根据“西方”风格，我们通常会像优秀的教练一样进行谈判。好吧，另一种风格是“日本式的谈判”，它基于宁根西人，基于谈判中的对话，行为和人际关系。宁根西人的概念翻译为“人类优先”。
岛屿地理和人口稠密等环境因素导致文化价值和行为规范始终不变且同质。
塔特·沙凯（Tate Shakai）：在垂直社会中生活和工作。日语和其他类型的谈判之间最重要的区别之一是关系状态。
在人际关系层面，地位由年龄，性别，教育程度或职业决定，而在业务关系中，地位取决于公司的规模和声誉，行业结构，尤其是纸（买方或卖方）。
如果不存在地位区分或人际平等，日本人会感到不自在。
Nagai Tsukiai：长期关系。
谈判行为还受到在双方之间建立长期关系的根深蒂固的文化根源的重要性的影响。就像在个人和团体关系中一样，业务关系是在余生中建立的，因此以规定的社交方式缓慢而谨慎地进行。可以提到这方面的两个重要含义：（1）日本谈判人员将在初步和谈判仪式上投入更多的精力（2）商定业务的结构和方式将反映出长期委员会的重要性，这对双方都有利。尽管短期利益也被认为是重要的，但从长远来看，它们只是次要的。
闪亮：直觉。日本的典型谈判涉及所需的aisatsu（正式问候），盛情款待和仪式性礼物，从而拉开了很长的会议的序幕。这有助于在双方之间建立和谐的关系，这对他们来说非常重要。
amae概念可确保买方谨慎对待卖方的利益。因此，卖方不反对买方的决定和他的怀疑。
可以提到从日方获得反馈普遍困难的三个特征：（1）日本人重视人际开放（wa），（2）日本谈判者可能不喜欢下一步，（3）明确的迹象是外国人的要求。
瓦：保持和谐。为了保持表面上的和谐，日本人避免用其他方式直接表示“不”，以表示拒绝。这无助于改变对方的面目，也不反映日本人的“前妻”（形式，正式姿势，面部，前额）和“大礼”（实质，实质，真实意图）的概念。日本谈判人员在避免冒犯的同时礼貌地交流了有关大事的信息，但是却提供了丰富的信息。
种族同质，孤立和日本人一生中的人际关系传统使得这种非常微妙的沟通方式（haragei）也能保持和谐（wa）并提供必要的信息以发展舒适的人际关系（shinyo）。
Shokai-sha和Chukai-sha：演示者和调解员。在日本，关系和谈判始终由称为中立的第三方的商会建立。Shokai-sha和Chukai-sha的功能是制度性的，对于建立业务关系至关重要。最初通过适当的连接建立业务关系。
如果一方不认识另一方，则第三方可以安排首次会议，通常是高管，银行家或公司。特别是，如果商会与买方有个人关系，他将很有影响力，因为买方不想破坏与商会的和谐和关系。
它还是有价值的信息来源。如果在谈判过程中出现严重问题，chukai-sha是一个有用的选择。
