1.您的地理位置的影响：
由于我们的邻居与主要商业伙伴（德国，西班牙，意大利，英国，比利时，瑞士）接壤，因此地理条件异常，此外，它们还必须穿越加勒利国家/地区以维持它们之间的商业关系，一方面，这意味着法国的基础设施成本高昂，但作为回报，同样的情况允许法国迅速发展相同的摊销（仅来自西班牙，每天有17,000辆卡车通过边境，如果加上德国，意大利，比利时，荷兰，英国卡车的数量，则代表每年约5,500,000辆西班牙卡车…集合）对于通行费而言，碳氢化合物特别税，各种服务的增值税，罚款，债券等，足以摊销成本并产生利润。
除了上面提到的运输物流和工业基础设施方面，我们还必须增加其温带和地中海地区的旅游基础设施，大量的海岸线，气候，文化和美食多样性对旅游业的促进作用例如国际沙龙和代表大会以及无可挑剔的高速公路，机场和铁路网络（法国每年约有6500万游客，他们返回各自的国家寻求在一定时间内重现假日消费的习惯，尽管访问西班牙，德国人，意大利人，瑞士人，奥地利人，比利时人，荷兰人，英国人，北欧人的超过6000万游客也经过法国领土，但因此提高了法国出口的渗透率。法语，…）。
2.人口与收入：
它的人口为6300万（比西班牙多1800万），人均总收入比西班牙高出约20％。活跃人口约为2800万，从业人口接近2300万，代表500万处于工作年龄的不活跃人口，约1300万退休人员和1900万未满18岁的年轻人。出生率接近2.1，尽管每年的增长接近1 ，退休的资金开始给传统的分配系统带来问题，但仍保证了该国劳动力的替代。％高于2％，这会阻止如果新移民不具备较高的资格，就会被吸收到就业市场。
3.展望：劳动力市场，购买力和退休：
一个非常特殊的劳动力市场和社会状况：这些方面正在塑造一个具有特殊特征的劳动力市场：多年来，根据规定，就业的劳动人口几乎没有增加，在INEM（ANPE）中登记的失业人数减少或略有增加。年度活动周期（9％）和失业率的增长EPA（INE）正在加速；但是，在没有私人GFCF显着提高的情况下，生产率显着提高（35小时的诱导效果），对于非熟练或低素质人员的临时工作也有所增加，并且增加了工作难度获得年轻人的第一份工作，以及遭受公司搬迁的45岁以上工人的重新安置。另一方面，为缓解这种情况引起的社会紧张局势，历届政府都继续提高中芯国际（最低行业间薪资：1,150欧元/月），通过稀释受过良好教育的中产阶级，使总收入和阶层的水平更加分化专攻整个下层阶级，越来越反对中上层阶级。这一方面与35小时法律一起，严重瘫痪了未经培训的人员的聘用，并给受过培训的人员的工资带来了下行压力，这导致了强烈的社会动荡和边际阶层的增加（RMIstes ：依靠非缴费型最低收入获得公共援助的人：近150万人）。特别退休制度的改革，35小时的灵活性，对公共职能法规的质疑，获得住房和信贷的困难以及罢工权的限制，预示着一个伟大的社会运动的冬天，这将对其余部分产生影响练习。
4.开放经济中的财政和社会压力：
财政和社会压力。我们刚刚分析的内容构成了中产阶级和中上阶层收入的税收和社会压力的增加，从而抵消了这种情况的结构性成本，从而增加了国家干预的借口，这会导致人们对支出进行更大的细分，从而限制并限制了通常的投资参数。
但是，是什么阻止了已经成立的公司雇用新人员呢？高昂的个人成本是商业成本的一部分，而日益国际化的法国经济自身也遭受了进口产品和服务的影响，这些产品和服务的质量和价格均明显低于法国市场，因为它们是在具有降低结构和人工成本。 （中国纺织产品，台湾消费电子产品的问题，…）。
法国社会成本最显着的特征之一是社会保障费用的支付，每个公司每月代表社会党代扣或收取社会保障费用：如果将法国与西班牙进行比较，我们的国家将产生巨大的社会保障费用比较优势。与西班牙的情况形成了鲜明的对比，多年来，我们一直保持产品的普及率不断提高，尽管不幸的是，我们的主要差异化因素是价格，而如今，已经不再可能由于全球化以及我们生活水平和生活水平的提高，我们在价格因素上发展工业生产的战略事先是一场失败的战斗。但是，由于新兴国家的低价格水平造成的干扰，目前，在服务业几乎是前后矛盾的，而且由于这个庞大的产业在价值创造和入住率上都占有越来越大的空间，因此西班牙的增长状况尚未受到影响。
5.社会紧张：工作，文化和冲突：
