什么是定位？
定位是指在潜在客户的头脑中所做的事情；换句话说，因为产品位于他们的脑海中，所以定位的基本方法不是创造新事物和与众不同，而是操纵他们脑海中已经存在的事物。重新绑定现有连接。
袭击心灵
多种社会问题和问题已严重阻塞了渠道，以至只有一小部分消息能够到达目的地。
在交流中，必须使用关键字来传达基本要素，以便在潜在客户的心中获得一席之地。
媒体爆炸
我们的消息丢失的某些原因是由于我们为满足通信需求而发明的媒体数量过多。一切举动都带有“来自赞助商的信息”。甚至人体也已成为步行广告。
广告业务是残酷的，错误可能代价高昂。
产品和广告爆炸
信息丢失的另一个原因是我们发明了满足我们身心需求的产品数量。
科学家发现，人们只能接受有限数量的感觉。
这种“感官超载”也归因于每个人都通过广告宣传以获取更多收入的事实。
浮现在脑海中
我们的社会是高度沟通的，没有什么比沟通更重要。有了她，一切皆有可能。没有它，将无法实现任何目标，但是可能会变得聪明而雄心勃勃。
定位是一种有组织的系统，其基础是只能在正确的时间和适当的情况下进行通信。
渗透他人思想的最好方法是成为第一个到达的人。很难替换掉已经占据第一位的第一件事。
如果您想在业务上取得成功，就必须确信成为第一个渗透到您的思想中的重要性，这样您就可以建立对品牌的忠诚度。
在广告中，第一个赢得位置的产品具有巨大的优势。有一些定位策略可以解决2号，3号甚至100号问题。
产品时代
1950年代标志着产品的时代。那时，广告商将注意力集中在产品的特性和客户获得的利益上。他们正在寻找Rosser Reeves所谓的“独特的销售主张”。（PVU。）
图片的年龄
知名企业意识到，声誉-形象-对产品的销售比其内在特征更为重要。
定位时代。
为了在超级沟通的社会中取得成功，每家公司都必须在客户心目中建立自己的位置。该职位不仅要考虑其成功和失败，还要考虑其竞争对手。
在广告中，策略占主导地位。在定位时代，仅仅发明或发现某些东西还不够。您必须是第一个进入客户头脑的人。
心灵的阶梯
所有交流的最终目标都是人的思想，思想只接受与其当前思想状态相匹配的新参考，而拒绝其他所有参考。
消费者是情感而不是理性的，所有广告的目标都是提高期望；产生产品或服务将执行预期奇迹的错觉。
的“反对”定位。
采取“反对”立场是典型的宣传st头。如果一家公司不是第一家，那么它必须是第一家占据第二号职位的公司。这不是一件容易的事。
一旦获得了职位，就需要付出更多的努力。必须年复一年地保存它。«困难的不是到达，而是留下»。
如果我们想取得成功，您就不能忽视竞争对手的位置。也不要忽略职位本身。
你不能从这里到达那里
如今，一家公司可以拥有优质的产品，强大的销售队伍，出色的广告活动，但如果处于无法“从这里到达那里”的位置，那么不管它成千上万，它都将彻底失败。愿意投资。
定位规则认为您不能与市场领导者“正面竞争”。
问题不是什么，而是什么时候。必须紧急采取任何有用的额外努力，才能在产品领导领域取得良好的地位。
定位领导者
要成为领导者，您必须首先考虑客户的想法，然后必须遵循策略以保持领先地位。
那么如何成为领导者呢？这很简单。成为领导者中的第一名就足够了。
如何建立领导
多年来的经验证明，当一个品牌设法进入大脑时，它所获得的市场份额是第二品牌的两倍，是第三品牌的两倍。
这意味着所有产品线中的领先品牌都比下一个产品具有更高的利润率。
领导者的失败
很多时候，当新公司或新产品进入市场时，其想法是它将展示现有品牌，而在许多情况下却相反，其市场份额增加，而新品牌只会增加。获得有关市场的最小份额。
如果物质优势有利于领先产品。在没有充分理由的情况下，消费者倾向于购买下一次上次购买的品牌，这就是为什么商家通常会提供各种领先品牌的原因。在几乎每一步，领先品牌都占据上风。
平等不稳定
消费者就像小鸡。当有大家都知道并接受的啄食等级制度时，他们会感到自在。
当两个品牌靠在一起时，一个品牌将重叠并在未来几年内主导市场。当形势令人怀疑时，当任何一方都不具有明显的优势时，就需要付出额外的努力，赢得一年销售额的战斗通常意味着要保持数十年的胜利。
维持领导力的策略
领导者可以做他们想做的任何事情，当您处于最高职位时，没有人可以击败您，实际上，市场领导者是用自己的品牌进入思想并将其带到最后一步的人。一旦到达那里，领导者该做什么或不做什么？
他们不应该做什么”，只要一家公司拥有该职位，就没有必要在广告中说“我们是第一位”，因此最好在客户面前突出产品类别。
产品的力量
