通常，在困难时期，销售低迷引起的紧迫性会阻碍其领导者使船外形整形并按计划实现目标所需要的清晰度。
通过不同的管理咨询经验，可以观察到重复的行为，这些行为对于分析其改进非常有利。
在一些有关新销售人员进入团队的分析案例中，经常会发生组织错误，不仅导致他合并和重申团队管理中先前存在的错误，而且还增加了代表所带来的团队罪恶。在他们的培训和先前的管理中。
碰巧的是，在合并后的几个小时内，他们没有产品或服务的入门和培训过程，甚至没有销售和管理技术，就面临着艰巨的挑战。
已经观察到，许多新卖家通常从向现有客户销售开始。如果发生这种情况，那就太好了：没有比出售给知道其产品或服务的质量以及所获得的满意程度的客户更有效和更快的销售了。但是事实证明，有一个自然的限制可以阻止它们增加。
许多组织的弊端在于尚未建立勘探计划（寻找潜在客户）以永久提供新的和足够的潜在客户（潜在客户）来确保和实现其目标所需的销售。
这种缺乏的自然结果是，卖方通过在已经满足的机会封闭的圈子中尝试出售更多产品，从而丧失了生产潜力。
摆脱这种恶性循环的唯一方法是执行销售程序，这是由具有多年专业管理经验的公司进行的业务（勘探），而由于销售文化的原因不同，在我国很多公司都没有执行过。中。
卖方不仅必须面对自己的利基机会进行面对面的采访，而且寻找机会的任务也是他管理中不可避免的一部分。
根据产品，服务和行业的类型，进行销售通常需要联系5至10个潜在客户并具有先前资格的潜在客户。
如果销售人员缺乏如此多的潜在客户，而只是在等待他们通过电话给他们打电话，或者只是在等待公司进行有效的广告宣传以提供给他们，那么他们就不会在实现目标方面发挥专业作用。
在这种情况下，如果您的经理打算实现在这种情况下为每个时期设定的销售目标，则建议他们采取现实的看法和态度。
最后，我们可以说，这是对于组织（无论是独资，中小型企业还是大型公司）至关重要的结果的持续生产过程的开始。
只有通过一致且永久地开发探矿任务，才有可能发现缺少的链接，从而使组织无法取得更大的销售业绩。
©版权2008，作者：Martin E. Heller
