绝大多数代表在销售活动中可能还有其他价值，但计划要想在任何销售面试中都有效，就必须始终制定和完善计划中的一项。
尽管“没有第二次机会获得良好的第一印象”的说法是众所周知的，但思考一下是非常合适的：在进行任何采访之前，目前正在做或准备什么，以便成功？
就像飞机的机长知道每次起飞之前要实现的目标一样，销售人员必须事先知道，时刻谨记，并始终通过每次采访来努力实现其关键目标以提高运营效率。
除了为在一个月的每个工作日内实现最大数量而应采取的所有措施外，还有一些关键目标必须牢记在心，以便在没有实现采访的情况下结束采访。
在不忽略明显的目标的情况下，即在每次采访中都指定尽可能多的结束语，并且鉴于在第一个采访中并非总是这样，因此要实现以下目标对于所有事情都是必不可少的。所说的潜在客户将来可能会发生什么。
随着他们每个人提供的信息的实现，被访者在未来所具有的销售潜力将在实现所提供的产品或服务的销售方面得到认可。
这一点对于将来所有未来行动的计划至关重要，只有当这些行为已通过您的注册方法正确注册以进行分析和随后使用时，才有可能。
从活动的管理角度来看，这些目标是如此重要，以至于如果一位代表要报告说已经采访了一个潜在的买家，但缺少其中一个及其提供的信息，则可能会敞开大门。怀疑采访是否真的进行过。
让我们在下面仔细看一下它们：
兴趣
该信息表示确定销售人员分配的兴趣程度或水平，并解释为在每次面试结束时它确实与他的对话者相对应。
为了达到客观评价的目的，可以使用不同的形式，例如：按1到5或1到10的分数，按百分比或概念上最多五个类别（低，相对，中，高和非常高）。
责任感
这意味着了解并建立足够的财务可用性以支付提供给潜在利益相关方的产品或服务。
这使您更容易知道是否适合出售给您，甚至可以确定相应的产品或服务，从而相应地为他们提供产品，从而避免了在产品交付或提供服务后收取产品而造成的严重操作不便。
机会
根据采访中提出的主题，卖方必须确定最有可能实现订单（关闭）的时刻以及日期，星期，月份等，在其中可以继续指定采访的发展最高百分比的销售。
如果在实现此目标方面有困难，则可能缺乏有关其管理以及正在使用的专业销售技术的培训。
承诺事项
如果兴趣程度是中度或高度，则假设可用性适当，这将使承诺能够在两者之间商定的日期继续进行，以便继续前进并以更大的把握达成结案，并计划其行动未来。
当从每个受访者那里获得的所有这些信息被系统化地转换为适当的有效记录，以供以后进行生产性销售活动的访问，咨询和计划时，代表就逐渐达到了具有更高一致性和根据结果实现定期目标的效率。
就像生活中所有美好的事物一样，这也是有代价的。但是它并不一定要通过金钱，而是通过欲望，信念和决心开始运用它，并通过提供建议的时间和经验永久地完善它。
©版权所有2004，作者：Martin E. Heller