领导者犯下的经典错误是，幻想产品的力量来自组织。相反。组织的力量来自产品的力量。产品在客户心目中所处的位置。
快速反应
您必须采取积极行动来阻止竞争对手，并在公众认可新产品之前将其搁置一旁。
您永远不会知道风将吹向何方。只要领导者出去参加比赛，无论风向如何，他都将永远领先。
用多个品牌保护自己
每个品牌都处于独特的位置，在公众心目中占有一席之地。当时代在变化，新产品来来去去，则无需付出任何努力来改变立场
多品牌策略是其核心，即单一职位策略。
用更广泛的名称保护自己
改变领导者的是改变。管理层通常将新产品或服务视为竞争者，而不是机会。更改名称就足以弥合一个时代与下一个时代之间的差距。
领导者可以通过扩大产品的应用范围来利用这种情况。
领导的优势
领导有巨大的好处。领导者是销售最高的公司，很可能是利润最高的公司。富人变得更富，穷人变得更穷。此外，总体领导者所创造的动力将使公司前进许多年。
应该指出的是，壮大并不是由公司的规模决定的。您的心理位置有助于您赢得市场份额并增强自己的实力。
职位征服计划的最终目标是在某个类别中取得领导地位。一旦获得，该公司可以依靠它多年的成果。
到达顶峰很困难，而停留在顶峰要容易得多。
找到利基
这是法语表达的策略摘要。
您必须找到一个利基，然后填充它。要找到利基市场，您必须具有逆向思考的能力，以违背传统。
生态位的大小
这种方法的有效性当然取决于公众心中是否存在开放的鸿沟。
高价位利基
价格是一个优势，尤其是如果您是第一个在高价差中立足的企业。有些品牌的广告几乎完全基于高价的概念。
提供高价并不是致富的方法。成功的秘诀是率先做到：
1）建立高价位。
2）拥有可接受的产品。
3）是消费者愿意付出高价的类别。
否则，成本只会将潜在客户赶走。
低价位利基
低价位的利基市场通常是新产品的好策略。
产品的购买者更有信心：“如果效果不佳，我不会损失那么多钱。”
如果您将所有三种定价策略（高，中和低价）结合起来，则几乎总会获得强大的营销模型。
年龄是征服职位时可以采用的另一种策略。
时间和分发时间。
另一种可能性是为强大的消费者定位。
利基工厂
寻找空白时的一个常见错误是试图在工厂而不是在消费者的脑海中填补空白。如果我们没有填补市场上存在的空白，我们将找不到填补该空白的方法。如果发生这种情况，我们在公司内部采取何种行动来填补这一空白并不重要。由于如果我们不满足公众的想法，那么公司内部的努力对我们没有用。
技术陷阱
广告不容争论。是一个解决方案。想要取悦所有人的陷阱。不赢得敌人，让每个人都快乐，就无法取胜。
如何从比赛中重新定位
由于每个产品类别都有数百种变体，因此找到仍然免费的利基市场的机会非常渺茫。
基本策略必须是“重新定位竞争”。
由于职位空缺很少，公司必须为自己创建一个，重新定位已经占据公众视野的竞争对手。换句话说，要在思想中引入新的想法或产品，您首先必须替换旧的想法或产品。
为了使重新定位策略奏效，您必须对竞争产品说些什么，迫使您改变主意，而不是介绍所呈现的内容，而是谈论竞争产品。
这向我们展示了定向广告可以如何很好地影响消费者的思想。
重新定位与比较广告
开展模仿广告活动是不可行的，因为这种做法无法通过重新定位的策略来成功。
比较广告，这是无效的。
重新定位合法吗？
要获得位置，您不仅要引用比赛的名称，还要忽略旧的广告规则。
“比较广告不违法，”“也不应该。但是，像我们今天那样实践它，是对文化，精致和体面的商业行为主张的嘲弄。”
名字的力量
名称是品牌在客户所想到的产品规模上的根基，在营销方面可以做出的最重要的决定是产品的名称。
寻找的是开始定位过程的名称。一个告诉顾客产品主要优点是什么的名字。
如何选择名字
易记且简短的名称会渗透到消费者的脑海中，并且不会偏离其创建的现实。
首次投放市场时，可以使用无意义的名称，以使其渗入公众的视野。
行扩展陷阱？
每天，我们将产品线的扩展视为任何品牌或产品中的一种形式。
我们将其增长的重点放在短期内它具有一些优势这一事实上。
随着原始广告逐渐淡出人们的头脑，混乱开始了。
当名称是行扩展名与原始名称相关时，便开始理解。例如。可口可乐…。饮食。
延长线几乎总是一个错误，相反的概念有效。线路扩展的反向称为基础扩展。
线路扩展很受欢迎，对此毫无疑问。
长期劣势：
在线识别之后，客户永远不确定该产品是否存在。
他们几乎不需要脑力劳动，但是容易发生的事情却是一样的。行扩展名很容易被忘记，因为它们在消费者心中没有占据独立的位置
在市场营销中，不一定是获胜者或将自己定位于市场的人是好的，这完全取决于竞争者的素质。
