公司Aqua Pura srl的营销计划

介绍：

组织不仅出售，而且购买大量的原材料，制造的零件，设施，用品，商业服务等。

组织市场分为工业市场，转售市场和政府市场。工业买家购买有助于您生产其他商品和服务的商品和服务；转售商收购它们以转售获利；和政府机构，请他们执行政府任务的职能（服务和公共工程或将其转让给需要他们的人）。

区别于消费者市场的特征是：小型和大型买家，供应商和客户之间的紧密关系，买家的地理位置集中，衍生的需求和缺乏弹性的需求等。

在组织市场中，可以执行微分段以及宏分段。

在宏观细分中，购买者不仅具有不同的购买习惯，而且相对于所提供的产品和服务而言还具有不同的需求和期望。在期望和购买行为的计划范围内，细分过程将通过确定目标购买者群体将参考市场细分为同质子集。

微观细分的目的是分析在宏观细分分析阶段确定的市场产品中需求的多样性。在组织市场中分析了在消费者市场中分析的微细分影响的一些变量。

用于组织市场细分的主要变量是：人口统计数据，活动特征，购买位置和个人特征。

任务

我们的项目将围绕Aqua Pura SRL。公司进行，该公司致力于避免水产生的钙化和腐蚀，改善家庭部门的生活水平，并增加机械设备的使用寿命和性能。工业部门。所有这些都通过一个“离子水保护装置”来实现，其尺寸范围广泛。通过它，产生了一种磁性过程，从而减少了对氯和除藻剂的需求，从而使水质更清洁，污染更少并提高了其质量。这是一种生态产品，易于安装且完全有保证。

他的客户分为两组。家用和工业用户，将相同的产品应用于两个细分市场，只是大小不同，这取决于管道的直径和流量。因此，我们的客户都是在家中和工业过程中都用水的人。

曾经有过与同类产品直接竞争的案例，但是大多数案例并非国内生产，经销此类产品的公司所拥有的结构在技术或财务上都不足以对我们公司构成严重威胁。还有其他开发不同方法的水处理系统。

市场分析

市场细分

宏化

我们的公司既针对国内部门，以提高用户的生活水平，又针对工业部门，以增加并改善机械的使用寿命和性能。

该公司非常重要的一部分集中在国内部门，但是由于其规模，在这项工作中将不予处理。

因此，我们研究的目标将是工业部门，在该部门中，我们的产品可用于生产过程中用水的公司或行业；这是由于这样的事实，我们的产品能够用于通过水进行热交换的任何过程。

尽管Aqua Pura SRL将精力集中在与我们产品特性有关的活动的某些公司集团中，但必须指出的是，在生产过程中不使用水的任何公司也可以成为我们目标受众的一部分，因为在他们进行活动的物理空间中，有面向不同动作的水管（空调，浴室等）。

微晶化

影响变量

人口统计：

在本世纪下半叶，阿根廷人口统计学经历了西方世界已知的最迅速，最深刻的变化之一。1946年，每名阿根廷妇女平均生下3.7个孩子，如今，预计将有1.2个孩子。关于死亡率，五十年前的预期寿命为62岁，目前约为77岁。两种因素的结合极大地改变了我国的人口结构。

消费和客户：

在其他竞争较弱的时期，公司将所需的产品投放市场，而客户则必须购买所需的产品。

如今，客户对我们自己的产品“知道的比我们多得多”，要求适合其需求的特定特征，并且公司必须经过验证。今天，甚至在供应商之前，客户就已经意识到对产品或服务质量的需求。他们要求我们提供高质量的服务，此外还要求提供带有官方证书的合同途径。

由于市场竞争激烈，这使得公司试图将成本降到最低，同时改善了向公众提供的服务。

地理情况

由于我们的产品相对于我们开展活动的地理区域可以实现较高的细分水平，因此它在某些领域与其他领域的接受程度或目的不同。

借此，我们要区分软水区域和硬水区域。至于第一批位于巴拉那河沿岸地区，包括整个沿海地区。

关于遍布全国各省和南部地区的其他类型的硬水，它们报告了钙化和非常有害的水，因此，我们公司的主要兴趣是推翻这些行动在最后一个区域。

我们一定不要忘记海域的重要性，无论是在马德普拉塔，格塞尔别墅，皮纳玛尔等度假胜地中，由于其水域的组成，我们也将其归类为一组硬水域，这些也是我们产品的重要市场。

社会方面：

考虑到我们的公司可以位于中小型企业的环境中，并且可以说这是一家新近成立的公司，因为它的寿命目前不到10年，并且不要忘记对于市场上一款非常新颖的产品，我们认为没有任何工会压力，因为该行业不是由大量工人组成的。

