适当的营销计划的行动和演示可以有助于改善公司的管理。值得一提的是，计划并不孤单，计划，组织，指导和控制这些计划是人为因素。
对于这项研究工作，我对圣奥古斯丁国立大学管理科学专业的营销I类课程中介绍的战略业务部门（UEN）的示例进行了简短评估。来自秘鲁阿雷基帕市，负责教授是Echo。Javier Perea Perez。该示例来自“ COCOROCO”鸡肉店。
- “ COCOROCO”当前状况下的生产统计
在农场中，您会发现以下内容：
- 员工了解愿景和使命员工以高生产率高效执行任务拥有团队合作精神拥有先进技术拥有质量管理和质量控制工厂为农场准备了自己的均衡饲料，这是改善肉纤维质地的优势（但增加了生产成本）产品按时发货和质量保证会
关于花粉
- 产品的存储不足，主要是鸡的投入；准备不足，因此成品不足；场所很普通，照明很差；塑料盘子和服务总体上恶化了；工作人员不知道任务或愿景，只有3个工厂的管理员才能知道；浴室损坏；墙壁肮脏；水泥地板；管理员是会计师，对行销质量一无所知。
从我们可以看到，农场没有大的问题。对于本研究，我们有兴趣研究提出有关UEN（家禽）变更的建议。为此，我们将应用QUOTITATIVE SWOT Analysis技术，以便确定允许我们进行所需更改的实际策略（建议）。
- SWOT分析
3.1。EFI矩阵（内部因素评估）
| 内部因素 | 重量 | 资质 | 称重 |
| 实力 | |||
| 1.是一家合法注册的公司。 | 0.10 | 3 | 0.30 |
| 2.立即少量提供产品（自售）。 | 0.10 | 二 | 0.20 |
| 3.能够协商产品价格（自己的生产商和供应商）。 | 0.10 | 二 | 0.20 |
| 4.员工坚持不懈地实现自己的目标。 | 0.15 | 3 | 0.45 |
| 5.立即解决意外出现的问题。 | 0.10 | 3 | 0.30 |
| 弱点 | |||
| 1.产品的存储主要是鸡肉投入不足。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 2.准备不足，因此成品不足。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 3.处所很普通，照明很差。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 4.工作人员不了解任务或愿景，只有3个工厂的管理员才知道。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 5.基础设施陈旧和恶化。 | 0.05 | 之一 | 0.05 |
| 总 | 1.00 | 1.90 |
来源：自制
3.2。EFE矩阵（外部因素评估）
| 外在因素 | 重量 | 资质 | 称重 |
| 机会 | |||
| 1.私人金融实体适当的商业小额信贷系统。 | 0.20 | 二 | 0.40 |
| 2.在当地市场的经验。 | 0.20 | 二 | 0.40 |
| 3.网络中的即时信息系统，使用技术（互联网）。 | 0.15 | 二 | 0.30 |
| 4.快速动员和进入区域市场以进行扩展的快速途径。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 5.有利于业务发展的法律。 | 0.05 | 二 | 0.10 |
| 威胁 | |||
| 1.燃油价格上涨。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 2.进入新竞争对手的市场。 | 0.10 | 之一 | 0.10 |
| 3.部门前景不确定。 | 0.03 | 二 | 0.06 |
| 4.新税的应用。 | 0.05 | 之一 | 0.05 |
| 5.该地区和整个国家的政治动荡。 | 0.02 | 二 | 0.04 |
| 总 | 1.00 | 1.65 |
来源：自制
3.3。 内部-外部矩阵（IE）
4.战略规模
可以执行以替换主要的那些：
- 设计增加产品附加值的方法，以使我们的产品在市场上商业化鼓励每个UEN工人的协作和参与促进公平竞争框架的建立建立经济储备基金，以预期产品的不确定性部门为可能影响公司的国家系统中可能发生的政治，法律和税收变化做好准备。
5.价值链
- 战略营销计划“可可可”
6.1。任务
始终以最优惠的价格满足公众在烤鸡市场上的客户需求，并坚决为他们提供优质，优质的准备，并在准备，客户服务和有竞争力的价格上具有专业精神。这使我们能够成长，保持团队合作的环境，整洁，有序，安全并且在其成员之间深表敬意。
