业务战略规划要素

识别公司的标准

公司的定义是为市场生产或分配商品和服务，目的是为其所有者获取利益的经济组织。重要的实体是：

所有者合作者用于其运营的商品或权利

公司按其经营方式分为两种：个体公司和商业公司。

该公司负责满足人类需求的任何人类活动，它们是为满足物质需求和/或致力于提供有用服务而开展的业务。

公司通常按其业务范围划分为：

工业采掘工厂或制造业商业金融商业运输个人服务

确定公司规模的主要标准是：

产值，投资资本，从业人员，固定资本，原材料消耗，电力消耗，润滑剂，容器和包装。

小型企业的功能特征

它的发展速度缓慢，技术事务由个人亲自处理供应和需求的集合相对容易理解制造系统实际上是工匠资本是个体拥有的

家族企业

权限高度集中。在大多数情况下，创建这些公司是出于获取收入以维持家庭生存或面对某些风险或支出的需要。

中型企业

增长速度高于小公司，甚至可能超过大公司。这就是权力下放的地方。元素获取的供给或需求的定义要稍微复杂一些，它需要一个适当的组织结构营销（销售）不仅覆盖本地市场，还覆盖区域市场，在某些情况下还覆盖全国市场。与之竞争激烈，生产具有高度的机械化和技术化水平，财务可以是单独或共同拥有的。

中小企业创造

对于公司的启动，我们首先需要清单的需求，这是由于不存在或由于已建立的公司不能完全满足当前需求而引起的；第二，以利润的形式为所有者获取经济利益。

商业公司总法承认以下内容：

公司的统称。它是以公司的名义存在的，所有合伙人都在一个子公司中对公司的社会义务作出无限，共同和个别的回应。它以一个公司名称存在，该公司由一个或多个有限责任合伙人组成，该有限责任合伙人在子公司中无限制地，共同和分别地对公司的义务作出响应，而一个或多个有限责任合伙人仅有义务支付其出资。它是以名称存在的，仅由其责任仅限于支付其“股份”的合伙人组成，所有合伙人的有限责任意味着他们仅对公司的债务承担责任，直至他的行为，而不会影响其个人资产。有限责任公司。这是由合伙人之间组成的合伙人，合伙人仅负责支付其会费，而社会党没有可转让，名义或不记名证券代表，因为它们只能在案件中和在法律规定的条件下转让。股份有限公司。它是由一个或几个有限合伙人组成的，他们有义务在其采取行动之前做出回应。它的目的是允许其组成部分为其员工提供最大的报酬，或者为其所付给合作社本身的钱提供最大的商品和/或服务，其中利润按所提供的服务成比例分配。对社会或从中得到的。有限责任公司。这是由合伙人之间组成的合伙人，合伙人仅负责支付其会费，而社会党没有可转让，名义或不记名证券代表，因为它们只能在案件中和在法律规定的条件下转让。股份有限公司。它是由一个或几个有限合伙人组成的，他们有义务在其采取行动之前做出回应。它的目的是允许其组成部分为其员工提供最大的报酬，或者为其所付给合作社本身的钱提供最大的商品和/或服务，其中利润按所提供的服务成比例分配。对社会或从中得到的。有限责任公司。这是由合伙人之间组成的合伙人，他们仅负责缴纳会费，而没有社会党派，可以通过可转让，名义或不记名头衔来代表，因为他们只能在案件中和在法律规定的条件下转让。股份有限公司。它是由一个或多个有限合伙人组成的，他们必须在行动之前做出回应。它的目的是允许其组成部分为其员工提供最大的报酬，或者为其所付给合作社本身的钱提供最大的商品和/或服务，其中利润按所提供的服务成比例分配。对社会或从中得到的。这是由合伙人之间组成的合伙人，合伙人仅负责支付其会费，而社会党没有可转让，名义或不记名证券代表，因为它们只能在案件中和在法律规定的条件下转让。股份有限公司。它是由一个或几个有限合伙人组成的，他们有义务在其采取行动之前做出回应。它的目的是允许其组成部分为其员工提供最大的报酬，或者为其所付给合作社本身的钱提供最大的商品和/或服务，其中利润按所提供的服务成比例分配。对社会或从中得到的。这是由合伙人之间组成的合伙人，合伙人仅负责支付其会费，而社会党没有可转让，名义或不记名证券代表，因为它们只能在案件中和在法律规定的条件下转让。股份有限公司。它是由一个或几个有限合伙人组成的，他们有义务在其采取行动之前做出回应。它的目的是允许其组成部分为其员工提供最大的报酬，或者为其所付给合作社本身的钱提供最大的商品和/或服务，其中利润按所提供的服务成比例分配。对社会或从中得到的。
1. 1. 生产消费

