摘要
为了搜索和收集有关选定产品优质烟草的信息，使用了ERC 2008，贸易地图和产品地图。贸易地图是用于通过“网络”界面分析贸易流量的工具。它允许定义进出口增长率最高的市场，并草拟世界优质烟草市场的形象。 2012年，高级烟草产品市场的主要进口国是：美国，法国，荷兰（荷兰），西班牙等，其中西班牙以8.1％的价值位居第四。另一方面，优质烟草的主要出口国是：多米尼加共和国，比利时，荷兰（荷兰）和古巴。后者拥有12％的股份，与2011年的13.6％相比下降了，这表明古巴在出口国名单上的两年中保持了相同的位置。选择西班牙，因为它是Habanos SA古巴雪茄的主要市场.2010-2013年期间包括的西班牙宏观经济指标的值表明，西班牙的经济形势很复杂，因为它们的失业率很高其贸易平衡仍然为负，主要是由于全球危机。他们显示，在2010-2013年期间，西班牙的经济形势复杂，因为它们的失业率很高，而且其贸易平衡仍然为负，这主要是由于全球危机造成的。他们显示，在2010-2013年期间，西班牙的经济形势复杂，因为它们的失业率很高，而且其贸易平衡仍然为负，这主要是由于全球危机造成的。
抽象
为了搜索和收集有关所选产品的信息，在以下位置使用了雪茄Premium：ERC 2008，贸易地图和产品地图。贸易图是使用“ web”界面分析贸易流量的工具。这样可以定义进出口快速增长的市场，并发展高档雪茄的全球市场形象。 2012年，高级雪茄的主要进口国是：美国，法国，荷兰（荷兰），西班牙等，其中西班牙以8.1％的价值排名第四。此外，优质雪茄的主要出口国是：多米尼加共和国，比利时，荷兰（荷兰）和古巴。最后一个占12％的份额与2011年相比有所下降，达到13.6％的价值，并指出古巴在出口国名单中仍然保持两年相同的地位。Habanos SA选择了西班牙作为古巴雪茄的主要市场。西班牙在2010年至2013年期间的宏观经济指标值表明，西班牙的经济形势很复杂，因为它们的失业率很高，贸易平衡仍然为负，这主要是由于全球危机所致。
介绍
公司面向市场的定位是营销作为一种态度或理念的关键。组织的所有成员必须意识到消费者在公司的存在，发展和盈利能力中的重要性。
另外，它是一组工具，可帮助我们通过产品，价格，促销或沟通组合以及最终的分配进行交换。
同样，古巴近年来也面临着巨大的经济挑战，但并非不切实际。在这些国家中，与东欧和前苏联经济崩溃相关的贸易关系的扩大，对商业经济乃至对工作或计划融入世界的人们而言是不可避免的挑战。商业。为了面对这些挑战，除了制定政策外，还必须有充分准备和训练有素的管理人员和工人，他们可以面对这种新情况带来的日益频繁的环境变化，尤其是要实现使古巴更多，更好地融入世界经济，并提高古巴国有公司的竞争力，其出口供应和国内消费。
TABACUBA集团从根本上将其外贸活动集中在各种混合公司中，其中包括由古巴烟草公司和ITI CIGARS（阿尔塔迪斯，SA-帝国烟草）拥有50％股份的混合公司Habanos SA。 CorporaciónHabanos SA是一家成立于1994年的合资企业，是所有古巴烟草品牌，原产地（尤其是所有古巴高级雪茄）的独家营销商。它通过独家国际分销或销售合同网络销售产品，该产品遍及五大洲和150多个国家/地区，以满足世界上最著名的雪茄爱好者的需求并提供愉悦的享受。吸烟自1492年以来独一无二的最好的烟草。公司的目标是在古巴和世界其他地区将所有古巴烟草产品商业化，主要是哈瓦那和与之有关的其他产品。在我们的工作中，选择的产品是特级烟叶，我们设定了以下目标：