社会张力。法国国内市场的现状十分紧张，为了保持竞争状态，许多法国公司将利润率降低到不可能的水平，严重影响了现金流量或营运资金，这会迫使您延迟付款，并在许多情况下会中止付款。这些情况通常通过清算或关闭来解决，危险地加剧了社会冲突，工薪阶层的两极分化起着主要作用，此外，移民人口对工资施加的下行压力相应于没有特殊资格要求的职位，隐藏着重要的文化和经济现实，尽管很难衡量，但它是简单服务的借款人的文化财富所产生的价值贡献，这是传统大众文化的附加价值（今天被忽略） （由于多元文化主义而来），因为它是未知的或隐藏的，阻止了有效的社会发展战略的概述，加剧了冲突。
6.双边贸易和西班牙商会的行动：
双边贸易：
1- 西班牙和法国在相同行业中交换具有相同质量和价值的产品和服务，因为它们具有相似的工业和服务结构。
2-西班牙是法国的第三大供应商和第二大客户，法国是西班牙的第一大客户和第二大供应商。
3-两国之间的交流每年增加约2.5％，西班牙的覆盖系数逐年提高。我们之间的关系非常紧张，而且这种紧张会产生摩擦，这需要两国律师和顾问进行通常的干预，这构成了我们商会的优势之一，该商会不仅在其成员中拥有最好的律师事务所，来自两国的会计专家和管理人员，但也创造了一种免费的法律永久性概念，专门针对我们的合作伙伴。同样，最后，当务之急是增加出口价值，捍卫品牌和形象政策，并辅之以帮助中小企业国际化的措施，通过使我们能够巩固在国外市场上的存在的实现，这说明了我们对创建主要针对法国的西班牙公司的业务中心的支持，该中心的模型已经被我们的瑞典同事所模仿，这是一个完善我们自己的中心为我们办公室中的公司提供支持和托管服务，以及商务中心的所有传统服务，以及额外的增值，这表明我们是一家企业集团，可以在公司之间建立联系网络并为他们提供便利在歌剧院和证券交易所之间，与位于巴黎市中心的其他影响力网络保持联系。并且该中心的模型已经被我们的瑞典同事所模仿，该中心可以完成我们自己在办公室中提供的公司支持和托管服务，以及商务中心的所有传统服务以及该事实所代表的附加值我们是一家商业集团，它在公司之间建立了联系网络，并促进了与巴黎市中心歌剧院和证券交易所之间其他影响力网络的联系。并且该中心的模型已经被我们的瑞典同事所模仿，该中心可以完成我们自己在办公室中提供的公司支持和托管服务，以及商务中心的所有传统服务以及该事实所代表的附加值我们是一家商业集团，它在公司之间建立了联系网络，并促进了与巴黎市中心歌剧院和证券交易所之间其他影响力网络的联系。拥有商务中心的所有传统服务，并带来了附加值，这些附加值代表着这样一个事实：我们是一家企业集团，在巴黎市中心建立了公司之间的联系网络，并促进了与其他影响力网络的联系，在歌剧和证券交易所之间。拥有商务中心的所有传统服务，并带来了附加值，这些附加值代表着这样一个事实：我们是一家企业集团，在巴黎市中心建立了公司之间的联系网络，并促进了与其他影响力网络的联系，在歌剧和证券交易所之间。
7.文化作为销售武器。有效选项：
法国市场是一个成熟的市场，如果没有适当的分析，它会带来严重的渗透困难。然而，尽管困难重重，而且表象刻板，法国仍然是一个有趣的吸引人的极点，它正在转变自身，为新消费者和新的消费形式产生新的想法和新产品。
每个国家至少都有一张与其历史相关的图像，要想被很好地使用，该图像必须是积极的，并应进行大量商业化；历史为我们提供了许多例子：
美国通过电影院，西部征服和牛仔运动使年轻的欧洲人比他们自己的国家更了解北美的历史，并且能够购买501红色标签牛仔裤，是其他裤子的五倍。当量。
法国知道如何将诗意的存在主义，都市主义，艺术和奢华融合在一起，通过标志着上个世纪的人物将这些概念识别为自己的存在：香奈儿-皮亚夫-圣日耳曼-凯瑟琳·德纳夫-埃菲尔，以及出售并继续在全球销售法国的形象。
无论是在汽车，化学还是药学领域，德国人都能够将有条不紊，勤奋认真的男人的形象与他们的行业联系在一起，从而获得出色的成绩。例如，当SEAT Ibiza的电视广告在法国出现时，广告商在设计，能量，色彩和西班牙激情之间建立了对抗，反对抵抗，安全和德国机制。
我们西班牙人已经使用并滥用了太阳，沙滩，斗牛，弗拉门戈和法尼特的形象，但是我们还有其他一些相互矛盾的形象，常常相互矛盾，并且对我们的欧洲业务合作伙伴（露宿者，夜猫子）表现出对我们特质的广泛无知，懒惰，努力工作，未受过教育，礼貌，自大，积极进取，富有创造力….）。因此，我们有义务在与我们建立业务关系的每种文化中确定我们的正面和负面参考，这些参考可以是通用的，也可以是部门的，应使我们能够制定一种沟通策略，以帮助我们的公司进行销售，分销和实施。
