战略营销计划。智利冷冻甜品

最初，在通往Constitución的道路上，出售了著名的新鲜的San Francisco de Loncomilla奶酪。但是不久之后，为了获得更多的鲜奶油，为了扩大店面的供应范围，人们开始涉足不同形式的冰淇淋，分别是Premium类型，Mono风味，然后是不同的传统糕点甜品，每个甜品都列出了它的特色风味从1到12到13号不等，与SuspiroLimeño冰淇淋甜品相对应，该产品以每个家庭主妇的名字而闻名。

这项工作的目的是将冰淇淋甜品产品定位在智利市场。使用战略营销计划，这是其制定的重要工具。

该公司已经开发出一种冰淇淋甜品（Suspiro Lima），它将成为明星产品（1升家庭冰淇淋），公司将为此本身在智利市场推出产品，并面向超级市场客户提供非常后勤的支持。对您的发布很重要。

分析了该公司的优势，机会，劣势和威胁，并建议将全国市场作为一种渗透策略，通过超级市场并按地理位置进行细分，从而获得更大的覆盖范围，节省转账成本等，其最终客户，是家庭主妇。作为产品的定位策略，其质量属性，风味，适合家庭消费的包装，可提升南方国家产品的形象。

介绍

根据国际乳制品协会的数据，世界冰淇淋消费量统计为（每年每升/居民）：新西兰（26.3），美国（24.5），加拿大（17.8），澳大利亚（17 ，8），瑞士（14.4），瑞典（14.2），芬兰（13.9），丹麦（9.2），意大利（8.2），智利（6.3），法国（5， 4），阿根廷（4.0），德国（3.8），中国（1.8），秘鲁（1.3）。换句话说，在拉丁美洲，智利是该产品的最大消费者之一。（Diario el mercurio 2008）尽管许多人认为由于危机导致他们的消费减少，但消费者的替代选择是在市场中选择当前最相关条件，价格，口味和质量的产品，替代品是Loncomilla冰淇淋甜品。

总体而言，根据国际咨询公司Euro Monitor的报告，在2003年至2008年之间，智利冰淇淋行业增长了56.6％，2008年达到5.35亿美元，比去年增长了3,300万美元。过去的一年。

鉴于该国目前的情况，Loncomilla公司在智利的市场是其产品出现或实际定位的替代方法，为此，我们有必要执行战略营销计划，以对产品进行定位，甜点市场上的Loncomilla冰淇淋（叹气了1升利马）。

本工作利用战略计划的基本格式，由几章组成，下面列出。

第1章情况分析（诊断）。

第2章营销目标。

第三章定位和差异优势。

第4章目标市场和市场需求

第5章营销组合。

第6章评估结果或控制。

第7章结论。

主题发展

第1章

情况分析（诊断）

在这一部分中，我们将包括SWOT分析（优势，劣势，机会和威胁）。

公司的实力是什么？

通过对公司的内部分析，我们可以得出结论，它的实力与生产部门相对应，因为他们是冰淇淋主要成分的生产者，而牛奶是牛奶的生产者，这会干预牛奶的制造并因此影响价格，其推出的主要比较因素。

公司的机会是什么？

机遇与3个重要点有关，首先是智利是拉丁美洲冰淇淋的主要消费者（2008年超过5亿美元），这是公司定位产品的机会，第二，是在超市的冰淇淋市场上，没有Suspiro Lima风味的库存，这对于启动时的竞争是有利的；第三，也是最重要的是，作为生产商，其价格发射应该并且可能少于其他竞争产品。

抓住这个机会实现100％的收益，将在一定时间内为我们带来良好的盈利能力。

不利之处是什么？

进行内部分析，得出的结论是，为了覆盖大量产品，对于未来市场，我们需要扩展业务，即扩展其基础架构，因为如果我们想在智利市场中定位自己，我们将需要分配必要的库存。该产品正在出售。

什么是威胁？

环境的力量可能无法实施我们的战略，无法满足我们真正的消费者（家庭主妇）的需求，因此，我们必须清楚产品到达的位置（连锁分布）超市），因为我们最好的盟友，为了实现我们的目标。

