如今，在全球范围内，销售管理在公司的许多领域变得越来越具有代表性，在这些领域中引用了新的销售形式和方法，但是为此，人为因素是必要的，并且是强加于人的。因此，我们可以进行良好的商业管理，提供良好的服务或销售产品，因此，存在业务经理对于公司或企业的运营和发展很重要。
当涉及到业务时，这一方面应具有更大的重要性，这并不是说我们谈论的是私有或州形式的业务，而是我们将管理者称为一个实体，它在同一实体中共存。
这就是为什么我们必须反映“商业经理是负责将要约传递给客户以吸引他们，满足他们的需求并保留他们以获取短期，中期和长期销售，从而为客户实现价值的专业人员。商业”。（作者的标准）。
对他们来说，商业经理必须与适用于其实体的营销或营销相关联，以便利用这些技术，他可以提供和推广更好的产品或服务。
一个优秀的商业经理认为销售是他的职业，因此必须始终这样认为，主要的事情是始终看到自己的产品最好，这样他就可以以最好的方式提供收益。永远不要忽略竞争，他们将始终在卖方的每项行动中占据非常重要的位置，建议您从中汲取最大的利益并从中吸取教训，以发展您的业务。商业经理还应注意其他方面，例如支持他们工作的公司，最重要的是，作为他们工作基础的客户，在这两个过程中都应引起您的关注和奉献，您不能忘记客户是您工作的全部理由。最重要的是享受工作，无论是什么，您必须心存感激，并始终保持最佳态度，这样，您才能看到销售中的最佳结果，这对您作为专业人士以及公司的资产和目标都有影响。
但是要实现上述目标，商业经理必须知道他们所服务的公司的目标是什么，他们的使命和愿景是什么，以及一些非常基本的东西，他们想要在公众面前实现什么样的形象？客户将实体的营销和传播政策以及为他们服务的专业人员所传递的价值联系起来。
商业经理和客户之间的最佳关系必须基于的基本支柱是：信任，同理心和良好的对待。
- 信任也意味着宁静，因为经理正在为客户提供非常重要的服务或产品，并且经理的良好发展使他有保证自己的公司将能够继续经营。知道如何与客户的需求联系起来，并了解对客户及其业务的重要性，所提供的服务或产品的良好处理，对管理的最大程度的善意以及在开发过程中始终使客户了解情况，怀孕
作为销售专业人员的商业经理必须特别重视培训和计划工作，在此过程中，他的表现与客户起着战略性作用，这就是为什么他必须牢记当前的竞争环境以及销售的演变，您将执行哪些商业策略以及您的运营销售计划是什么。
如前所述，商业经理是负责管理，吸引和保留客户投资组合的人，该投资组合可能由公司和个人组成；但是除此之外，它还执行一些管理功能或任务，例如：
- 通过确定客户与实体的关系水平和被遗弃的风险来忠诚和保留客户资产组合，并基于这些事实确定要进行的渠道和商业努力。比如说，提出建议，解释其优势和保证；在市场营销中应用营销策略：市场研究，直接营销，电话营销和交叉销售等，突出产品的重要性和优势它通过提供服务，论证和谈判进行商业化，对与商业管理有关的行政程序进行管理和跟进。这涉及向客户说明合同条件的最终变化，准备有关客户投资组合状况的报告，向其直接上级（通常是商务总监）报告所招募的客户，正式合同，以及将要进行的商业行为的预测；应用计算和数据分析工具（统计功能），以优化有关客户，产品，市场和卖方的信息。应用计算和数据分析工具（统计功能）以优化有关客户，产品，市场和卖方的信息。应用计算和数据分析工具（统计功能）以优化有关客户，产品，市场和卖方的信息。
总而言之，我们可以说商业经理是一个充满活力的人，同时又是一个积极主动的人，他以友好和诚恳的态度协助客户，以敏捷性标准和管理流程的优化为准。在有序的环境中，这可以促进机密性，并建立其客户的形象以及他们的需求。经理本人必须对所提供的产品或服务有很高的了解，从而扩大了他的产品组合，并提供了专业建议。
满意的客户，良好的服务和毫无疑问的建议是商务经理出色工作的体现，而商务经理反过来又说客户知道他可以依靠公司。您有信心随时都会找到答案，因此可以在下次进行购买或需要下一项服务时选择答案。由经理决定成功与失败之间的区别。作为企业家，您必须在购买之前，之中和之后在客户服务方面树立榜样。
众所周知，该行业加上良好的销售技巧和公司沟通使其在业务，机敏的企业家精神以及最重要的是为实体本身赢得价值的事实，这在组织文化中得到了体现。机构本身的形象，并在公众和竞争者中树立积极和拥有良好的形象。
书目参考
- https://borrox.com/quien–es–el–gestor–comercial/于2018年8月27日访问。https://www.spri.eus/euskadinnova/es/enpresa-digitala/agenda/programa-especializacion-商业管理客户端模块功能经理作为响应需求客户端/ 495.aspx。https：//www.gescionar–com。于2018年3月9日咨询。https://treball.barcelonactiva.cat/porta22/es/fitxes/G/fitxa4606/gestora-comercial-internacional-de-alimentacion.do于2018年8月27日咨询.Miranda Roque， Jaile R：买卖过程。营销不可缺少的关系。https://www.gestiopolis.com/the process-of-purchase-sale-a-relationship-indispensable-for- marketing /。数字格式的文档，2018年。Miranda Roque，Jaile R：商业管理和销售。https://www.gestiopolis.com/la–gestion–comercial–la–venta/。 2018年数字格式的文档。