- 对西班牙市场，主要进口国和出口国中特级烟叶的贸易量进行调查。确定进口增长率最高的市场。检查所选国家的宏观经济指标。提及关税壁垒和非关税壁垒。
发展历程
优质烟草的主要进口和出口国家。
贸易图网站可让您找到古巴在2012年出口的产品的进口市场列表，在本例中为产品：240210 /雪茄或雪茄（甚至是钝的）和含有烟草的雪茄。
图1.显示了2012年优质烟草产品市场上的20个主要进口国，报告价值最高的国家是：美国，法国，荷兰（荷兰），西班牙等，其中西班牙以8.1％的价值排名第四。尽管根据Habanos SA报告的2012年数据，雪茄的主要进口国（古巴优质烟草）是：西班牙，德国，法国，瑞士，加勒比海地区和加拿大。
图1：2012年高档烟草市场的主要进口国。
西班牙优质烟草产品的市场概况
资料来源：作者根据《贸易地图》中的信息编写。
另一方面，下图代表了2012年期间世界烟草出口的参与情况，优质烟草的主要出口国是：多米尼加共和国，比利时，荷兰（荷兰）和古巴。后者的参与度为12％，与2011年相比下降了，后者达到13.6％的值，表明古巴在出口国名单上的两年中保持了相同的位置。情况并非如此，以多米尼加共和国为例，该国在2011年达到了15.9％的值，位居第三，而在2012年则是该国家的榜首，比上一年增长了3％。同样，西班牙的优质烟草出口与2011年相比略有0.1％的增长。而立陶宛，意大利，卢森堡和墨西哥的价值最低，为0.3％。
图2：2012年高档烟草市场的主要出口国。
西班牙优质烟草产品的市场概况
资料来源：作者根据《贸易地图》中的信息编写。
西班牙的一般数据。
西班牙是欧洲联盟的成员。它的政府形式是议会君主制。北部与法国和安道尔公国接壤，西部与葡萄牙接壤，南部与直布罗陀的英国殖民地接壤。
它在非洲领土上与摩洛哥共享陆地和海洋边界。它与法国在比达索阿河（Bidasoa）河口共享野鸡岛。在领土延伸方面，西班牙在欧洲排名第四，仅次于俄罗斯，乌克兰和法国。面积505,370平方公里。西班牙人口估计约为4680万。按性别划分，女性人口占50.9％，其余49.1％是男性。人口密度为93.17 hab / km2，低于西欧的大多数国家。关于按年龄划分的人口分布，发现14.2岁以下的人口占15.2％，15-64岁之间的人口占67.4％，65岁以上的人口占17.4％。人口密度最高的地区位于沿海和首都马德里附近。
78％的人口是城市居民。首都马德里是世界上人口最多的城市之一，有650万居民。该国从70年代开始就迅速发展了经济，影响了成千上万人的移民。其他重要城市还有巴塞罗那（550万），巴伦西亚（260万），阿利坎特（190万），塞维利亚（190万）和马拉加（160万）。西班牙是世界上移民率最高的国家之一，是仅次于美国的第二个绝对数量最多的国家（约580万）。它主要接待西欧和东欧其他国家以及摩洛哥，阿尔及利亚和突尼斯等国家的伊比利亚裔公民。
它的人口增长率为-0.08％。预期寿命是82.6岁。此外，西班牙人口中有94％信奉天主教，其余6％来自其他宗教。
官方语言是西班牙语。但是，某些自治区使用自己的宪法认可的地区语言，甚至用于经商。这些语言是巴斯克语，加泰罗尼亚语，加利西亚语，巴伦西亚语等。
经济。宏观经济指标。
GDP的增长率在2012年为负，这种情况预计在2013年将持续下去。根据IMF的估计，今年的增长率将下降1.6％。失业水平随着危机而加剧，并在2012年达到25％。因此，西班牙面临的基本挑战包括失业率下降以及劳动法改革。
