尽管“ 无计划地出售限制了谈判能力 ”的确属实©2003 chamoun。也许交易对手缺乏准备可能是谈判失败的主要原因。
假设您正在与一种外国文化进行谈判，并且从我们的角度来看，我们已尽一切努力为谈判做准备。
除其他事项外，我们还进行了以下工作：
1）研究其他文化的商业行为和态度
2）了解影响其他文化的因素
3）穿上彼此的鞋子并与他们同行
4）彻底了解购买的需要或理由
5）分析市场，影响市场的变量
经过分析之后，请问自己以下问题：另一种文化是否准备好与我们进行谈判？我们是否应帮助另一种文化理解我们的谈判环境？我们的目标是提供其他帮助，以指导他们达成协议吗？
当然可以！考虑一个二十一点桌上的所有玩家都被认为已经准备好并且经验丰富的黑杰克纸牌游戏（21），如果突然有一个或两个不知道该游戏的玩家坐在游戏桌上，他们已经破坏了游戏某些基本的“规则”可确保您更有可能获胜。我们用这个比喻，只是强调在谈判中准备双方的重要性。挑战在于双方的准备工作，而您只能控制自己的准备工作，因此建议您尝试指导或帮助对方进行更好的准备，以使谈判取得成功。
