在任何在线业务中，“目标”或目标受众都是必不可少的。它是“理想”的消费者，您心目中的那个。他是需要您并且想要您提供给他的人。
您将分配给他的所有动作，产品或服务。但是如何识别呢？而且，一旦识别出它，您将如何实现它？这些是要遵循的步骤：
1. 停止泛化。一个常见的错误是放置一个非常通用的网站，然后等待有兴趣的各方走近。这是您应避免的。花一些时间来认识并关注您的理想客户。
2. 穿上自己的鞋子。一个普遍的问题是将理想的客户与现实世界分开。我们将其与统计数据和趋势相关联，但与普通百姓无关。为避免这种情况，请“穿上鞋子”，并记住他是一个有血有肉的人。
3. 提出问题和答案。写下所有内容，因为它将指导您创建理想客户的资料。例如：
• 你几岁？
• 你是男性还是女性？
•您的婚姻状况如何？他有孩子吗？
• 你住在哪里？
•您的学历是多少？
• 你有什么爱好？你玩运动吗？
•您属于专业协会或社会团体吗？
• 你拥有自己的生意吗？在哪个行业？你在家工作吗？您的业务规模有多大？
•您遇到什么问题？如何解决？
•您是否已经与像您这样的人一起工作？如果是这样，您为什么停下来？
4. 不要忘了钱。这个理想的客户是为解决问题而投资的人之一吗？我会为您提供的服务付款吗？如果答案为“否”，请从列表中将其删除。请记住，这是一家公司，而您正在寻找的是赚钱。在这一点上要诚实。
5. 研究您的市场。如果您已经回答了问题，创建了客户的个人资料，并且您认为自己将是他的鞋子中的最后一只，那么，现在就了解有关他的更多信息。访问他们的网站和社交媒体资料。您在问自己什么问题？你有什么需要 他们是您可以满足的吗？你能如何帮助他？
6.您会发现他们有很多共同点…找到理想的客户后，您会发现与他有密切的关系。会有协同作用：您的公司和理想的客户是理想的合作伙伴，如命运所愿。
7.…但是你有答案。尽管你们之间有关系，但你们并没有平等的地位。您是答案的“所有者”。请记住，您是来解决他的问题的，他需要您，并且会为您提供的服务付费。这个想法不是让你感到骄傲，而是让你失去羞怯感。
8.您已经定义了；现在，献身于创造。确定理想的客户后，围绕他们的身份和需求设计营销计划就容易得多。
9.与理想的客户交谈。请务必在您的网站，博客，市场营销和交流材料中向他讲话。告诉他您正在献身于他，您是他所需要的人，并且您“来市场”来解决他的问题。
10. 只专注于他。不要浪费时间寻找不符合您理想情况的客户。将您所有的力量放在真正需要您的人身上。当该人发现您时，他们将更有可能雇用您。
请记住，今天的专业化非常重要。如果您的市场很小，您将成为基准。另外，您可以将自己从一个客户那里学到的东西应用于其他所有人，因为他们的需求也相似。
