分销渠道是每个公司选择以最完整，高效和经济的方式将其产品带给消费者的渠道。
什么是分配？
营销变量使生产系统以适当的方式与消费系统联系；换句话说，分销的任务是使产品以适当的数量，地点和时间提供给消费者，并提供必要的服务。该目标的实现证明了在生产公司（生产）和消费者（消费）之间存在一个中介系统，该系统称为商业分销系统。（帕雷诺和鲁伊斯，第149页）
分销渠道定义
分销渠道是建立关系的系统，用以指导产品的移动（Longenecker，Moore和Palich，第388页）
这是产品从源头创造到最终目的消费或使用的路径。它由促进产品流通直至到达消费者手中的一组人员或组织组成。（Escribano，第160页）
分销渠道由商品或服务从其原产地或生产到其消费所必须遵循的轨迹构成，此外还由允许执行与之对应的任务的人员和/或实体组成。沿着那条路。（Miquel和Parra，第57页）
分销渠道被称为从制造商到工业用户或最终消费者的产品营销过程中所遵循的路径。 Stern和El-Ansary（1992）将其定义为“相互依赖的功能和组织的集合，涉及为用户或消费者提供商品或服务的过程。”换句话说，分配渠道是一种机制，通过这种机制，分配作为一种经济功能得以形成并适应每个经济部门的需求和特征。 （Sainz deVicuña，第34页）
制造商将其产品带给消费者的途径是分销渠道。我们可以将其定义为产品到达最终用户的路径。这使营销交流过程更加容易。 （洛佩兹-平托，第219页）
它们称为分配通道线路，通过该线路执行分配功能，并且称为通道基本元素的中介。分销渠道就像是从制造商或制造行业到最终消费者的产品流通的动脉。这些路线由独立于销售，销售或帮助销售他人生产或提供的产品的制造商的公司或实体组成，从而帮助生产公司适当进入市场。（里维拉和德加西兰，第328页）
分销渠道分类
可以根据交易时间，交易技术及其组织形式对其进行分类（Miquel y Parra，第58-76页）
根据分销渠道的长度
- 直接渠道：仅包含两个实体，制造商和最终消费者。常用于服务业，例如银行业。短渠道：由制造商，零售商和最终消费者三个层次组成。当零售商集中在制造商和零售商级别，而零售商是大公司且制造商数量不是很高时，通常会使用该选项。例如大表面。长渠道 -由四个或更多级别，制造商，批发商，零售商和消费者组成。它们往往存在于供需高度分散的部门。
根据交易技术
- 传统渠道：那些没有在交换操作中采用先进技术的渠道。自动化渠道：是指那些将技术用作交换关系中基本手段的渠道，例如ATM。视听渠道：它们是结合了不同媒体，电视作为传播传播信息的媒介，电话是与买方联系的手段以及运输公司进行产品物理转移的渠道。当前的范例是电话销售。电子渠道：基本上是通过互联网将电话和计算机结合在一起的渠道。
根据其组织形式
- 独立渠道：是指各个组成部分之间没有组织关系的渠道。受管频道 -具有两个原始功能。
- 渠道的一个或多个成员机构由于其规模或特殊能力而具有一种力量，使他们能够影响该渠道其他成员的决策。这些机构利用这一力量来开发自己的计划，从而确保协调渠道不同成员的活动。他们可以诉诸积极煽动，奖励遵守其指示的渠道成员，或采取消极煽动，对不使用指示的人处以罚款。
以下视频清楚地说明了什么是分销渠道以及它们与组织的相关性。
参考书目
- Longenecker，贾斯汀C。 Moore，Carlos和Palich，Leslie E.《小型企业管理》，《 Cengage Learning》编辑，2009年，López-Pinto，Bernardo等。市场营销的支柱，加泰罗尼亚理工大学，2010年，弗朗西斯卡（Salvador y Parra）的米克尔·佩里斯（Miquel Peris）。商业发行，ESIC社论，2008年，ParreñoSelva，Josefa和Ruiz Conde，Enar。营销管理：商业变量，Universitario社论俱乐部，2013年。Rivera Camino，Jaime和deGarcillánLópezRúa，孟西亚。营销方向。基本原理和应用，ESIC社论，2012年，塞恩·德·比库纳·安辛，何塞·玛丽亚。商业发行：战略选择，ESIC编辑，2001年。
