为了使会员网站成功，您必须非常清楚两个关键概念：
1.您要交付给客户的结果是什么？
2.您将用来传递上述结果的结构。
1.您的客户购买结果
您必须非常清楚客户所寻找的变化，结果和解决方案。
那将导致您有明确的目标。任何成功的产品或服务都必须有明确的目标，这是您的会员网站的成功之选。
请记住：人们不购买音频，视频或电子书，而是购买结果。
这些结果可以是：
•解决您的问题。
•实现目标的途径。
•解决问题的方法。
•缓解疼痛。
为此，您必须发现理想客户的需求。
•每天困扰您的问题是什么？
•您追求的激情是什么？
•全心寻求的结果是什么？
•是什么激励他们？
•什么使您兴奋？
•等等。
2.您将如何交付结果？
如果您已经很好地了解客户的需求，并且完全了解他们在寻找什么结果，那么您必须确定如何交付它。
您必须设计一个结构化的步骤流程，以指导您的客户，以便他们获得所需的结果。
我将此过程称为分步系统。
什么是步进系统？
这只是一系列的3、4、5，最多8个步骤，可以使您的客户摆脱痛苦/需求/向往他们从您那里购买的结果。
精心设计您的踏板系统并不难。该过程已经存在。您只需要将其放在纸上或计算机屏幕上即可。
不要花费太多时间来设计此步进系统。
您可能脑子里有个确定的想法，但是如果不给它一个步骤的结构，您将以一种随机的方式来提供帮助，这会使您的客户感到困惑。它甚至可能导致业务失败，因为客户无法从一开始就实现他们所承诺的结果。