这就是为什么聘用执行公司所需任务的专业人员会很容易的原因，因为他们是工业化学工程师和工业工程师，其中大多数人，以及所有同意该要求的管理团队公司的合作伙伴和组织者。

相反，有必要对这些化学领域的专业人员进行培训，因为他们的知识必须适应产品所需的技术。

正如我们之前所说，这是一种非常新的产品和技术，在其价值变化中支持了许多销售论点，而当前的社会在过去的几年中一直在支持这种变化。我们指的是这种意识，今天使我们在使用和开发日益稀缺的资源（例如水）方面更加一致。

经济范围：

Aqua Pura SRL。的诞生恰逢经济状况的良好阶段，但在其成立之初便被迫忍受了经济不再那么有利并开始陷入严重危机的转折点。。因此，要想在市场上建立自己的公司，我们公司的基金会必须比估计的年限长几年。

市场：

正如我们将在竞争部分看到的那样，考虑到该公司处于虚构的垄断情况下，因此无法将从该公司本身获得的数据与全球市场的数据进行比较。因此，为了计算市场趋势，我们基于自己公司的销售从96增长到97的增长，获得了据称市场将增长17％的数据。

但是知道在这种情况下我们发现自己和环境以及所有可能影响的变量的情况将转化为大约19％。

使用相同的计算，发现Aqua pura SRL处于显着增长的状态；根据获得的数据，与第97个财政年度相对应的市场份额为12.6％，即在全国范围内的10666家公司（请参阅客户资料）中总共转化为1354家公司，始终牢记此研究是基于忘记了国内行业的行业以及所有其他可能成为该行业目标的公司我们的产品，即使他们在生产过程中不用水。

个人

客户资料：

Aqua pura SRL的客户是在日常活动和商业活动中容易受到用水影响的任何法人或自然人。在这个项目中，我们将把研究重点放在工业领域。

在此范围内，我们通过实际资料了解决定购买或购买我们产品的人。该行业内的数字体现在负责设备维护的人员中，我们必须向该人员说明Aqua Pura产品的安装对其工业过程具有的优势。在大型工业中，这些人通常对工业过程以及市场中出现的新趋势和技术高度了解。这将是规定购买的方式。

在维护经理的身影上方，我们在公司中发现了采购行为的“决策者”，该行为由采购经理亲自体现，我们必须向其提供安装的研究和预算，以便让它被接受。

作为法人实体，我们将公司或行业作为产品的最终消费者，我们必须为此贡献我们产品所提供的所有优势，以解决要解决的问题。

但是，要详细说明由不同行业组成的潜在客户的投资组合，我们在下面列出了这些行业的名称以及其中存在的公司数量的列表。

-食物（各种）。2303

-食品（饮料）。958

-食物（肉和冰淇淋）。818

-食品（乳制品）。262

-食物（捕鱼，蜜饯）。460

-橡胶，轮胎。194

-水泥。18

-海军大厦。57

-社论，打印机。875

-电力。49

-接待，旅游（各种）。2. 3. 4

-接待，旅游（酒店）。377

-制药业。219

-有色冶金。250

-纸和纸板。343

-油（各种）。541

-化学（各种）。541

-化学（香料和洗涤剂）。206

-化学（塑料）。533

-钢铁工业。388

*信息来源：INDEC（30,000家公司）。布宜诺斯艾利斯，1996年9月

竞争：

在过去的40年中，各种水处理技术和产品已通过不同的公式在市场上使用，其中一些公式与我们产品的操作非常相似，而另一些公式与我们产品的操作非常相似，其他产品具有与Aqua Pura所使用的产品截然不同的特性和技术。

可以说是后者，使用化学抑制剂（氰化物和氯化物）进行水处理后，这些化学抑制剂仍然对环境有毒，当添加到水中以执行除垢和防腐功能时，排入河流和海洋的水是有害的，并且污染严重。

主管部门越来越禁止使用这些类型的产品。相反，我们通过施加磁能来改变组成水的盐的组成，而无需添加任何成分。

还有其他与我们不同的系统，它们的操作基于机械净化技术，例如渗透，反渗透，盐过滤器和废物收集器。这些产品除了必须进行非常复杂的安装（因为必须对其进行修改并因此停止过程）之外，还需要非常昂贵的维护。

