成功的谈判是要达成对双方都公平的平衡。如果这笔交易使一方比另一方受益更多，那么就永远不会和谐。
谈判就像打扑克一样，因为您不知道自己不知道对手手中拿着哪些牌，并且直到将它们返回桌子之前您都不会知道。从对话者那里获取尽可能多的信息，以确定为您提供工作的公司是否值得承诺。
然后，您必须通过履历表扬您的功绩，以便公司真正相信您值得您认为自己值得。通常，达成妥协或协议。
只看谈判的一个方面是错误的：工资。有许多领域需要考虑，评论以及必须达成谈判协议的地方。始终从实力和安全的立场进行谈判。
要约时要考虑的要点：
- 多用逻辑多于情绪。
头部和心脏做出的决定之间存在明显差异。在考虑做出决定的要素时，尝试消除情绪。
- 薪水。
不可避免地，一些采访将解决这个问题。表达您的期望薪金是错误的，原因如下：
首先，如果您给出过高的数字，则可以将自己从招聘过程中删除，如果在第一次面试中发生了这种情况，您将没有机会适当地“出售”自己。
其次，如果您提到的金额太低，您的服务销售将很差，这可以被解释为对自己的低估。
第三，该数字可能与公司计划的薪水范围相符，但是发生这种情况的机会非常低。
每当问到您的薪金要求时，如果您返回以下问题，那就更好了：您愿意支付多少？如果您正在工作，则可以在以下期限内提及收到的薪水，并可以添加有利于您的评论：
“自然，我们都对赚更多钱感兴趣。我们正在考虑的职位涉及要求一定工资水平的责任级别。贵公司的声誉远胜于公平，因此，我相信，如果我们同意，这将是对我的公平报价。”
- 工资和现实。
做出现实的工资假设，在特定行业中进行研究，并评估您在当今市场中作为雇员的价值，与现有的供求有关。无论您是谁，不切实际的薪水要求都会对您不利。供求规律将决定其在市场中的价值。他们不是您的期望。
- 工资差异。
不要让工资差异5％完全改变您的生活和职业。尽管另一个产品也满足了他们的个人和职业需求，但许多人还是犯了这个错误。我知道有人接受未知原因的工资低于他们应有的工资。
同样，我看到其他人只根据金钱的微小差异而接受基于他们的决定的不同报价，因为他们认为一个公司比另一个公司没有关系。
并非所有公司都一样，工作条件要差得多，仅是其中一个因素。如果选择一个可以提高您的职业水平的职位，那么学习的不仅仅是金钱方面的东西。请记住，这是您决定生活的一部分，如果您选择错误，痛苦将非常严重。
金钱对每个人都很重要，很少有人会争论。如果您失业并且没有收入，需要家庭供养，并且需要支付费用，则这会变得越来越重要。如果是这样，那么在您一直寻找直到找到想要的东西之前，暂时接受一些东西。
在求职中，对您有意义的第一件事就是最重要的一点，就是它们是否符合您的职业期望，您是否对自己的职位感到满意以及对自己的发展前景是否满意。
如果不是这种情况，请记住俗语：“金钱不买幸福。” 它说出了关于生活的真相，因为存在着超越金钱的回报。必须满足所有职业需求，包括工作满意度。还有个人自我的养成，请记住，金钱上的最好一笔交易并不是最佳工作的代名词。
- 提供薪水和沉默。
当给您一份关于您的职位的金钱要约时，请在回答之前总是慢慢地数到十。我知道那些在沉默的金色时刻中受到加薪的人。
- 工资审查。
提出报价后，请务必确定何时审核您的新工资。
根据您的职位（最好是实力），可以协商薪金审查，在三个或六个月后进行，具体取决于取得的成果，然后每年进行一次。有很多因素会影响此问题，但是在谈判中提出来肯定会增加您实现更大目标的机会。
- 资历和晋升。
了解资历如何影响您在公司内晋升的机会。也许在新公司里，到达您想要的地方的路要比您目前工作的路更长。
接受或拒绝要约
多年来，我已经看到许多公司出于无奈而打破了所有招聘规则，因为他们找不到人或需要不惜任何代价填补空缺。我观察到的最重要的因素（除了背景，证书和化学外）是某人表现出的强烈兴趣以及他们加入该公司的愿望。
无论潜在客户的薪水是否高于工作职位，经验是否比要求的少，缺乏学位或以前没有在行业工作过，公司和候选人都必须做出让步。双方可能达成的解决方案要比他们预期的要少，但他们达成了妥协。每一个都从绝对的位置开始，但最终它们是在现实世界中总是做出妥协的位置。
