销售点是消费者去购物并满足他们的需求和欲望的地方，但是它也是激励他们并给他们购买某些产品或服务的理由的理想场所，否则他们将无法获得适当的技术和激励措施（称为促销）与另一种工具（称为视觉营销）一起具有很高的影响力，不仅可以促进同时进行购买，而且可以在品牌和消费者之间建立更紧密的关系。
介绍
企业每天都在努力创造新产品或服务或对其进行简单地创新，其唯一目的是创造相对于竞争对手的竞争优势，从而能够确保更大的市场份额，从而受到消费者的青睐。显然比其他任何方式产生更多的利润。不幸的是，目前这些特殊特征或竞争优势一直在减少，因为由于技术的兴起，这些优势每次都更容易匹配甚至提高，而曾经是优势的东西变得通用了。通过专注于商品或服务的有形特征来创造竞争优势已不再足够，我们必须使用其他工具，例如视觉营销，专门针对某些销售或购买时的促销活动。
为了更好地理解此主题，我将引用一些单词的概念，这些单词将有助于更好地理解所讨论的主题：
视觉营销：“ 这是一套旨在将产品提供给消费者，从而获得在机构中进行投资的回报的技术 ”。之一
促销：“包括鼓励购买或销售产品或服务的短期激励措施。” 二
从以上概念我们可以理解，销售点上的促销是指激励和一套技术，其目的是激励购买者，客户或消费者当时购买某种产品或服务。
尽管促销包含更多工具，例如作为常客的奖励，优惠券，退款等，但我将只关注单个工具，即销售点的促销，因为从某种意义上讲它涵盖了其他人从视觉商品的角度看待它。
销售点的促销非常重要，因为很多时候它们都可以加强大众媒体上展示的广告，超级市场和购物中心是此工具应用的一个很好的例子，我们可以在沃尔玛，Soriana或Chedraui等大型商店中观察到，参展商或特殊展台推广某种产品，无论是新产品还是简单地展示新特性，例如大小，演示等通常，这种促销活动总是伴随着能够吸引和吸引顾客注意力的创意，这就是视觉商品营销的重要性所在，想象一下一个员工在一个等于或等于一个简单的架子或架子上促销新产品的情况。显然其他所有人都不会引起客户的太多关注。视觉营销利用了人们的创造力，因为它已经不足以创建普通的展位或参展商，目前，我们选择的展位与众不同，富有创意和吸引力，其方式是不需要人在场只要我能卖产品。以下是在销售点促销的一些方法：
•样本：它们是少量产品的报价，此工具是推广新产品的最有效方法，也是最昂贵的方法。3
•全球价格套餐（也称为包含折扣的商品）：为消费者提供比产品正常价格更高的节省。它们可以是以减价出售的单独包装（例如2×1），也可以是同一包装中的两种相关产品（例如牙膏和牙刷）.4
•广告特色：也称为促销产品，是刻有广告商名称，徽标或消息的物品或工具，并赠予消费者。最常见的物品是T恤衫，日历，笔，钥匙扣，保温器和帽子。
•竞赛，抽奖和游戏：通过运气或额外的努力，使消费者有机会赢得诸如现金，旅行或物品之类的东西6。
如您所见，这三种促销方式除了具有可以在销售点执行的特征外，还具有另一个非常重要的特征：所有这四种都需要特殊的醒目位置。
在销售点进行促销有两个主要目的，第一个目的是定位新的品牌，产品或服务，因为它比进行大型广告活动便宜得多，而且还具有与之建立直接关系的优势。潜在客户，其二是巩固，提升或加强已经成熟的品牌，产品或服务。现在，在销售点进行促销投资的直接好处是在促销期间增加我们的销售，不建议长时间进行相同的促销，重要的是要有所不同，我们可以根据特殊的日子做好自己的准备，季节或重要事件来丰富我们的促销活动。
虽然确实大公司已经非常了解，但是中小型公司尚未设法掌握此工具的重要性，但很多时候这类企业投资开发新产品和创新产品，后来却失败了。在市场上。
我毫不怀疑，在这样一个苛刻的世界（例如商业世界）中取得卓越表现和竞争的最佳方法不是将自己局限于使用一些工具，而是要发挥我们的创造力并相互补充，如果您是一家中小型公司的所有者，并且尚未尝试使用这些工具的好处，那么我邀请您这样做，并且除了思考之外，还需要对现实进行反思：
“ 到今天为止，促销不再仅仅是在特定时间重新激活产品销售的策略，它已经成为旨在使品牌更贴近消费者并使他融入品牌的一系列工具的一部分。销售时他们的消费和购买习惯。” 7
参考资料：
1.在线课程，由JonnyMartínez教授，网址：www.liderazgoymercadeo.com
2. Kotler，Philip和Marketing的Gary Armstrong。拉丁美洲版本，第11版，皮尔逊教育，墨西哥，2007年。
3.市场营销部科特勒，菲利普和加里·阿姆斯特朗。拉丁美洲版本，第11版，皮尔逊教育，墨西哥，2007年。
4.科特勒，菲利普和加里·阿姆斯特朗，市场部。拉丁美洲版本，第11版，皮尔逊教育，墨西哥，2007年。
5.科特勒，菲利普和市场营销专员Gary Armstrong。拉丁美洲版本，第11版，皮尔逊教育，墨西哥，2007年。
6.科特勒，菲利普和加里·阿姆斯特朗，市场部。拉丁美洲版本，第11版，皮尔逊教育，墨西哥，2007年。
7.知识。
