当实现的销售不足时，要问自己的关键问题是，我们是否真的在尽一切可能和有效地实现它们？
从这里将出现许多选择，这些选择可能使我们对专业销售这一重要问题进行反思，并将引导我们在这一重要方面寻求新的改进来源以实现这一目标。
这些方面之一包括在每个活动中建立销售机会的来源，因为它构成了活动的关键之一，该活动产生了一致的销售结果，并且通过应用必须变得高效的方法而发生。和专业。
这种资格并不仅限于大中型公司，而且还很容易适用于任何小型组织，甚至微型企业。
从每个产品或服务，公司，品牌等构成难以确定的可能性和策略的全景开始，我将把本文变成无休止的替代方案和非常广泛的可行方案供读者阅读。
因此，我们将参考允许每个人接受这些说明并针对每种特定情况进行翻译的方面，从而避免遗漏任何方面。
«勘探»
该术语表示每个组织随着时间的推移有条不紊地进行的方法，以详细地获取其开发将其转化为结果的管理所必需的所有销售可能性。
第一步是确定有兴趣并在经济条件下对购买我们的产品有兴趣和倾向的个人的可行概况。
这样，可以将满足配置文件中描述的条件的所有人员归为一个或多个组（特定市场，垂直市场，地理市场等）。
由此产生区域，中心，区域，协会，团体等，这些区域汇集或集中了许多可能性来尝试销售活动。
此类潜在客户资料的准备构成了筛子，使我们能够集中注意力，兴趣和销售行动本身。
包含他们的姓名和姓氏以及他们的地址和/或电话号码等的人员列表仅是参考数据，除非这些人员中的每个人都没有真正联系到并没有资格，否则它们才有用。
仅在那里，即使他们没有在第一次联系中购买，也应有计划地以可能代表他们必要和有用的所有建议来照顾他们，直到他们做出最佳购买决定为止。
为此，必须使用一种数据管理方法，该方法允许在其后续处理中采取有组织的合理行动，直到获得上述结果为止。
如今，当我们可以依靠最先进的技术附件时，试图将每天为寻求销售而进行的众多联系中的每一项所做的，所做的和告诉我们的一切都保留在内存中是不可想象的。而那些真正想继续使用旧方法的人，则可能面临因失去几乎具体机会而面临的严重风险，因为他们无法获得能够执行更有组织性和生产力的任务的最新，更简单的方法。
联系人的键
与潜在购买者联系的卖方，但在面试之后无法确定他们是否有自己的要约满足或解决的要求或问题，可能的实现日期以及他们是否有能力成为卖方客户代表了一个明显的例子，说明该公司没有接受必须在公司内部和公司内进行的重要管理的适当培训。
这些方面使您可以确定潜在客户的资格并在将来组织销售开发任务，而不必不必要地致电他们，或者在没有他们可能要求的报告或信息的情况下进行采访，等等。 ，导致管理不善，破坏了最初的销售可能性。
通过这种方式，定义了一种管理方法，该方法需要进行永久审查，调整和改进以使其更加有效。即使在经济衰退时期，这种努力所带来的回报也可以转化为持续不断增长的成果。
最后，难道这不是我们在本文开头所考虑的目的吗？谁或谁依靠我们来产生立即开始收获它们所需的行动？
©版权所有2003，作者MartínE. Heller
