资金进行更多研究。
能够通过实地观察证明存在如此巨大的机会成本，对于决定为这项研究提供资金至关重要。
哪些因素影响了此结果？
1.做演讲时要明确目标（了解客户的需求）。
2.将研究理论与短期，中期和长期为客户带来的利益联系起来
3.油田的诚实和知识
4.能够用以前的数据证明研究趋势
我们邀请您成为研究中心的企业文化并在其中推广。我们完全相信，研究可以创造财富，包括被认为是基础的财富。
考虑一下谁将从您的研究中受益，以何种方式，在哪个生产部门，短期，中期和长期受益。为您的研究项目准备业务计划，并提出针对客户需求的建议。这是成功的“双赢”心态。
科技的商业化已成为经济发展的关键因素，使研究人员，公司和整个社会受益。