西班牙经济在2012年最后几个月中的最近五年中经历了第二次衰退。根据西班牙银行的数据，去年私人消费下降了2.2％。此外，国内需求的疲软和预算削减的影响，已经在第三季度导致公共消费和土建工程投资急剧下降。
表1：西班牙宏观经济指标的演变。
西班牙优质烟草产品的市场概况
资料来源：根据国际货币基金组织《世界经济展望》的数据自行阐述。
*根据国际货币基金组织的估计。
汇率
自2002年1月1日起，货币单位为欧元（EUR）。以美元美元（美国货币单位）为单位的货币等价物。
交易日期：2013-05-10 19:58 UTC
1.00 USD = 0.770283 EUR
美元↔欧元
1美元= 0.770283欧元1欧元= 1.29822美元
欧元区危机导致汇率下降。在过去的五年中，欧元达到了2010年中的最低点，当时一欧元等于1.1875美元。
通货膨胀。
根据西班牙国家统计局的数据，通货膨胀率下降了0.8％，主要原因是电话服务费率下降。此外，食品，非酒精饮料，运输和住房领域也为该国的通货膨胀做出了积极贡献。未来五年，通货膨胀率预计将开始以可控的速度下降。根据西班牙银行的数据，在2013年前几个月，物价指数仍然下降。
外商直接投资。
2011年，西班牙的外国直接投资总额为6,345亿美元。尽管经济处于衰退之中，但由于劳动力市场改革（降低了解雇成本，工资谈判和集体谈判更具灵活性），前景似乎有所改善。2012年底，外国公司为约7％的西班牙就业人口提供了工作，约占GDP的40％。
就业水平。
根据IES在劳动力调查（EPA）中获得的数据，2013年第一季度，失业率上升至27.2％，在该国历史上首次超过600万人他们失业。建筑业是失业人数最少的行业，而雇用75％西班牙人的服务业的失业人数最多。由于政府已进行的改革以及GDP收缩的结束，预计今年的失业率平均为27.5％。
主要经济部门的演变。
传统上，西班牙曾是农业大国，该部门为该国GDP贡献了2.7％。值得注意的是，主要农作物是小麦，甜菜，大麦，西红柿，橄榄，柑橘类水果，葡萄和猪肉。另一方面，应该指出的是，它是全球第一大橄榄油生产商和第三大葡萄酒生产商（占葡萄酒总产量的13％）。它也是欧洲领先的柑橘生产商。
制造业主要在纺织，食品加工，钢铁，机械和海军工程等领域发展。信息技术和电信等新兴领域也显示出高潜力增长。自2005年以来，工业和建筑业是GDP损失最大的部门。制造业从2005年的18.4％增至2012年的16.9％，建筑业从2005年的11.6％增至2012年的9.1％。
另一方面，旅游业是一个蓬勃发展的部门，是西班牙市场的重要收入来源。西班牙是世界第二大旅游目的地，仅次于法国，这刺激了商品和服务的出口。
根据IES的数据，服务业是近年来最活跃的行业，2012年占西班牙GDP的71.3％。此外，西班牙在国外的投资中有很大一部分是在这些领域基础设施（飞机场，高速公路等）的银行，分销，工程，管理和建设，水和废物管理，酒店，能源生产和分配，可再生能源，保险，电话等。
货物和服务对外贸易。
西班牙进行的大部分国际贸易都与欧洲共同体国家，特别是德国和法国进行。区块中的地理位置和商业协议对此进行了解释。中国和美国显得代表性不足。
商业商品交换：西班牙与世界。
2012年，西班牙商品出口总额为254,476百万美元，比上年下降4％。进口额为3270.97亿美元，比2011年下降10.9％。
去年，西班牙的贸易差额仍为负数，为409.95万美元，但是进出口差额减少了约290亿美元。2012年，西班牙与世界各地的商业交易总额为581,573百万美元，比上年下降7.8％，显示了经济危机的影响。
