商品的定义
推销是营销过程的一部分，包括分销商和生产商分别或联合使用的研究和技术，通过使产品类别永久适应以提高销售点的利润和产品流向。市场需求和适当的商品展示。这意味着：在正确的时间，正确的数量和正确的价格上进行正确的分类，以便在产品报价和消费者需求之间获得最大的平衡，从而使利润最大化。
销售的主要手段是：商业信息，商品管理，空间管理，交通流量，促销和在销售点进行广告宣传。 （科学商业学院）。
它被认为是在销售点（在商店本身中）执行的营销活动。因此，它基于营销组合的“ 4P”的相同组合：分销的“ P”（位置）代表零售商的位置和实施决策；产品的“ P”标识为可用的分类；商店定价策略中的价格“ P”；以及通过广告，促销，公共关系和个人销售活动进行促销的“ P”。这是主要基于展示，轮换和获利能力的一组技术；包括在销售点执行的旨在提高利润率的一系列操作，将产品放置在最方便的位置，形状，价格和数量上。 （Vértice团队，第35和36页）
这是销售点的营销。它们都是旨在突出产品，赋予动画效果和使线性（展示产品的架子或表面）有利可图并提高销售点的措施。法国商品研究所是致力于商品技术研究与开发的组织之一，它告诉我们：«由于商品的展示方式和环境，这是一套有助于使商品在销售中发挥积极作用的方法和技术。 ，以优化其盈利能力”。（加里多，第17页）
任何旨在在销售点使产品更接近消费者的措施，都是为了寻求更大的产品周转率，从而为零售商和制造商带来更大的利益。（费雷和费雷，第81页）
商品类型
它可以根据其性质，根据客户的情况以及产品的生命周期进行分类。
根据其性质
根据产品生命周期
| 出生 | 进攻 | 维修 | 防御 |
|---|---|---|---|
| 当获得新的参考作为分销商时，通常会定义位置，第一订单，产品所同意的线性。 | 随着产品的积极发展，尤其是与该家族的其他产品相比，有必要协商并获得该产品的扩展架。 | 一旦达到合适的线性，就意味着要尽可能有效地防御这种情况。武器如下：个人奉献。与经理之间的良好人际关系。促销和动画的线性。 | 随着产品销量的下降，在为线性而奋斗中获得的米或厘米的寿命越来越危险。在产品生命周期的这个阶段，它是关于停止架子的缩减，并尝试通过积极的促销来注入一点动画。在这种情况下，不捍卫线性意味着立即加速下降以完全消失。制造商必须为分销商而战，以帮助捍卫产品。 |
| 资料来源：Salén，第66-68页 |
推销基本原理
商品开发的前提是如何在没有供应商的情况下进行销售，它基于三个基本原则：
- 折扣包括减少商业利润以出售更多的商品; 免费服务，这与两个需求相对应：想要决定购买决定的消费者对自治的渴望和商人的成本降低；以及库存的快速周转，这保证了消费者的质量，新鲜度和产品的更好价格，商人使他能够优化利润，因为他在售出商品后就付款（无融资成本），从而产生了高现金流量这推动了业务的快速增长。
与商店个性化原则相对应的三个次要但必不可少的原则：广告，分类和位置。（萨林，第61-64页）
以下是一些教育视频，通过这些视频介绍了商品的主要元素。
参考书目
- 商业学院。新词典，商品销售，顶点团队。产品知识。您向客户的介绍。社论，Vértice，2007年。何塞·玛丽亚的费雷·特伦扎诺和乔迪的费雷·纳达尔。促销和销售政策与策略。 EdicionesDíazde Santos，1996年。Jordi的Garrido Pavia。在您的商店中销售更多商品：零售销售点的全面管理，Profit Editorial，2011年.MartínezMartínez，InmaculadaJosé。销售点的沟通：真实和在线商务中的沟通策略，ESIC社论，2005年。Miquel Peris，萨尔瓦多等。商业发行，ESIC社论，2006年。Rivera Camino，Jaime和Juan Vigaray，MaríaDolores。促销：市场营销的关键变量，ESIC编辑，2002年。Salem，Henrik。积极推销的秘诀，版本Díazde Santos，1994年。
