如果要提高团队绩效，则必须跟进。
我在负责中层管理时就看到了这种情况，目前我与我所建议的公司的老板和经理见过，导致销售团队失败的最常见原因之一是缺乏跟进，而很少进行跟进也会发生这种情况。 。
我能够观察到，有时在强制期限内如何给出严格的强制性合规性指示。
我看到一些老板如何召集主管，然后又召集销售人员。我听到过这样的讲话：“我们正在经历的情况迫使我们付出更多的努力，有必要放入电池并实现设定的目标”。其他人则说：“我不会容忍与既定顺序有丝毫偏差，你们每个人都应对我和我的上级负责，要实现的目标。”
我还观察到我的许多下属老板以非凡的专业精神带领他们的团队。但其他人，我必须说的是少数人，滥用权力，那些没有恶意的人认为，要达到为他们定下的限额，他们就必须刻板，严格，严厉和不灵活。
Pasado el tiempo del primer discurso veía que algún jefe se iba olvidando de las instrucciones impartidas. Entonces yo me reunía individualmente con ellos y les preguntaba: ¿Cómo anda la cobertura de cuota de su equipo?, la pregunta al que estaba bien lo alegraba, me contaba y pronosticaba un éxito rotundo, los estoy ayudando me decían, pero a los otros los sorprendía y diría que los descolocaba; a estos últimos si le preguntaba cómo iba a estar el cierre, me contaban que el mercado estaba difícil, que los clientes diferían los pagos y la competencia daba condiciones de pago y precios más favorables que los nuestros. Cuando me ocurría algo así, les preguntaba como resolverían el problema del vendedor que estaba lejos de su cuota.
他辩称，他的团队不是最好的，他必须领导能力不强的人，然后他告诉他，他必须控制自己的团队，而不是惩罚，谴责或制裁，您必须给合作者提供工具，让您在良好的天气下成长，表现更好，并使您的工作更有效率。
使用培训内容，通过给他们提供课程来集体教授和激励他们，然后评估您学到的知识，其应用和结果，即跟进。另一方面，有个好消息：一个功能强大的工具可以提高性能，它是教练，它不同于训练，因为通常，它是在教练和要训练的协作者之间以个性化的方式完成的。
这种方法使受辅导的员工可以自由地发现新途径，更有效地完成工作的新方法。教练通过询问经理是否会有不同的工作方式来工作，他试图解决
由此带来的不便，人们变得更有创造力，他们学会拥有自主权并更好地完成任务。利用新工具，现在有可能，您可以自己做，如果您不咨询，有很多专业人员可以为您提供帮助，对您的专业成功表示衷心的希望。