表2：商品的商品交易：西班牙（百万美元）。
商业商品交换
资料来源：《全球贸易地图集》的详尽阐述。
2012年，西班牙出口的前五个目的地是法国，德国，意大利，葡萄牙和英国。这五个市场占西班牙出口总量的48％。
下表显示了西班牙进口最多的产品，它们对应于工业，化学，冶金，矿物产品以及服装。根据《贸易地图》，到2012年底，西班牙的五个主要供应国是德国（11.7％），法国（11.4％），意大利（6.6％），中国（5.6％）和荷兰（5.3％）。与出口一样，去年的进口量有所下降。但是，由于西班牙政府实施的改革，预计这种情况将得到扭转。
表3：西班牙进口的主要产品（百万美元）
西班牙进口主要产品
资料来源：根据贸易地图的数据自行制作。
考虑到贸易地图中提供的信息，报告了西班牙进口的产品（特别是上述产品）的供应市场清单，其中代表了向西班牙出口特级烟叶的总共34个国家， 2012年西班牙国家的进口总值为169,914千美元。最具代表性的国家如下所示。
图3：西班牙进口产品的供应市场。
西班牙进口产品的供应市场。
资料来源：作者根据《贸易地图》中的信息编写。
图3显示了2008-2012年期间向西班牙市场出口最多的优质烟草的9个国家。德国是2012年特级烟叶的最大供应商，出口额为61,013千美元，其次是古巴，其总价值为41,147千美元。排名第三的是比利时，金额为23,798千美元，其次是荷兰，为21,743美元，这比往年的结果要好于比利时。
但是，根据上图所示的价值，直到2011年之前，古巴市场作为上述产品的供应商在西班牙获得了更高的价值。因此，开展这项研究的重要性，以确定造成这种情况的原因减少并提出措施以扭转我们的奢侈品（雪茄）市场的现状。
在下图4中，根据贸易图，西班牙和古巴之间的双边贸易以2010年的千美元表示，西班牙报告了西班牙的双边贸易和进口。
图4：西班牙和古巴之间的双边贸易
西班牙和古巴之间的双边贸易
资料来源：作者根据《贸易地图》中的信息编写。
在上一张图中，2010年，古巴市场占西班牙特级烟草进口的31.35％，2011年为28.98％，2012年为24.11％。以上证明，古巴特级烟叶出口减少。
市场趋势。表观消费。
根据Euromonitor的数据，自2006年以来，西班牙的消费者总支出实际下降了3.4％。另一方面，就实际消费者支出而言，此期间增长最快的类别是住房，这是它增长了16.4％，其次是酒精饮料和烟草（7.8％）和通讯（6.6％）。
马德里共同体和加泰罗尼亚是两个集中最大量商业和支出的城市中心。自2006年以来，由高级专业人员和成功企业家组成的社会阶层一直是增长最快的阶层（21.2％）。此外，另一个重要方面是，由于危机，收入分配中的不平等现象大大增加。
关于技术的使用趋势，Mobile Life在2011年进行的一项研究表明，年龄在16至60岁之间的西班牙人中有99％拥有手机。此外，在这个年龄段的拥有手机的总人数中，有15％拥有先进的技术，有36％拥有基本技术，有48％拥有智能手机。根据这项研究，手机最常用的功能是：发送消息（84％），拍照（80％），听音乐（62％），玩游戏（55％），聊天（53％）和连接互联网（53％）。此外，有23％的用户阅读新闻，有21％的用户观看直播电视，而4％的用户表示几乎从未打过电话。
过去五年中，私人消费分为以下几类：
表4：西班牙的消费量（百万美元）。
西班牙的消费
资料来源：根据欧睿数据自行制定。
