我参加了许多农业投入的谈判。根据最近的经验，我已经通过一个众所周知的故事相对转移了这种情况。当然，您必须看到Little Red Riding Hood何时要为该字段定义购买投入品并且狼正在流涎吗？似乎在不考虑生产者真正想要或需要什么的情况下，不惜一切代价进行销售的机制最终比客户本身更为重要。
当在销售过程中产生不适当的作用域或行为而使客户感到不舒服时，油箱阀针就会很快掉落。
显然，您的企业的农业营销不是一件容易的事，它仍在寻找自己在公司中的位置，要求估值，并要求积极倾听。
目前，很大一部分农业综合企业陷入了错误。他们只是在谈论自己，并在客户施加压力的情况下前进以定义他们的购买。
仅在3个小时内，我统计了多达12个致电生产者的电话，仅是要卖给他。在那之后……农夫留下了什么味道？
关于销售，我们总是会问同样的问题。
我必须卖出更多才能赚更多吗？我该如何说服他？我还能为您提供什么？我认为这些问题一开始是错误的。
我邀请您一起推理！
促进与要求
给予而不是要求是一条相当有效和强大的农产品营销规则。向农业客户或消费者提供正面信号是一种战略亲和力和营销手段，而不是起诉或追逐他们，以从他们那里获得收益。«今天我用你了，我离开了你，它不再存在»。一个公司不能仅仅依靠时刻，而要依靠计划，整个公司的共同愿景。
小心！。某些行为会使农业营销的概念和应用失去价值。可以理解，任何公司的中心轴都是利润，这是合乎逻辑的，但是当涉及到销售过程中最重要的部分，即为活跃的和潜在的客户创造并赋予其真正价值时，这种观点就开始失败。
一团糟
根据问题的类型，您可以打开对话。这并不是说对话建立了同理心和与客户的强烈互动的桥梁。所有的细节都会疏远客户。
在各种情况下和某些情况下，寻求完成快速销售都有效。出售是机会，集中了购买倾向，可用资金和即时需求。当销售不涉及复杂交易或大量资金时，几乎总是会发生这种情况。那里，情况发生了变化。
为了澄清提出的内容，我带给您以下轶事：
销售人员会在现场或业务中提供他们的产品，并照常保留促销手册。几天后，他通过电话进行沟通以找出有关决定的信息，每周重复2到3次通话，包括偶尔的星期六下午，并提一个通常的问题：您要购买我的产品吗？ ，它已经被回答了好几次了，所以没有兴趣。在内部，农业生产者您已经知道这些产品质量低劣，它们不会给您带来您所寻找的好处，甚至会损害您的农作物。确实，您可以确定售后服务质量不佳。很明显，销售人员唯一感兴趣的是金钱。现在，将这个简单的事实带到您的日常工作中，带到现实生活中，以您自己的经验生活。现在该重新定义您的营销策略，销售方法。
所描述的这种销售机制类似于询问农民您刚刚在展览会上见过的商务会议。如果在提议会议之前与他交谈并建立联系，您将收到的答案很可能是“是”。
相反，如果您自然地在展览中接近他，打扰他的时刻，拍打他的背，介绍自己并提议开会，他很可能会说“不”。
你会遇到一个可能会令人讨厌或讨厌的人吗？
良好的农产品行销的优点
我反思并提出了一个公式：“ 3次奉献，然后出售”。
在首次报价之前，以您的信誉和产品的信誉建立牢固的信任桥梁。
通过听你学习。调查客户当前和将来的需求，谈论解决方案而不是产品。放慢脚步，培养忠实的客户，不要陷入迫切需要（公司必须陪伴）的情况。
在许多情况下，交流的经验比信息更重要。目标应该是“行动而不是言语”。
向农业生产者展示与您的公司合作，他们可以为他们做些什么，并且至少在关系建立之初就不要求任何回报。
出售前三番捐献将帮助您发展有前途的农业综合企业。这样，客户就已经相信了您，并与他保持着纽带，并感到伴随着他作为未来的日常工作。造访您的动机是一个很好的商业信号。
如果是这样，“致电销售”。
信任，稳定的关系和联系是通过积极倾听和了解目标受众而建立的。“找到忠实的客户”不是偶然的问题。应用忠诚营销策略。