总的来说，管理是一门科学，它适用于每个社会有机体，无论其目标如何，都可以最大程度地利用和发挥其构成要素（人类，物质和经济）。

任何公司的管理都涉及一系列活动，这些活动必须充分，及时地进行，以确保实现和实现其目的。

您必须计划要做的事情，可能出现的障碍以及实现目标的不同行动方案。

计划组织。从根本上说，划分工作，以构成我们将职能，活动，任务和同类任务分组的单元，区域或部门。
- 组织手册
铅
- 目标。它们是通过执行实现目标所需要的所有工作而在给定的将来要实现的目标，目的或结果。这些是口头，书面或隐含地表达的行动规则，领导者希望通过这些行动规则将公司的标准传达给公司的所有部门，以指导决策。

系统和过程，过程是一组连接的任务，这些任务构成了按时间顺序排列的顺序和执行作业的方式。各种程序组成一个系统。

计划，计划和预算，计划是确定将要完成的工作以及将如何完成的工作；该计划包含所有旨在实现计划活动的时间顺序，以及参与组织的单位。预算是计划的量化。

公司的基本功能（通常）：

营销（销售）生产（运营）采购（采购）人员（人力资源）财务（会计）管理（管理）

中小企业投资

在此类公司中进行计划的限制因素：

这些想法可能是技术，市场，行政方面的想法，也不一定是原始想法，这些目标确定了从一开始就应该为企业融资的方式。非常笼统的目标可能不会导致所有者之间的意见分歧，但是应该讨论并商定相当具体的目标。如果由多个人共同创办一家小型企业支持该企业的各种目标，则可能会出现严重的冲突，推动者，经营方式，高资本成本，小型企业财务的成功。降低资本成本，降低拟议的投资生产率的一种艺术，它们集中在单一的活动中，它们在一个地方运作。他们只有一个管理员，而不是一个团队

金融体系。

公司规模与商业信贷的使用之间存在的关系可以通过库存量，轮换和竞争条件来充分解释，因为商业信贷是在获取库存时产生的，可以看出，存货在总资产中所占的比例越大，商业信贷在总资产中所占的比例就越大。

市场。

这是中小企业面对技术变化，趋势或价格影响而发展的地方；并且你无法控制。这位小商人必须对这些发展和变化敏感，因为他必须有能力看到过时的事物，并找到一种方法来利用新产品以在市场上生存。

必须包括的是公司必须生存并必须适应的所有环境：客户，供应商，竞争对手以及各种技术，政治，物质，法律和行政限制。

市场研究是一组有用的技术，可用于获取有关公司环境的信息并预测未来趋势，以便以最有效的方式对变化做出反应。

市场类型

市场类型	概念	特点	例子
产业	购买生产或转售的消费者	很少有购买者进行深入分析以进行购买每次购买的数量和金额都更高更少的营销活动	钢铁，木材，纸张等市场
消费量	购买满足眼前需求的人	大量购买者每次购买的金额更少，数量与金钱相同营销活动更多	服装，鞋类，汽车市场等