经过必要的分析，我们可以得出以下结论。

我们必须通过增加产量来增强产量，特别是Suspiro Lima变种，以便拥有必要的库存并满足市场需求，这也可能影响价格，我们必须利用该公司是牛奶生产商的事实。，它是冰淇淋生产的主要组成部分，以及在乳制品和冷藏产品保护方面的经验，改善了公司的基础设施，使其成为具有利马叹息风味的最终客户的最爱之一，推出旗舰产品。

第2集

营销目标

至此，营销目标已包括在内；与整个公司的目标和策略保持密切关系。

营销计划设定的目标是将产品定位在智利市场，为此，我们必须成为领导者，实现品牌形象，成长并成为全国市场上冰淇淋消费蛋糕的一部分（美元） 2008年为5.35亿）。

根据目标设定的目标是在3年内实现22％的市场份额，并保持15％的年增长率。

第3章

定位和差异优势

我们将如何在国家市场上定位产品？

我们的定位销售建议是通过广告突出展示1升家庭装SUSPIROLIMEÑO甜点，它是其中一种，具有最佳的口味和质量，并与其他产品相比具有竞争力的推出价格。电视在适当的时候遵守通讯计划，以支持定位策略。

如何与竞争对手区分开来？

正如我们之前所看到的，该公司的差异化优势是它是一家牛奶生产商，其制造产品之一是工匠冰淇淋，除此之外，它进一步增强了其差异化优势是拥有一个SuspiroLimeño甜点，这是最终客户想要的产品，它的属性可以在任何地方识别，并且由于没有太多竞争者而成为市场上的利基市场。

第四章

目标市场和市场需求

至此，确定了公司将指导其营销计划的人群或组织。

根据目标市场“营销基础”的作者Kotler和Armstrong的说法，“由一组购买者组成，他们具有公司或组织决定服务的共同需求和特征”。

根据这个定义，主要的目标市场是该国的超级市场（Líder，Jumbo，Sta。Isabel），通过这些超级市场，可以在市场上，商业化的地方（gondola）建立产品，列表和家庭主妇或超级市场客户的最终客户所能及的范围内。

换句话说，我们的营销计划必须针对一个明确的细分市场，即超级市场客户。

第五章

营销组合

这一部分包括市场营销组合设计，它是以下四个要素的许多方面的结合：

产品：已经分析过的产品，展示了其优势，最终客户可以在市场上选择满足自己需求的Suspiro Lima口味，1升家庭装以及各种不同的容器。其产品分销和发布是为了建立对智利现有超市的直接客户忠诚度，它们将成为我们向客户的分销渠道，这些客户将最终评估我们的产品质量。选择促销以使客户购买我们的产品而不是竞争对手的产品是通过使用现有工具（例如电视广告），与目标受众寻找合适的时间表以及在线进行的，产品促销有效沟通的最新形式价格：为了满足目标市场，产品的价格至关重要，为此，我们拥有并且可以在市场上进行差异化竞争，以使公司作为生产者而受益。

在未来需求较高的情况下，这种价格下跌将成为预期的目标回报。

第六章

评价结果或控制

在这一点上，包括了该仪器的设计，该设计将允许对每个操作进行评估和持续控制，以使最终结果尽可能接近战略营销计划。

销售结果：在这一部分中，我们需要对从1到13列出的每种产品进行每月销售控制，尤其是与Suspiro Lima冰淇淋甜品相对应的最后一种产品，以了解明星产品促销的影响以及其他，这可以帮助我们改善生产设计。获利能力：获得月度销售额，查看当月获利能力的结果，这将表明业务发展情况，如果结果出乎意料，则提出其他选择。不同的传播活动每个订单的访客率每个订单的收益率

考虑到此信息，它们将帮助我们评估可能需要解决的偏差，或进行相应的反馈以调查可能产生偏差的原因，并可以为我们提供以后的经验。

控制工具和职责。

年度计划的控制：必须由高级管理层执行的控制，其控制目的将是如果达到计划的结果，则使用月度销售分析，市场份额，成本销售运营结果以及分析作为工具获利能力控制：由控制者执行，以分析赚钱或损失的金钱，并考虑按地区，生产等获得的获利能力数据。效率控制：由控制者生产线管理层执行，以评估和利用收益商业费用的效率和影响，并考虑销售效率，促销和分销的数据。战略控制：由高级管理层执行，以了解公司是否利用了与产品有关的机会，分销渠道等使用商业效率，商业审计等编码工具作为控制工具。