谁愿意为一个便宜的名字付出昂贵的代价？
与高品质产品不同，低品质产品则相反，它们在市场上出现了巨大的繁荣，然后下跌。
线路扩展基本上由三个动作组成。
1号 巨大的成功
2号 它充满了贪婪和无尽的远见。
第三名 结果。
道路规则
我们称行扩展为作弊，而不是错误。我们归因于行扩展的是，是复杂的。
- 如果您的竞争对手很笨，那么您处理的数量就很小。如果您没有竞争对手，那么您不希望在潜在买家的心中建立位置。
公司定位：
明智的名称无法实现公司定位。公司名称必须代表您所在行业的重要内容。
我们必须强调，人才是公众心目中定位的重要基础。一个非常成功的公司，它拥有一支优秀的员工队伍。例如E.LeónJiménez
商业领导力：
这意味着捍卫自由企业系统。
定位是避免所有人都在谈论的领域的基本原则。公司的进步基于寻找新的领域来探索。
行业领导：
该技术是为行业代言，而不是等待别人主动采取行动。
定位产品
第一步是了解消费者的内心。定位程序无非就是寻找显而易见的东西，但是如果您将产品定位得太快，那么显而易见的东西更容易被忘记。
服务的定位。
定位产品和定位服务有什么区别？
大多数差异在于策略。
在产品广告中，主要元素通常是图像，即视觉元素。在服务广告中，主要元素通常是单词，即言语元素。
不管花费在影响公众思想上的钱是多少，从公众思想中已经存在的东西开始都是更有益的。
定位和定位您的职业
如果将定位策略应用于产品促销，为什么不使用它们来促销自己呢？
自己的定义
这种方法的问题是公众的意识，定位中最困难的部分是选择要依靠的特定概念。但是，如果您想突破公众的冷漠之墙，就必须这样做。
第一步是隔离将用于实现该长期职位的概念。可以想象，这并不容易，但结果却是巨大的。
1. 犯错误
任何值得做的事都值得做错。
2.确保您有一个合适的名字
3. 避免名称陷阱。
如果您要前进，那么如果您想在管理头脑中树立自己的名字，那么就需要一个名字，这个名字可以将您与真正的敌人的混乱区分开，因此其他人不会忘记您和匿名陷阱。不会指控其他受害者。
成功的六个步骤
为了帮助您进行认知过程，这里有六个问题要问自己才能使想法不断传播。
1.您的职位是？
定位是关于反向思考。它始于公众的思想。您要做的就是找到一种渗透思想的方式，吸引已经存在的产品，服务或概念。
2.您想担任什么职位？
从长远的角度来看，这是您必须取出水晶球并找出应该占据的最佳位置的地方。占用是关键词，有太多的计划建议传达一个无法实现的职位，因为已经有人在职。
3.你应该打谁？
如果您要定位的位置需要与市场领导者正面交锋，那么绕过障碍胜于克服障碍会更好。找到一个没人举手的位置。在大多数营销情况下，面对竞争也是主要问题。
4.你有足够的钱吗？
实现优雅定位的主要障碍是寻求不可能。在头脑中赢得份额需要花费金钱。填补头寸需要花钱。如果可用资金有限，那么在一个城市多花钱而不是在几个城市少花钱是可取的。如果您成功离开一个位置，则始终可以将程序扩展到其他区域。只要第一名是适当的。
5.你能脱颖而出吗？
为了跟上变化的步伐，重要的是要有长远的眼光。确定一个人的基本立场，然后坚持下去。定位的概念是累积性的。利用广告影响深远的特性。你必须年复一年地坚持下去。成功的公司很少改变对他们有用的公式。
6.你配得上你的职位吗？
征服职位的思想限制了创造力。沟通的悲剧之一是看到组织逐步执行带有图形和表格的仔细计划，然后将其移交给“创意者”来执行。这反过来又应用了他们的能力，并且该策略在技术云中消失了，以至于没有人再次认识到这一点。您的广告符合您所占据的位置吗？
定位游戏
你必须明白这句话。单词不包含含义；他们是在使用这些词的人中。
为了在征服今天取得成功，您需要一定的心理灵活性。这就是为什么您必须选择唤起您想要建立的含义的单词的原因。
你必须了解人
言语是召唤。他们唤起了人们内心深处的含义。
语言是思想的本钱，从概念上讲，您必须操纵单词。通过选择合适的方法，您可以影响认知过程本身。
变化越多，它们保持不变的程度就越高。但是，今天的人们生活在变革的幻觉下。
对于许多公司而言，改变已成为一种生活方式。但是，您能通过变革来跟上变革吗？似乎完全相反。
今天成功玩定位游戏需要什么？
- 视觉价值客观性朴素微妙耐心全球视角指导
不需要什么
您不需要成为营销天才的声誉。实际上，这可能是致命的麻烦。
产品负责人常常将自己的成功归因于他的营销技巧犯了一个巨大的错误。出于同样的原因，他认为他可以将这种能力转移到其他产品或其他市场情况中。
在我们这个超级沟通的社会中，今天的游戏名称是定位。
