佩德罗即将向胡安先生展示房间。首先进入，然后用骄傲的手势，张开双臂，并在发言前热情地呼吸。
-进来吧 您会看到房间就像我告诉您的那样：完美的圆形，和谐和开放。
除了六个等距的门外，它就是这样。胡安先生观察到的。
-我懂了。并且有很多门。
佩德罗有些不高兴，转头看向胡安先生。
–真相–评论胡安先生，回到他们进入的那扇门，现在打算离开–是因为有小东西在等她。
佩德罗迅速包围了胡安先生，到达门，果断地关上了门。当他松开手柄时，他的头脑会选择最佳的论据来反驳反对意见。
-您必须记住，它没有家具。真空的效果使其看起来更大。
-我明白。但是，另一方面，胡安先生有点不耐烦地说，它没有窗户。只有门。
佩德罗开始有点出汗。他想办法解决这个问题，突然间，他注意到胡安先生将视线固定在与前一个相邻的门上，就像一个认出路的囚犯一样。
恰好在这一刻，佩德罗想起了防守，并毫不费力地掩藏在第二扇门上，就像足球守门员一样。
“这是一个优势，”佩德罗决心关闭另一扇门。优势在于，您所寻找的明亮气候将完全通过人工照明实现，而不会因时间的流逝而改变阴影。
胡安先生看着佩德罗。他认为，他的衬衫随着时间的推移而脱落。
佩德罗（Pedro）偷偷修理自己的外表时，胡安先生开始朝相反的方向走，朝着第一扇门旁边的另一扇门走去。
鞋子在地面上发出的声音使佩德罗sn之以鼻。
“他现在在想什么？” 他低声喃喃自语。
“打扰一下，但这不是我想象中的墙壁的颜色。”胡安耸耸肩膀，说道，他将目光投向第三扇门的开口。
痛苦的佩德罗（Pedro）害怕，因为他怀疑自己是否有时间到达门以关门，因此他封锁自己并大喊：
-等待！我们可以修复颜色，”佩德罗（Pedro）走进门时也略微说道，目的是也要关闭它。
胡安先生将头转向佩德罗，耐心地看着他，并在佩德罗沉重地走向门口时用他的目光跟踪他。他到达并关闭它。
一片寂静笼罩着整个房间。佩德罗打开自己，发现房间里还有三扇门在打开。他感到疲倦，看上去像只老鼠在鼓上旋转，但没有朝正确的方向移动。
他重复说：“可以解决。”
-先生。佩德罗（Pedro）–回答胡安先生缓步走到第四扇门时的回答–我相信您会同意我们今天完成交易很方便。你不觉得佩德罗先生吗？
佩德罗内敛的喜悦地看着他，不假思索地跟随着胡安先生的脚步回应。
-明确！明确。
“所以，”胡安先生继续说，然后关上了他们的门，“我知道当他说可以固定时，他的意思是他将免费涂成另一种颜色，佩德罗先生不是吗？”
-好吧，如果您今天愿意签署，那么…-
–好，但是好……–胡安先生感叹着用右手抚摸下巴。
“但是……”佩德罗声音破碎了。
–但是，我们尚未讨论付款方式。–完成Juan先生，朝倒数第二个大门走去。
-那不是问题。我们提供免费的咨询服务，以确保抵押贷款覆盖率为100％。
“很好。”胡安先生坚决地说。佩德罗先生，那么您必须知道，既然我要用现金支付，您将不必接受该建议，对吗？
闻到瓶盖味道的佩德罗（Pedro）听不清，没有注意到胡安先生的意图。因此，用明显的答案回答。
-是的当然可以。
胡安先生用左手握住把手，然后慢慢关闭倒数第二个门。
然后，他挑衅地看着佩德罗，然后朝房间的最后一扇敞开的门望去，将手臂放在佩德罗的肩膀上，邀请他走到房间里剩下的唯一出口，他得出结论：
-先生。佩德罗，我看到所有主题都已关闭。在这种情况下，根本不需要第三方参与，您将同意我的看法，我要求您提供15％的折扣是正常的。
佩德罗以惊讶和失望的眼神清楚地回答了他的嘴唇。但是他没有时间，因此胡安先生继续讲话，然后暂时离开房间，他停了一下，看着佩德罗。
–但是，佩德罗先生，我现在仅以10％的折扣或8％的折扣和契约自费签署。
两人离开房间，关上身后的门。房间是黑暗的，冷漠的，就像表演后的剧院舞台。
每笔销售都有满门的房间。如果我们在陪同客户通过最后一个客户之前没有确保关闭所有客户，那么他将有很多门可以逃脱，我们将无法直接指导销售，不得不走其他更曲折的道路并一目了然关闭出口。
确保您提出正确的问题，以找出买家的需求。然后，将您的每个优点与这些需求中的每一个相匹配并关上门。逐个。
这是一个脚本示例：您不是告诉我想要它吗？好吧，它很大（闭门）；你不是告诉我你想要蓝色吗？好吧，它是蓝色的（门已关上）；你不是告诉我你想要它吗？很好（关门）。以上所有都是正确的，如果我们在价格上相互理解，您接受吗？
每扇门都是可以预见的异议，我们必须继续努力，直到客户看到协议并在小部分关闭的帮助下，甚至在口头上达成协议为止。
如果所有的门都关好了，关门本身就是即时的请求，除了一个门（通常是价格），这里提出一个结论，这通常是一个替代选择。
如果我们让房间有这么多的门打开，那么关闭将是长期不可能的，以至于无法指导买家避免逃逸。
如果您不想让房间成为敌人，请使用它作为盟友。