参与谈判的人所表现出的愿望是打破障碍的原因。公司想要足够提供应聘者的服务，或者他绝对想成为公司中的一员就足够了，表现出来的愿望才是最重要的。
最想要这份工作，并能够更有效地与公司沟通这一愿望的人通常是最终担任该职位的人。
- 第一份工作机会。
除非您的职业确实需要，否则不要接受第一笔报价。如果您失业，最好接受任何工作，而不要从事任何工作，但要始终牢记，这是暂时的，同时您会找到所需的工作。如果您有工作，但感到被困，不满意和受限制，请寻找更多职位。
如果在后一种情况下您接受职位只是因为它使您摆脱了似乎无法忍受的事情，那么您可能会发现自己从事了短期或长期失业的工作，其缺点是您将因所从事工作的不稳定而积累声誉。
- 接受或拒绝要约的机会。
提出要约后花太长时间来表达您的决定可能会花费您的工作。必须始终设置最后期限以进行答复，并且必须遵守该期限。
当工作机会满足您的职业要求，薪水，福利和其他条件时，候选人将果断地接受提出的工作机会。如果您有决定权的最后期限，请在满足您的要求和期望之前，直到最后一秒钟才使用。这将向您的新雇主发出积极的自信和愿意承担新工作意愿的信息。
- 前老板的还价。
当您辞职从现有工作转到已经接受的新工作时，老板可能会向您提出还价。公司经常感到惊讶和措手不及。根据情况的不同，只要您留下，您当前的老板可能会“许诺”您月亮和星星。人们换工作有很多原因，但大多数人选择是出于两个原因：第一是因为公司在雇用您时没有兑现承诺，第二是因为他们的期望没有实现。
关于前老板提出的反收购要约，我唯一可以建议的是，过去的事件不言而喻。显然，您和雇主都是真诚地建立了工作关系。但是，就像在婚姻中一样，有时离婚是人们幸福的必要条件。人性是不愿意改变的，将不遗余力地承诺改变不喜欢的人。
不要管理自己的个人和职业生活，就好像您的预期寿命是整整千年一样，因为随着时间的流逝，您未取得的成就仍在酝酿之中，只会增加您的挫败感并增加您的年龄。
- 总报价。
收到完整报价后，请查看总报价，而不仅仅是财务方面。考虑到每一个细节，否则您可能会后悔没有这样做。请考虑以下因素：
a）公司：规模，成长，声誉，相对于该行业的位置（如果是区域，国家或地方，如果是匿名或私有）。
b）在公司中的职位和等级职位。
c）将成为同事的人。
d）局势的总体潜力。
e）经营理念。
f）经济提议（薪水，福利，福利，奖金等）。
g）设施的位置，其外观和环境。
h）职位，工作和公司的边际收益。
i）生活方式。
如果您的家人在新的地点和情况下不会感到幸福，那么您搬到另一份工作（也许是另一座城市）几乎没有意义。不久之后，由不满引起的紧张气氛可能会累积并开始导致公司最近收购的员工出现问题，甚至有可能他辞职，职位再次空缺，并且需要重新开始整个招聘过程。防止这种情况发生在您身上。
- 接受工作的正确理由。
学会认识到接受新工作的正确与错误原因之间的区别及其所需要的一切。
- 基于个性的决定。
不要仅仅根据受访者或您未来的老板的个性决定接受报价。有些人是如此吸引人，以至于他们有可能将某个职位或工作的更多重要方面放在阴影下，并且在做出决定时必须考虑到这一点。以正确的眼光看待事物，并在为自己的目的和目标接受错误的工作之前做出决定。
- 难以置信。
尝试将秸秆与新公司提供给您的合法物品分开。注意。如果某件好东西令人难以置信地要卖给您，那可能就是这样。始终注意可能的欺骗行为。
建议：
换公司之前，先看看要去的地方！
您目前的工作实际上可能也是目前最好的选择。有时您会怀疑选择一个选项是对还是错。为了消除疑虑，无法逻辑列出与您的职业生涯有关的利弊，以及可能的新工作为您提供的个人满意度，复习，分析和比较的理由。
您一定要有一种热情，几乎是一种兴奋，这不仅是因为您已经提出了要约，并且您已经成功地进行了谈判，而且还想为此努力。您必须耐心等待开始新工作。如果真是这样，那么您知道您正在选择适合自己的工作。
参考书目
罐头，迈克尔。找到适合您的工作的提示。精选社论新闻1995年。第一版。 《求职秘诀》一书的翻译：301为您服务！