环境与中小企业的发展。

通货膨胀是由商品和服务的供求不平衡引起的价格普遍上涨的过程；通货膨胀影响债权人，即那些领取工资，薪水和储蓄的人，而有利于债务人，商人，股东和农民。通货膨胀减少了在国际市场上竞争的可能性。

规划中的内部因素

经营企业所需的资源分为四类：

金钱，设施和设备，材料，供应和服务，人员（劳动力）。

投资计划

新公司的资金是指启动公司并在其自负盈亏之前一直可以经营的必要资金。

固定资产销售生产

财务规划工具

预算是根据合理的效率对官方运营计划的结果进行的详细计划。

预算的目的和目标可以在行政程序中确定：

考虑未来制定详细计划建立控制

预算优势

认真的研究，研究和统计数据，充分利用人类的特征，使公司的活动与业务趋势相关联，促进财务功能，根据计划检查运营过程，并协调所有工作。公司共同努力。

中小企业管理

公司管理的基本原则

目标。计划和可行性控制。工作划分。权限和责任。管理单位。委托行政连续性人际关系下属和监督

管理过程包含以下元素：

规划。目标的选择和行政政策的形成，以及反映这些目标的规则和程序。

规划阶段：

问题的定义和分析确定可用的解决方案研究可能的计划确定替代方案的确定组织。公司纵向和横向结构的有效设计，以及要执行的每个职位的相应说明，包括分配给每个职位的必要权限和责任。确保在公司中进行的活动能胜任地进行，这些命令或指示必须：明确合理可由员工理解可与公司目标相符规定必须执行的期限向员工说明原因控制命令。它是通过不断评估所进行的活动来进行的，将结果与先前设计的计划进行比较确定某些标准不断监督和评估所获得的结果纠正措施

中小企业行政人员发展

有系统地教育，培训和发展高管的原因很多。在加速扩展的条件下，未经培训的员工数量比经过培训的中高层管理人员数量增长更快。经验丰富的员工所占百分比下降得不成比例；通过这种方式，很明显必须加快行政人员的发展；并找到经验的替代品。