烟草的表观消费量无法量化，因为一方面有相当数量的雪茄（真雪茄或假雪茄）通过非正式渠道进入：在线销售，在更具吸引力的市场中购买的个人价格方面（古巴，安道尔，直布罗陀，中东等）或携带来自古巴的雪茄并直接出售的人。另一方面，也有外国人在西班牙市场上购买的数量不被视为国内消费。专家认为，无论如何，在一方面出售的商品和另一方面出售的商品之间，目前的数字真实反映了实际消费量。
西班牙市场的趋势旨在使销量略有下降，对便宜产品的偏爱趋势，或烟草中称为低特许权使用费的趋势，这导致平均价格和集中度下降。
关税和非关税壁垒。
海关壁垒。
西班牙受欧洲联盟（EU）规则的管辖，因此与该社区成员的贸易免征关税。但是，当货物进入西班牙时，出口商必须填写“欧盟内部声明”。如果出口国不是欧盟成员国，则关税税率将根据商品的到岸价从价基础上按从价税率计算，相当于30％。雪茄在关税分类（特定的）中分类：240210 /包含烟草的雪茄或雪茄（甚至是钝器）和小雪茄。另一方面，应该指出的是，直到2013年12月，古巴将属于通用优惠制度（GSP），在该制度下，产品进入西班牙需缴纳9.1％的税。
没有职责障碍。
对于转基因产品，进入欧洲市场的卫生控制非常严格。如果允许使用这些类型的产品，则必须在包装上注明。非关税壁垒包括包装规格，植物检疫法规和规范产品进入的标签标准。这些规则和规定在与每个描述相对应的部分中制定。
卫生措施。
西班牙的这些措施与欧洲地区2002年《欧洲吸烟控制策略》以及2003年5月21日在日内瓦制定的《世界卫生组织烟草控制框架公约》和西班牙于2004年12月30日批准。
西班牙宪法在其第43条中承认保护健康的权利，并在其第2节中将赋予公众权力通过预防措施组织和保护公共健康。为了促进这项权利的有效性，《普通卫生法》（General Health）于4月25日颁布了第14/1986号法律，规定公共卫生管理部门有义务将其行动的主要方向为促进健康和预防疾病，避免直接或间接对健康造成负面影响的活动和产品，并规范其广告和商业宣传。
另一方面，健康警告是强制性的，因为在所有欧盟国家中，警告必须同时出现在包装的正面和背面。
同样，西班牙于2004年12月30日批准的《世界卫生组织烟草控制框架公约》在其第11.1条中考虑了以图像或象形文字形式对烟草制品标签进行健康警告，以减少烟草需求的适当手段。
因此，该法令规定，所有烟草制品包装单位必须带有以下一般警告：
- 吸烟会杀死人，吸烟会严重危害您和周围人的健康。
这些警告必须印在包装单元最明显的一面，以及产品零售中使用的所有外包装上，但产品零售中使用的透明包装纸除外。另一方面，它们还必须根据附件12附加警告，包括照片或插图以及称为象形文字的文字（组合警告）。
容器，包装和标签。
进口到西班牙的所有产品必须遵守Byrne指令制定的质量和标签标准。
- 天然材料和纤维的容器必须随附表明该材料已被熏蒸的官方证书，包装上允许使用的语言和标签为西班牙文。将公制用作度量单位。在”
10月18日的第1079/2002号皇家法令包含了西班牙烟草制品的标签，该法令规定了香烟中尼古丁，焦油和一氧化碳的最大含量，即烟草制品的标签。烟草，以及与烟草产品成分和名称有关的措施。
西班牙的标签规定规定您必须具有以下信息：
- 名称，商品名称或描述制造商/包装商，进口商的全名和地址，进口产品的原产国净重，内容物的数量或体积序列号，批号或特殊代码生产和使用的月份和年份包装产品有效期的月份和年份
禁烟法律和广告法规。
