与东方文化的谈判

如果我们想了解东方人如何进行谈判，我们必须将自己沉浸在中国和日本的历史中，我们将认识到他们对战略家，思想家和哲学家的巨大财富和祝福。

例如，回顾《孙子兵法》的某些段落，我们可以反思与中国人谈判的复杂性。

兵法是现代商业策略的基础，它规定了以下内容：

认识自己，了解敌人，他们将不惧怕100场战争，只认识你的人而不是敌人，而每一次胜利你都会失败。利用自己的弱点胜利的关键不是捍卫自己免受敌人攻击，而是捍卫自己的策略。其中存在您的漏洞。

实际上，如果我们想与中国人进行有效的谈判，就必须彼此了解，了解他们并了解他们的策略。

日本是另一种历史悠久的东方文化，我最近与一位来自美国的日本高管见面，前往墨西哥中部的一个城市。日语和汉语在判断力和神秘感上都相似，并且不提供太多信息。

如果我们知道这一点，并向他们询问关键和自信的问题，我们将能够了解他们所从事的业务。例如，如果在飞机上，您问日本俄亥俄州，“第一次来墨西哥”，如果回答是“是”，而他几乎不会说西班牙语，穿着西装，相信我“他不打算去度假”，那他就去做生意。重要。

好吧，在问了日本人这个问题之后，他回答说：“如果这是您第一次访问墨西哥”，显而易见的问题是“啊，那您要去蒙特雷吗”，令我们惊讶的是，他说：“不，不，我要去帕丘卡“嗯，接下来是他在哪家公司工作，” X的“ OH”，显然，凭借在三分钟内以及市场上获得的信息，我们很可能会与新工厂建设的决策者坐在一起X公司。

好吧，在这种情况下，下一个问题是“哦，他们在帕丘卡（Pachuca）的X的建设项目中”，显然我们打了他，但是当我们问他时，我们感到很尴尬，因为我们发现了这样的举动，发现我们做不到，或者东方人被封锁。在这种情况下，日本人开始阅读移民文件，就好像他们是最有趣的喜剧演员一样。

这不是令人惊讶，也不是令人惊讶，它是关于对其他文化可以做什么和不能做什么所做的敏感性。

在这种情况下，正确的做法应该是继续移情，建立信任，因为事实证明，对于东方文化而言，这种关系至关重要。

谈判的另一个经验是，东方人很少告诉我们“否”，但他也没有告诉我们“是”，这是因为他们很难将人与问题区分开。东方人签订合同并不意味着我们像西方世界那样达成协议，而是意味着这仅仅是谈判的开始。

面对中国人或日本人时，请考虑这些商业趋势和行为。