我首先要定义什么是谈判，“谈判是两个或两个以上具有共同和相反利益的当事方在一段时间内交换信息，以期就其未来关系达成协议的过程。” 。（Villalba，1989，第12页）。
考虑到这个定义，我们可以说谈判始终存在于我们的生活中，这决定了与您的伴侣共进晚餐是谈判，但是在商业环境中，糟糕的谈判会给公司造成损失或无法弥补在计划或计划时间内的目标。
为了进行成功的谈判，我们必须首先确定我的需求是什么或我对对方的需求，以便指导谈判以实现预期的收益。农业公司的谈判以同样的方式进行，问题是，由于这些公司的性质和经营的高风险，导致管理者不确定，因为他不知道今年是否需要降雨以种植您的收获或确保您将达到最低产量，以免造成损失。
这种类型的公司所产生的不确定性使管理人员决定当时采取行动，有时与他们为确保利润并继续生存而提出的目标相反。管理员的部分角色起着决定性的作用，可以以对公司最佳的方式来避免，减轻或响应这些风险。
作为管理员，我们可以通过风险分析过程来减少这种不确定性，仅通过获取有关我们的环境，社会，经济和天气状况的知识来识别公司可能遇到的风险，因为这取决于出现了不同的业务需求及其所处的地理区域。因此，我们必须确定对公司影响最大，最有可能发生的风险，并根据我们的目标对公司的弱点进行优先排序。例如。
对于番茄生产者来说，一场鼠疫会带来很高的风险，因为它可能会终止他们的种植，但是由于我们对该国进行了正确的害虫管理，因此极不可能发生这种情况，另一个风险可能是在生长期遭受冰雹。降雨是高风险的，因为这可能意味着收成大大损失，甚至对基础设施造成破坏，可以通过气象研究了解发生降雨的可能性。尽管在农业部门如此普遍的这种情况下，尚不知道是否计划进行灌溉，但它可以帮助管理者制定应对此类问题的策略和计划。
制定面对风险的策略在谈判过程中起着重要作用，因为它定义了我们的优先事项以及我们将采取哪些行动来实现我们的目标。谈判时可能导致错误的决定。
在谈判过程中，您总是必须先思考，努力与对方保持良好关系，以防对公司产生价值，与公司利益相关者结成联盟为其创造价值。在农业部门出现的某些情况下，它可以使您在感兴趣的各方面前拥有更大的议价能力，在这种情况下，您可以利用正在发生的事情来获取更多利益；这将代表利润或利润的增长，但会恶化业务关系并损害利益相关方的忠诚度。
参考资料
流程，谈判技巧和技术：Villalba。J（1989）从https://www.3ciencias.com/wpcontent/uploads/2018/06/Tecnicas_negociacion_breve.pdf检索
撰写者：Marcelo Aguilar Herrera
