教练是一个以促进客户变化为导向的人。客户实现其目标的过程通常是通过重新构造或丰富其认知图，客户通过此图来表示他认为自己生活的现实。
人们在影响他人方面的能力各不相同，因此了解教练的非定向性可能会使某些因素使一个来源的说服力比另一个来源更具说服力。
社会心理学家团队进行的研究表明，与具有最大说服力的资源相关的两个主要特征是：信誉和吸引力。
来源信誉
Hovland和他的同事建议，来源越可信，它对态度变化的影响越大，但是使来源可信的原因是什么？研究结果表明，来源的可信度基本上取决于感知来源的能力和诚意。
能力是指接收者是否认为来源具有提供足够信息的知识和能力，主要取决于：
教育，职业和经验。
流利的消息传递。当涉及口头信息时，随着信息中重复，发声的停顿，发音困难和其他缺乏流利性的发作的出现，感知来源的能力下降。
引用享有一定权威或威望的消息来源会增强发行者的感知能力。
由发行人捍卫的头寸。当源发出的消息明显违反接收者的期望时（最明显的例子是源在说出自己的利益时），则感觉到发射者的竞争就会加剧，因此，您的信誉。
来源的诚意取决于以下因素：
- 人们认为它缺乏赢利动机，缺乏说服力，对接收者具有吸引力，它违背了听众的偏好，并且这样做是在不知情的情况下进行的。
当消息来源反对自己的利益时，它们尤其被认为是真诚的。
喷泉的吸引力
通常，在观众眼中最吸引人的资源具有更大的说服力。这可能是由于各种原因造成的。
首先，吸引人的字体可能确定邮件受到关注，而吸引人的字体可能无法避免被忽视。
第二，来源的吸引力可能会影响接受阶段，因为接收者通过身份验证过程可能希望希望，思考或采取与来源相同的方式。人们倾向于将身体吸引力与其他积极特征联系在一起，例如诚实，真诚或信誉。
也许您认为您的目标不是说服您，但如果这是您的目标：我们提到的那些方面中的哪些方面可以提高您的说服力？
