当公司向公众提供产品和服务时，无论是营利性组织还是非营利性组织，它们通常会以比索和美分表示愿意兑换的价格。
在其他情况下，交换不需要金钱，但是由于这是交换，因此它要求买方放弃某些东西以换取他从卖方那里得到的收益。你们中有些人可能想到的是当选办公室的候选人，该候选人发表竞选承诺以换取他的赞成票。
我更喜欢想到公共广场的负责人，他给社区提供了一个庄严，整洁和有吸引力的地方，以便市民可以花几分钟的时间进行交流。
我们会全神贯注地为许多事情付费。因此，用引号引起来，因为有时这些交易中的隐含价值实际上是巨大的。
这种思维方式的扩展是由许多旅游景点以及媒体遵循的将观众注意力的价值转换成广告商的比索和美分的机制。
由于所交换商品的特性各异，因此价格会收到不同的名称，例如配额，费用，佣金，费用，溢价，租金，利率，费用，缴费，税金，注册，会员资格，学费，月薪，工资。它们都引用隐含在交换中的价值关系。
从概念上讲，我们可以将价格定义为产品或服务价值的表示形式，既可以用货币形式表示，也可以通过其他参数（例如努力，注意力或时间）表示。
由于交换的产品或服务具有能够提供收益，解决问题，满足需求或实现愿望的程度的价值，因此，在此概念性价格定义中，关键字是价值。
因此，对于客户而言，最重要的购买决策标准是最能确保其交换价值的标准。特别是品牌，即原产地证书，可确保您所获得解决方案的价值连续性，因为产品和服务的其他特征会随时间而变化，包括购买地点，广告和价格。 。
相反，对于卖方而言，价格似乎是营销组合中最重要的决策变量。这部分是由于它是唯一能够将销量转化为收入的变量。但这主要是因为，这是短期内最容易做出更改的决定，因为它是在竞争，社会经济-政治-技术环境以及公司自身的管理中承受最大压力的决定。
从短期来看，降低价格是有道理的，特别是如果公司暂时将其作为促销工具。但是从长远来看，降低价格往往意味着降低利润的机会更多，而且没有公司可以抗拒它。除了那些以整体为导向以使获利为目标的结构外，永久性的低成本结构支持持续的低价战略作为竞争优势。
为了长期成功竞争，在选择策略之前，无论价格是高还是低，我们都必须清楚地理解价格的概念定义的含义。
这意味着要理解，为了在一段时间内保持连续的业务关系，客户-供应商交易中的隐含价值必须为公允价值。可视化这种公平性的最简单方法是考虑价格和质量之间存在线性关系。
可以合理预期更高的质量将对应更高的价格，反之亦然。但是，客户有时会为质量相对较低的产品或服务支付相对较高的价格，从而将其交易置于权益线上。这意味着，无论出于何种原因，卖方都有更大的议价能力。
另一方面，当交易所低于净值线时，则是客户具有讨价还价能力，使他能够以相对较低的价格购买质量相对较高的产品。
也许只有一小部分交易恰好在股权线上发生，因为通过行使客户和供应商双方的议价能力，特定交易的结果可以位于图表上的任何位置。但是，随着时间的流逝，保证它们之间保持持续业务关系的唯一一件事就是交易往往会沿着股权线进行。
基于这种逻辑，更容易理解不同定价策略的原理，更重要的是，要理解为什么只有其中一些可以长期被认为是可持续的和成功的。
价值和价格之间的权益关系是指导公司战略的关键，而在特定时间点确定特定价格应该是对固定成本，可变成本和收入进行仔细分析的结果。