西班牙的规定包括禁止在新闻和其他印刷出版物，广播，电视，互联网，公共交通工具和公共建筑中的广告中禁止烟草广告，以及烟草制品的免费分发。这限制了在所有会员国促销销售点，也禁止展示和赞助。作为欧盟的成员，西班牙有义务在广告上应用欧盟指令。欧洲议会于1998年6月批准的指令提议在2001年7月在成员国中禁止烟草广告。西班牙一直是一个相当自由的市场，直到1980年代下半年，该行业一直保持没有重大限制。通常，医院，教育机构，政府机关，剧院和电影院禁止吸烟。但是，这些规则因地区而异。城际巴士和火车上的所有国家和国际航班（包括伊比利亚航空公司和Spanair航空公司）均禁止吸烟。
在公共和私人工作场所，卫生，教育和体育中心，封闭的公共交通区域以及生产或销售食物的地方禁止吸烟，并且仅允许在指定区域吸烟并且与飞机场，购物中心严格分开，剧院，电影院以及超过100平方英尺的酒吧和餐厅。
1988年禁止向16岁以下的人销售烟草产品，尽管从2006年1月1日起法律禁止该产品。
烟草产品的赞助以及各种广告，以及在包括自动售货机和信息社会服务在内的所有媒体和支持中推广该产品，但以下情况除外：
- 专门针对从事烟草贸易的专业人员的出版物，在5月4日第13/1998号法律（关于烟草市场管理和税收法规）的框架内，向该部门的专业人员介绍了烟草制品，以及在国家烟草和邮票商店中促销上述产品，但前提是该产品不面向未成年人，并且不涉及烟草或与烟草产品或习惯完全相关的商品和服务的免费分发吸烟或带有用于烟草制品的名称，商标，符号或任何其他明显的标志。任何状况之下，上述商品或服务的价值或价格不得超过所促销烟草产品价格的百分之五。在任何情况下，这些活动都不得在商店的橱窗内进行，或延伸至上述机构之外，或指向国外。包含烟草制品广告的出版物，应在非欧盟成员国以外的国家进行编辑或印刷，但前提是：出版物并非主要针对社区市场，除非它们主要针对未成年人。在不属于欧盟的国家/地区进行编辑或印刷，但前提是此类出版物并非主要针对社区市场，除非它们主要针对未成年人。在不属于欧盟的国家/地区进行编辑或印刷，但前提是此类出版物并非主要针对社区市场，除非它们主要针对未成年人。
在国家烟草和邮票商店网络之外，禁止以自由或促销方式分发产品，商品或服务，或任何目的，直接或间接，主要或次要影响是促销产品的其他行为，烟草。
结论
- 特级烟叶的主要出口国是多米尼加共和国，比利时，荷兰（荷兰）和古巴，而主要进口国是美国，法国，荷兰（荷兰）和西班牙。雪茄的高失业率和贸易平衡仍然是负数，这主要是由于全球危机造成的；雪茄的销售在其发展过程中遇到了一些障碍，例如：全球经济危机，反吸烟法的复活以及趋势的发展。未来几年西班牙市场的趋势表明销量略有下降，购买较便宜产品的趋势，平均价格和集中度下降。
参考书目
- 匿名，“西班牙市场指南。服务业，2013年”。可从以下网站获得：http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal（2013年11月22日访问）。 “海关壁垒”。可以从以下网址获得：http://www.taric.es/services/links/links.asp（2013年10月15日访问）。埃策尔沃克，“营销基础”，麦格劳-希尔，第11版，2001年。经济与竞争力部，“经济指标综合报告，2013年10月”，西班牙经济和商业办公室。 “ 2012年古巴与西班牙之间的对外贸易分析”，可查阅：（2013年11月20日咨询）。 Repullo Labrador，何塞·拉蒙（JoséRamón）。 “欧洲和西班牙：经济危机和预测”。网址：http：//www.medicosypacientes.com，（于2013年10月16日咨询）。
