今天，我们将讨论一个很多人都问过的话题，在互联网上取得成功时，我们认为这是至关重要的。
几个月前，我们谈论的是大型大型结构在著名的dot-com（dotcom）失败中所犯的最大错误之一，就是他们试图以访问网站的次数为基础来开展业务，以为拥有许多访问者是足够。
而且它们的到达方式和类型无关紧要，唯一重要的是要进行成千上万的访问，而您要花多少钱就可以得到他们，因为有了这些数百万的访问，就可以保证成功。这就是为什么数百万欧元投资于大多数大众媒体的广告活动而失败了的原因。
这是一个错误，也是最大的错误之一，正如您已经知道我喜欢做的那样，我将通过一个示例进行解释，以便一劳永逸地理解它。
想象一下，明天明天12点钟，我关闭了城市中最重要的两条街道，并对那里的人们进行了分析，我肯定会找到各种各样的人：年轻人，老人，老人，穷人，有钱人，家庭主妇，商人，失业，退休，西班牙语，哥伦比亚，法国，德语，阿根廷，妇女，男人，同性恋，异性恋，已婚，单身，离婚，同居伴侣，白色，黑色，混血，印度教，高大，矮，中等高度…所以我可以继续根据我要测量的参数说出无数不同类型的类别。
好吧，让我们想象一下，我以特定产品的70％折扣向所有人提供了巨大的报价：例如…一张Marilin Manson专辑。您认为有多少感兴趣？他们会买多少？大多数？50％？我们不知道，但我保证它将是少数。
如果我的产品是一台很棒的缝纫机怎么办？它会接受更多吗？如果那是一个出色的三人沙发怎么办？如果那是一些神话般的踢踏舞鞋怎么办？和创新的下一代笔记本电脑？和…？没有一种产品会令100％的人感兴趣，我们总会或多或少地有一个小小的兴趣，而剩下的我们只会烦恼。
现在，让我们想象一下，我们可以在中午12点联系欧洲所有正在打电话的人，无论是座机还是移动电话。我们会与前面的示例有所不同吗？您认为我们会得到更好的结果吗？可能不是。如果我们与当今世界上所有穿着红色衣服的人一起做一件事情：一件衬衫，一条领带，一些鞋子，一些内裤，一些袜子……我们能更好地接受我们以前列出的优惠吗？我相信两者都不是。
结论是明确而有力的，我们不能攻击大众市场，因为大多数人永远不会对同一产品或服务感兴趣。
那么…公式是什么？非常简单，放弃这样的想法，我拥有的访客越多，销售就会越好。作为回报，我提出了一个想法，即我们将时间和金钱用于分析我要解决的客户类型，并从那里开始，开发这类客户需要或感兴趣的产品。听起来怪怪的？我知道一点，但这是成功的道路。
这可能意味着，在许多情况下，我们不得不制造以前从未使用过的新产品，有时甚至是从未接触过的行业中制造出某些产品。
如果此时您正在阅读，是拥有传统业务并想拥有互联网业务的企业家，那么您应该意识到，您可能不得不放弃这样的想法，即您的在线业务是传统业务的延伸好吧，如果您不知道要定位的客户类型，则最好从头开始，而忘了您在传统环境中所做的事情。
我说的是，我知道这让很多人感到震惊，即使我们在FénixMedia中与一些客户谈论这件事时，他们仍然看着我们很奇怪，好像我们在用不同的语言跟他们说话一样，或者我们发疯了，但是后来，如果我们确定他们会注意，最终会给我们原因，因为当结果到达帐户时……意见仍然存在。
换句话说，您必须先定义一个市场利基市场，然后仔细研究它，然后再花时间来创建那些毫无用处的产品，策略，促销和优惠。但是您可能会问什么是市场利基？好吧，这是一个简单的问题，我将给出一个简单的答案：这是一个具有共同特征，兴趣和需求的细分市场。这不是一个学术答案，而是一个可以理解的答案。不？
最近，我正在与一位试图向其解释这个概念的朋友和客户交谈。“那么，年轻人是利基市场吗？” 我在想。我回答说：“是的，但是它是一个小众市场，太大了一个小众市场，以至于无法通过单一策略一次覆盖所有内容。”
“让我们看看胡安，你怎么吃一头大象？” 我请他让他思考。“我不知道。”他回答。“胡安，吃大象的唯一方法就是一牛排一牛排。” 市场是大象，我们想一一吃小牛排。
好吧，这是一样的，如果我们越来越接近利基市场，我们将要面对的人数将会减少，但是他们的兴趣爱好将更加明确，我们将能够更好地满足他们的需求，因此我们将拥有更多成功的机会。如果该市场定位是14岁至24岁之间的中产阶级或下层社会阶层的年轻人，他们居住在马德里及其周边地区，并且他们也会学习，那么我们将进一步说明。
最好的例子是在晴天，带些干稻草和放大镜。第一个测试是将放大镜放在干燥的稻草和太阳之间1米高的地方。
结果：无，距离太远，光线散射。现在我们将其降低到大约70厘米，光的散射较少，但仍然没有结果。我们继续一点一点地往下走，我们看到光是如何集中的，直到一会儿，当光聚集在定义的点上。如果我们保持该距离足够长的时间，我们将点燃稻草并着火。
还有一个相同的问题：如果我专注于这样一个明确的市场，我是否会冒如此之小以至于没有生意的风险？是的，的确是有可能的，但是我们仍然可以使用相同的放大镜示例，因为如果超出了我们已经评论过的那一点，并且将其放在零距离处，也就是说，放在稻草上，光线就变得无法聚焦，而且我们将点燃期待已久的火灾。您必须找到平衡点。
我个人建议为有限的市场制定策略，并逐一实施，当我们在第一阶段取得成果时，实施另一个战略，依此类推，而不是着眼于更大的目标，而永远不会获得成功或盈利。每个人的选择都是个人的。我更喜欢结果。
实际上，在FénixMedia，当客户来找我们报价时，我们可以为他提供网页，我们首先要让他明白的是，为他设计一个网络可以由很多人（例如他的侄子）来完成。钱肯定会减少，但没有人能保证结果。
我们不设计网页。我们创建网络解决方案。
那是什么意思呢？好吧，我们要做的第一件事是对客户进行第三次审问，以便他可以定义他要针对的客户类型，即他要为其开发该页面的利基市场以及他对该目标所知的所有特征，然后我们分析互联网市场中所说的目标，看看是否有足够的空间，并设计比我们的经验更有趣的结构和产品，并且在几年后，它们将产生更好的结果。
总结：首先，我们定义要处理的客户类型，然后分析关注点，需求，特征等。根据所选的配置文件，稍后我们将定义要提供给他们的产品，最后是根据其策略，要约，促销等实施策略。
如果您已经有一家离线公司，并且因为非常了解您要定位的客户类型而希望在互联网上发展它，那么您已经很困难了，尽管人们在互联网世界中的行为与在外界之外并不相同，这就是为什么由专业人士提供建议很方便，但至少我们已经有合适的合作伙伴。
好朋友，您知道，互联网在不断发展，我们在世界各地越来越多，网络上开展了越来越多的活动，每当人们对这种媒介越来越信任并以这种方式购买更多商品时，有人会继续向我们出售我们需要的东西。会是你吗
不久的将来属于中小型公司，请决定是否现在就参加该蛋糕。
在下一个新闻通讯中见，祝大家取得成功，不要忘了大梦想，不要为了少而安定。