所有这些对于我们公司来说都是一个棘手的问题，因此要想与之抗衡是一项非常昂贵的任务。

将它们视为间接竞争者，我们现在将讨论什么可以视为对我们公司的直接竞争，其中包括所有使用磁能产品进行运营的公司。

与我们的产品相比，这些产品的另一个缺点是，对于该系统的应用，除了产品的简单租赁外，还需要对产品所要使用的设施以及分析设备进行跟进和研究。和水的行为，直到达到其组成的稳定为止。

由于上述原因，这些公司对我们公司而言并不构成严重问题，因为市场信誉为零，它们的销售是偶发性的，其中许多已经消失，或者我们市场的连续性未知。

SWOT分析

鉴于在项目的执行过程中，我们公司的每一个优点和缺点都得到了详尽的详细说明，我们现在将非常迅速地总结它们，并简要描述机会并可能产生以上威胁。该描述将由公司拥有的不同区域进行。

-分配和存储区域：

优点：

-产品易于运输和处理。

-不易腐烂的产品。

弱点：

-自己的小型分销网络。

-服务外包。

机会：

-可访问任何地理市场。

-可能增加产量以利用原材料价格的机会（较长的存储期）

威胁：

-依赖第二公司进行运输。

-我们的分销网络可能饱和。

-营销区域：

优点：

-尊重环境的产品。

-在市场上的良好形象。

弱点：

-交流活动少。

-对我们的产品不信任和怀疑。

机会：

-良好的销售理由。

威胁：

-在交流方面投入大量资金，可能会出现竞争对手。

-消费者不同意产品测试。

-产品范围：

优点：

-这是自给自足的。

-立即安装。

- 节俭。

-生态。

-简单的技术。

-可测量和证明的效果。

-范围广泛。

-优惠价格。

弱点：

-鲜为人知的产品。

-对产品的不信任和怀疑。

-易于抄袭产品。

机会：

-利用社会意识（环境）的产品。

-易于销售的产品。

威胁：

-新竞争对手的出现。

战略业务单位（UEN）

分配：

首先，应注意，Aqua Pura SRL全权负责设备的分销，营销，安装和售后服务。

找到客户并确信购买该产品后，Aqua Pura SRL将负责通过其方式（在重量轻的情况下）运输，转包给El Imperial或Ñandubay等运输公司的服务（具体取决于货物的紧急程度和数量）。Tecnipur可能还负责使用自己的车辆（有一辆小型卡车和一辆面包车）将其运送到安装地点。

产品供应，安装和操作之间的平均时间间隔为10天（由于产品的特性，后两者是同时建立的）。

关于设备的存储，Tecnipur负责执行此功能，但Aqua Pura SRL在其中央设施中有一个小仓库，用于存储设备以备不时之需。

Aqua Pura产品通过区域独家分销商进行分销。当前，在该国领土上，涵盖以下地理区域：

-大念珠

-大布宜诺斯艾利斯

-联邦首都

-中西部和西北地区

-沿海地带

售前服务：Aqua Pura SRL以个性化的方式为每个客户执行一个完整的安装项目，其中将对构成安装的不同部分进行描述和评估，并对安装进行总体评估，并随计划一起提供。，电路的水的分析和特性，并根据执行该技术的部门的结论最终确定该项目。

售后服务：客户接受预算并同意安装设备后，将为安装订立维护和监视合同，直到其分析用水状况稳定并达到所需的配额为止。该监视由Aqua Pura SRL的技术部门与客户一起进行。

此外，尽管设备的功能是无限的，但可提供10年的保修期，公司承诺在此保修期内对设施进行检查，费用由客户承担，如果不符合要求，则免费更换。预期特征。

还向客户提供各种文档，这些文档涉及系统处理和组装的建议以及健康和安全规范，以及有关Aqua Pura产品的保证和有效性控制的信息。

通讯：

在支持我们产品推出的头几年，我们在具有企业家精神和精英意识的CableVideo和Multichannel节目中做广告，还用Radio Mitre和FM Millenium制作了广播广告。

在报纸上（ElClarín，El Diario deParaná，第12页，La Gaceta Mercantil，Ambito Financiero等）都有插入和新闻稿，以及一些市场杂志（Market，Electrical Engineering，Chemical and Industry，知道，水池世界，灌溉排水，环境市场）。

目前，我们的交流主要基于拜访客户，为我们提供其他重要客户的目录，项目和参考，以及零星的邮件和个性化信件。