法国案特别有趣，因为除了代表相对安全的市场和良好的获利能力外，它仍然是新市场和西班牙市场本身的先驱参考，也就是说，出现在法国市场是门户，在其他市场享有声誉。
8.部门和文化。观点的多样性：
从部门的角度来看，就我们在法国的存在而言，我们必须指出农业-美食部门，无论是在代表的销售量方面的重要性还是在多样性方面。尽管法国等一些市场出现了困难，但西班牙公司已经获得了某些产品的形象和地位，这些产品多年来一直被微不足道或忽略了，近年来这种增长主要是由于使用了跨领域战略，旨在在文化现象，传统，生活方式和生活方式之间建立联系，并在适当的媒体，产品和发行系统中进行沟通。
我们都知道伊比利亚火腿和塞拉诺火腿，它们的口味差异和每种产品的本质特征以及价格，但是，对于外国人来说，新消费者对我们来说是明显的区别，对他来说，它们之间的细微差别很难证明价格差异是合理的，因此，在发起任何激进的商业活动之前，可以方便地在您自己的美食文化中找到参考，从而使您更接近我们的差异并让您了解价格差异。在法国，它的存在：Paté-Foie Gras的反对派非常强大，在法国文化中具有明显的标志，其用法几乎可以立即理解塞拉诺-伊比利亚的反对派。
有了橄榄油，解决法国人认为自己的石油品质优越的问题的方法微妙而微妙，因为法国人坚信自己是世界上排名前四的生产者和消费者之一（法国人均每年的橄榄油消费量）法国为5升，而西班牙为17升）。增长潜力巨大，但我们没有品牌形象，尽管这可以通过Horeca部门产生，但是如果我们能够出售和介绍我们的文化模式和生活方式，从而使超过6,000万访问西班牙的游客非常钟爱。每年。
直到最近，西班牙在葡萄酒方面一直占据着良好的位置，但它从未制定过与生活质量，生活方式和健康相关的形象品牌质量政策，就像目前使用橄榄油或伊比利亚人。目前，法国是葡萄酒业全面斗争的战场。在美国，由于通用的文化参考政策，葡萄酒在市场上的地位越来越高。消费者仍然不识别品牌，但可以识别所使用的葡萄（Cabernet-Sauvignon，Merlot，Chardonay）和价格差异。就西班牙而言，他们认识到里奥哈原产地名称，几乎没有别的。独特的质量参考（DO，Crianza，储备等），以及价格，年份，葡萄，地区，称呼，创造，装瓶和贴标签的过程对于在领奖台上重新推出我们的葡萄酒至关重要，这对我们的平衡和形象至关重要。
西班牙蜜饯的多样性和品质无疑会席卷法国市场，但是，现实却有所不同，它们是完全未知的（即使如此，法国消费者也在发生变化，导致了内容和外观的新概念，而没有意识到您在寻找什么，部分是西班牙小吃的概念，它以可接受的价格代表了品种，极简主义，精致程度和美食美感。这应该使我们彻底反思我们的商业策略并采取相关措施。世界领先的罐装鱼和海鲜制品（西班牙）在邻国（法国）中没有代表，这是领先的商业伙伴，并且拥有美食国家的世界标签，这是不可接受的。
我们的啤酒Estrella（Hermanos Rivera）也会发生同样的情况，应注意目前由Cruz Campo，Lizarrán或法国Cañasy Tapas制定的策略，由于产品与服务的混合使用，取得了惊人的成功。我们的生活方式：小吃文化。
9.生活方式和国家形象：
西班牙在我们的生活方式方面得益于非凡的品牌形象，这对 HORECA 一个领域产生了积极影响。 （当然，这是去pinchos和tapas的文化传统，这是所有访问西班牙的外国人所熟知和认可的。每年访问西班牙的6000万游客中，约有1000万是法国人，每个人都梦想能够在自己的土地上找到相同的东西）。由于这些原因，尽管目前暂时并很少取得相对成功，但多年来，某些形式的法国人试图复制西班牙的计划。缺乏坚挺性（不怀疑趋势）的行业发展的原因基本上有两个：