6.2。视力
巩固自己在阿雷基帕（Arequipa）鸡家禽领域的领先公司的地位，在销售点保持优势地位，改善客户服务并准备全市最美味的鸡。
6.3。目标
- 不断改善客户服务，为他们提供更加个性化的服务，根据客户要求维护并提高鸡的质量，提供一个宜人的环境，使客户在参加我们的活动时拥有美好的时光本地。
6.4。目标
- 在三个月内将鸡蛋产量提高3％，在第一个月内将桶状鸡产量提高10％。修理并适当调理仓库的设施，以存储准备烤鸡的用品。制定和执行优先研究项目，以预防脆弱地区的地质风险全面翻新家庭用品按照既定的时间表修理卫生服务照明的翻新以及新的布局油漆整个场所按照既定的时间表，按照既定的时间表，在三个家禽舍中放置桃花心木。
6.5。价值
- 尊重客户：我们必须始终保持专心，了解客户的需求并满足他们的需求。 “通过选择我们，客户将成为公司的负责人。” 效率：适当的资源管理足以降低我们最终产品的成本。尊重员工：在我们的团队中，我们希望创造一个环境，使员工能够以足够的动力发展自己的技能，创造力，从而造福于我们和客户。尊重环境：我们是环境的一部分，因此通过适当处理废物来保护环境非常重要。“没有半点责任：每个人-在他的水平上-对自己的行为负全责：在人民和社会面前。”
6.6。战略思维
6.7。策略（建议）
- 针对每个UEN工人的综合培训计划，包括准备技术，客户服务和商业策略，通过翻新UEN办公场所的基础设施来降低客户不满意的风险。人员以改变在客户面前的组织形象；使我们的生产者和供应商在市场上胜过非正式竞争对手；利用经验条件来领导本地市场并区域设计为我们的产品增加附加值以便在市场上销售产品的方式鼓励每个UEN工人的协作和参与公平竞争框架的推广。创建经济储备基金以预测该行业中的任何不确定因素。为可能影响公司的国家系统中可能发生的政治，法律和税收变化做好准备。
6.8。活动
| 方法和范围 |
| 评估业务范围和重点 |
| 确定目标 |
| 初步成本效益分析 |
| 重点和范围的完成 |
| 规划 |
| 建立项目团队并定义角色 |
| 定义并分配项目经理职位 |
| 定义并分配开发，测试和质量检查团队 |
| 定义并分配与用户的培训，学习和沟通 |
| 项目团队的组成和完成职能的定义 |
| 详细介绍当前系统环境 |
| 详细信息系统技术 |
| 逐项列出设备硬件和软件清单 |
| 当前系统环境的详细信息已完成 |
| 定义沟通策略 |
| 活动1：游览奇利纳 |
| 活动2：早上运动-足球 |
| 活动3：团契会议。 |
| 定义培训和学习策略 |
| 培训新的准备技术 |
| 客户服务培训 |
| 组织哲学培训 |
| 组织与管理 |
| 基础设施 |
| 货仓 |
| 照明 |
| 墙壁和地板 |
| 家庭 |
| 行情 |
| 购物-餐具 |
| 机械和工具 |
| 行情 |
| 购买 |
| 安装 |
| 测验 |
| 市场营销 |
| 宣传推广 |
来源：自制
6.9。活动时间表
| 重点和范围 | |||
| 评估业务范围和重点 | 1天 | 08/24/04 | 08/24/04 |
| 确定目标 | 1天 | 08/24/04 | 08/24/04 |
| 初步成本效益分析 | 1天 | 04/25/04 | 04/25/04 |
| 重点和范围的完成 | 1天 | 04/26/04 | 04/26/04 |
| 规划 | |||
| 建立项目团队并定义角色 | |||
| 定义并分配项目经理职位 | 1天 | 04/27/04 | 04/27/04 |
| 定义并分配开发，测试和质量检查团队 | 2小时 | 04/27/04 | 04/27/04 |
| 定义并分配与用户的培训，学习和沟通 | 1小时 | 04/27/04 | 04/27/04 |
| 项目团队的组成和完成职能的定义 | 1小时 | 04/27/04 | 04/27/04 |
| 详细介绍当前系统环境 | |||
| 详细信息系统技术 | 6天 | 08/30/04 | 04/09/06 |
| 逐项列出设备硬件和软件清单 | 三天 | 04/09/07 | 04/09/09 |
| 当前系统环境的详细信息已完成 | 1天 | 04/09/10 | 04/09/10 |
| 定义沟通策略 | |||
| 活动1：游览奇利纳 | 1天 | 09/18/04 | 09/18/04 |
| 活动2：早上运动-足球 | 1天 | 10/16/04 | 10/16/04 |
| 活动3：团契会议。 | 1天 | 2004年11月13日 | 2004年11月13日 |
| 定义培训和学习策略 | |||