一个良好的行政人员发展计划必须建立在坚实的基础上。

公司可以为员工做的最好的事情就是为您提供学习的机会，使您了解课程内容，并鼓励您使用该程序。管理层必须提供熟练指导的在职培训。但是最终，公司无法使个人成长。

公认大多数开发都是在工作中进行的。

培养高管的方法

在职活动培训工作轮换研究中的作业横向晋升

中小企业的特征和常见的组织问题

组织包括创建一个结构或框架，该结构或框架在逻辑顺序内包含公司的必要活动。

该组织之所以有用，是因为它可以识别公司的人员以及他们在该职位上执行的任务，从而设法更好地适应可用的人力和物力。

企业组织

目标要开展的活动将这些活动分成兼容的单元分配训练有素的人员授予与每个职位相对应的活动

结构体。组织的基础是工作，人员和职位，为了提出适当的结构，必须考虑到每个职位要开展的活动。

方向。它是准备总体行动计划，协调和控制公司总体活动的机构，根据其规模可以将其分为一个，两个或三个层次。

操作。在组织结构的这一部分中，活动是由管理层进行的。

生产部。它结合了原材料，技术，工具，机械和人工来生产产品。为了最有效地实现您的目标，我们可以将其细分为更小的单位。该工作部门负责以约定的价格将公司产品投放市场。

信息。

会计。提供有关谈判财务状况的信息。此类信息用于公司投资和运营的决策。提供预算信息

支持或建议。它包括在某些行政事务中对管理的技术援助。

人事部门。其目的是为公司雇用合适的人员，并与公司保持良好关系，并执行与薪水，工资，福利和估值，晋升相对应的所有运营任务。

生产函数的特点和常见问题

工厂位置充足的公共和私人服务。
- 能源水燃料
社区。建议将当地代表的对话和建议作为衡量标准，以比较不同社区的公民意识并了解他们可能的态度。
- 安全和城市化税
劳动力。劳动力必须有固定的长期供应，这一点非常重要。
- 成本可用性可用性稳定性生产率
天气。它对人类的效率和行为有很大的影响。对工作的渴望和生产能力取决于气候。最后一步是选择确切的位置，机械和设备。用于原料和原材料的加工。生产中心。它是一台机器所占的总面积，加上存放和放下它的物料所必需的地板总面积，包括操作员可以自由工作，维修和维护机器以及安全装置的空间。或防御。在这项活动中，我们将处理生产中涉及的所有元素，以及其计划和组织，不仅是这个，以及围绕它开展的必不可少的活动。
- 生产计划物料控制采购装运，运输和收货存货控制物料管理生产控制质量控制在公司中进行维护，这是一项管理职能，其职责从总体方向开始，并由部门经理，教师和经理分别负责控制废物，将始终使我们能够纠正生产系统，也就是说，质量控制和检查将确定公司过程中的正常和可接受的百分比。生产
  - 使销售部门尽可能多地满足交货时间的要求，以尽可能低的成本生产保持工厂内的高安全指数，从工厂及其设施中获得最大的绩效，避免浪费
  生产方针
  - 预先计划生产建立控制系统划分权限和职责拟定概述总体目标和地区的工作计划提供安全团队人员建立维护系统

购买功能的共同特点和问题

获取对任何组织的发展必不可少的服务和物料的功能称为供应或购买。

供应被认为是商业功能之一，并且其管理者拥有必要的主管权限。

用品领域内的活动

供应需求

耗材的工业公司。在时间，价格和质量方面提供具有高度优势的原材料是指商业公司中的供应。了解产品的轮换，以便与市场或销售部门组合停产的产品或增加销售量，或者与新产品一起增加营业额最高的产品。

购买

当地，国家，外国

采购申请是一个控制文件，同一公司的部门或个人可以通过该文件要求供应部门提供产品或服务。

搜索和选择供应商，包括找到合适的位置并识别供应商，他们可以按质量，数量，机会和期望的价格提供商品和服务。

采购订单是在与供应商同意的条件下注册要订购项目的文档。

库存控制。严格控制公司正常运作所必需的材料或服务的存货，因此，由于缺乏原材料而不必停止生产或任何其他活动，对部门的有效性进行控制和评估。方便地控制部门的运作，以尽可能地避免导致我们不必要开支的异常外部和内部关系。采购部门将始终与公司的内部和外部人员保持联系。采购将始终与所有部门保持紧密的关系，从而了解每个部门的需求。至于对外关系采购部门负责确保明智地使用公司用于此项活动的资金。此外，通过与供应商的联系和行为，它在公司的礼貌和公正待遇方面享有声誉。

目标

持续及时地向公司提供产品和服务，以尽可能低的最终价格向公司供应产品，并确定公司的制造工艺以详细了解其材料和特性运营以及一般需求。保持供应机构在公司内部的适当位置，为正常发展提供适当的信息，并及时获得信息。保持公司的供应机构在一般采购市场上保持更新。

政策规定

有必要达成一项购买承诺，就特定的价格或可以计算价格的基础建立明确的协议。采购部门将根据销售预测和生产计划来制定采购计划。了解影响材料制造成本的因素。尝试使每个不同项目的供应商数量最少。