第一个，也许是最重要的一个，在于酒吧和酒厂难以提供足够的食物来尝试在顾客中引入Pinchos和Tapas的习俗，因为由于他们对西班牙美食文化的无知，他们需要购买西班牙小吃和西班牙小吃。预制的半腌制或冷冻烤串，代表了西班牙的制成品，也代表了法国集体无意识将其识别为典型的西班牙人的图案，但是，在法国找不到这种制成品，这迫使这些小企业部门要求HORECA部门的进口商-分销商对这些产品进行少量进口业务。随着市场的分裂，这些企业的寿命很短，HORECA的主要进口商不愿遵守这些酒吧所下的小订单，这迫使后者使用平行的供应路线，并且不能提供食品安全的保证，从中期来看，这会导致企业关闭并延缓了西班牙串烧和西班牙小吃的工业生产的起步，西班牙的经理们发现很难就持久和有利可图的合同向国外交付商品进行谈判。此外，由于缺乏质量的同质性和概念的盗版，而无需担心所传达的服务或国家形象，这使得诸如“ Bar a Vin”之类的土著建筑能够通过吸收传统建筑来重塑创新形象。概念，没有受到Pinchos y Tapas的保护，并根据法国服务计划重新推出，而无需进口预先准备的西班牙产品，这无疑减慢了法国Pinchos和Tapas的制造和销售增长。这种灰色的前景尚未成为现实，但为了弥补这一趋势，它有可能成为几种解决方案，尽管我们只找到了一种解决方案，它具有补偿或帮助消除第二个原因的优势。部门发展的弱点，我们将在下面解释。这不是一个现实，但为了弥补这一趋势，它可能成为解决这一问题的办法，尽管我们只找到了一个解决方案，但它有弥补或帮助消除第二个弱点的优势。该行业的发展，我们将在下面解释。这不是一个现实，但为了弥补这一趋势，它可能成为解决这一问题的办法，尽管我们只找到了一个解决方案，但它有弥补或帮助消除第二个弱点的优势。该行业的发展，我们将在下面解释。
该行业发展缓慢的第二个原因是，缺少或不存在超越纯粹美食的公民文化和文化认同元素，因为在国外（甚至在法国更是如此）的一家餐馆必须超越提供菜肴的准备和交付服务，以传达一种生活方式，赞美一种或多种文化并提升形象。关于公民巡回赛，可悲的现实是，到目前为止，还没有人进行过有关消费者习惯的最小地理营销研究。从个人经验来看，我观察到那些孤独地定居的人，即使是在著名的市中心地区，经过一年的活动后其客户群也会发生重大变化，也就是说，好的客户转移到其他领域，而被中等水平的客户取代，这些客户可能会在几年内消失。如果在位置良好的区域内且每个地点之间的步行距离都很短，那么就可以很好地识别出Tapas Bars的电路，那么，由于前面提到的可能性，我们就不会发生好客户迅速疲劳的现象。在相同的地区，相同的国家概念下，但在不同的美食文化环境中交替使用。这样，将在企业的生命周期中引入长周期，并大大提高商誉。这种情况将为创建由这些酒吧赋予活力的购物协会的项目提供信誉，这将使与Horeca领域的专家进行更轻松的谈判，从而他们可以从西班牙进口公众要求的西班牙小吃，因为每份订单将有足够的进口产品。
毫无疑问，西班牙食品的生产和出口将受到积极影响，小型葡萄酒和小吃店将成为我们特殊文化的真正使者，每年约有1000万法国人生活在这里，而且他们在这里不停地做梦。回到法国后。尽管为此并且很少有人意识到这一点，但我们需要开始生产和分销针对通用，区域或季节性概念的预加工，预煮，冷冻和半保存的西班牙小吃，并且需要最终产品的加工，此外-为了按类别进行产品展示-补充投入物，例如醋，油，胡椒，葡萄酒，利口酒等…..西班牙小吃的引入对图像产生了附加值的影响，它有助于推广风俗习惯，并有助于单独销售构成西班牙小吃的产品，这意味着诱使“大型分销商”和“专业分销商和选择性分销商”购买这些产品，以将其提供给有需求的公众。
模仿我们生活方式的愿望将推动酒店业的成功，而其他分销网络的成功将取决于酒店业的成功。文化，生活方式，旅游，美食，工业生产，恢复和广泛分布，在该部门的良好国家形象以及良好的沟通和战略规划的联系，是西班牙这个大型部门取得中期成功的基础（Una杂志或网站：“像西班牙一样生活”肯定会取得巨大成功）。如果我们还为上述方面添加了适当的财务策略（从这个意义上讲，我们可以想象一个由大型品牌创建的公民巡回赛，该步行者拥有4个或5个加盟者，则每5分钟步行之间的最大距离，拥有一个生成厨房的主控单元和四个通过内部网连接的小型单元和预制产品，它们仅提供送货服务，不提供制造或厨房服务，从而使他们避免了疏散冲突烟雾和异味，并得益于5.5％（而不是大多数餐厅的19.6％）的降低的增值税率），我们认为不攻击法国市场将构成of下罪行。我们认为，不进攻法国市场将构成against下罪行。我们认为，不进攻法国市场将构成against下罪行。