| 培训新的准备技术 | 1天 | 09/13/04 | 09/13/04 |
| 客户服务培训 | 1天 | 04/10/11 | 04/10/11 |
| 组织哲学培训 | 1天 | 04/11/08 | 04/11/08 |
| 组织与行政 | |||
| 基础设施 | |||
| 货仓 | 7天 | 04/09/06 | 09/14/04 |
| 照明 | 1天 | 09/15/04 | 09/15/04 |
| 墙壁和地板 | 7天 | 09/16/04 | 09/23/04 |
| 家庭 | |||
| 行情 | 2天 | 04/10/01 | 04/04/04 |
| 购物-餐具 | 1天 | 04/10/05 | 04/10/05 |
| 机械和工具 | |||
| 行情 | 2天 | 04/10/06 | 04/10/07 |
| 购买 | 7天 | 04/10/08 | 10/16/04 |
| 安装 | 7天 | 10/18/04 | 10/26/04 |
| 测验 | 2天 | 10/27/04 | 10/28/04 |
| 营销学 | |||
| 宣传推广 | 30天 | 04/11/01 | 04/12/09 |
来源：自制
6.10。预算
| 金额（$）月 | |||||||
| 第一个月 | 第二个月 | 第三个月 | 总 | ||||
| 投资理念 | 1 UEN | 3 UEN | 1 UEN | 3 UEN | 1 UEN | 3 UEN | |
| 生产 | 1,000.00 | ||||||
| 新的制备技术 | 166.67 | 500.00 | 100.00 | 300.00 | 66.67 | 200.00 | 1,000.00 |
| 组织与行政 | 20,500.00 | ||||||
| 基础设施 | 1,666.67 | 5,000.00 | 1,333.33 | 4,000.00 | 1,166.67 | 3,500.00 | 12,500.00 |
| 家庭 | 1,000.00 | 3,000.00 | 0.00 | 3,000.00 | |||
| 机械和工具 | 1,666.67 | 5,000.00 | 0.00 | 5,000.00 | |||
| 营销学 | 6,000.0 | ||||||
| 晋升 | 1,000.00 | 3,000.00 | 3,000.00 | ||||
| 广告 | 1,000.00 | 3,000.00 | 3,000.00 | ||||
| 劳动力 | 1,200.00 | ||||||
| 训练 | 100.00 | 300.00 | 100.00 | 300.00 | 100.00 | 300.00 | 900.00 |
| 整合计划 | 33.33 | 100.00 | 33.33 | 100.00 | 33.33 | 100.00 | 300.00 |
| 技术 | 350.00 | ||||||
| 电脑运算 | 116.67 | 350.00 | 350.00 | ||||
| 总 | 4,750.00 | 14,250.00 | 1,566.67 | 4,700.00 | 3,366.67 | 10,100.00 | 29,050.00 |
来源：自制
预算结论
为了执行我们的计划，考虑了$ 29,050.00 nuevos soles的预算，这意味着我们不需要30,000美元的贷款，这意味着可以节省950.00美元
作者：
Ing。ALAN E. BECERRASALDAÑA
电子邮件：[email protected]
网站：www.siace.ya.st
秘鲁阿雷基帕
2004年
参考书目
- 行政。行政程序。Idalberto Chiavenato。第三版。麦格劳希尔。2001年，波哥大-哥伦比亚，综合控制面板。罗伯特·S·卡普兰-大卫·诺顿 EdicionesGestión2000 SA第二版。2002年，西班牙巴塞罗那，市场营销基础。菲利普·科特勒（Philip Kotler）-加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）。Prentice Hall Hispanoamericana，SA第四版。墨西哥公司管理。第一卷：结构与组织。简·奥伯特·基里（Jane Aubert-Krier）。第二版。社论爱丽儿。1980年，巴塞罗那-西班牙，整体质量。Helga Drummond。UPC Escuela de Ediciones Deusto SA2001。毕尔巴鄂。