营销职能的共同特点和问题

现代企业不断发展的动力体现在产品和服务，制造技术以及渗透日益复杂，广泛和竞争性市场的战略不断改进中。这些技术之一是营销。

能够成长并为一个国家的经济发展做出贡献的公司必须采用积极的营销政策，包括寻找客户。

营销是一项功能，通过研究和研究，它可以告知设计工程师和生产人员，客户对给定产品的需求，他愿意为该产品支付的价格以及在何时何地销售该产品。将需要。

特征

市场研究促销

营销（市场研究）领域内的活动

消费者洞察竞争对手状况市场规模产品研究

营业额

- 资源组织产品价格实物分销渠道销售管理销售操作方法
  - 客户检查产品通过广告进行的产品描述通过个人销售或销售人员对产品进行的语言描述。

广告。

这种方法包括与大量潜在购买者建立关系，为了告知和影响他们，所有这些潜在购买者都具有相同的想法，以便他们购买商品或服务。

广告和宣传之间的区别。

第一个目标是传播思想，而广告则是帮助销售产品。

广告目标。

协助销售产品协助公司的公共关系计划让公众知道与公司，公司文章或服务有关的任何信息打击竞争协助促销保证正确使用文章。就产品或服务提出某些想法或态度。向市场推出新产品。

广告中使用的媒体。

- CinemaRadioTelevisionPress

公共关系。

他们是一项行政职能，负责调查受公司影响的公众的意见。他们塑造了我们公司的良好形象，以吸引这些受众的理解和善意。

公共关系福利。

创造声望促进销售预防和解决劳资问题消除对公司存在的偏见公司所接受的公众教育舆论研究舆论分析和解释公众活动趋势的建立有关公共政策形成的建议获得每个受影响公众的理解和支持，以支持公司

个人功能的特点和常见问题

获取合适的人员来填补公司现有的不同职位是一项专门职能，必须遵循某些标准，规范和一般政策，而不论每个人的具体要求如何。

管理人员是一项非常有价值的活动，因为通过这种方式，我们能够了解公司每一位成员的背景，这对于提升和获得空缺职位候选人以及招聘职位非常重要。以满足当地和其他要求。

属于“个人”领域的活动

1. 人员预测（需求的定义）招聘选择聘用简介薪资管理人力资源管理

人事政策。

招聘选择招聘辞退一般招聘短期长期自然（利润）

人员目标。

1. 实现部门的最高效率。通过应用适当的策略实现每个员工的最大效率。对于部门和每个员工，在公司内部实现最大的发展。人事经理具有适当的形象在公司内部培养训练有素的人员来：

提高产量，提高效率，减少人员流动，提高生产率。

财务职能的共同特点和问题

财务职能的目标是流动性和生产率，换言之意味着最大化财富的现值，确保有足够的现金来按时支付账单，从而有助于分配比公司内部资源更有利可图。

财务职能的表现无非就是寻找获取利润的最佳方法。这就是为什么任何计划都在很大程度上取决于实施计划者的个人参与的原因。理财规划师的想法和活动有助于巩固和修改行政流程的初始结构，以面对与团队相比更容易快捷地感知到的不同或不断变化的情况。

公司内部的财务职能。

为所有者和雇员获取利润，并因此获得利益；在他们的参与范围内满足社会需求。

目的是有效地使用运营公司所需的资金。

定义：这是一种为确定的目的收集必要资金并方便地进行管理以实现该目的的最佳方法。

财务领域内的活动

研究财务计划：现金和信贷；资金管理；控制外币业务；建立信贷和收款政策；新投资计划；购置和保管证券；制定用于支付利息和股息的项目。与信贷机构的关系；预算系统及其控制的发展和监督；内部审计；存货的登记和估价；工资薪金支付程序的开发；公司资产的担保；公司的房地产业务。。贷款管理。纳税。设计和建立折旧方法和政策。建立会计登记和报告系统。

金融领域的目标

1. 1. 及时满足组织的财务需求；获得贷款和融资；没有冻结资金；涵盖我们所面临的突发事件；以最高的准确性确定成本和运营支出。会计记录现代，有效和经济；监控公司资金的正确管理；及时并以必要的详细信息告知财务状况；保持不允许破产的流动性和减免幅度；为公司的其他部门提供适当服务组织，遵守税收义务，遵守合同规定的义务和债务。

中小企业的失败与无效

主要问题：