公司要开发新产品的传统方式是，他们开始问“该做些什么”，一旦找到要做什么，就去“怎么做”，然后他们开发了一个完整的过程，有时还介绍了如何转换产品的新颖方法。人们认为产品或服务能够推销产品是好的和可取的想法，最终公司会考虑他们制造该产品或产品的“为什么”，或者通过简单的方法来证明其理由制造产品是因为他们希望为公司获得经济利益。
这样，他们便将一切作为基础，因此他们有纪律并利用所有可能的资源来有序地进行实施，有时他们也取得了成功，俗话说，“他们将产品或服务打在了头上”销售。但是大多数时候，它们没有成功，然后他们开始怀疑为什么，为什么不销售产品？出了什么问题？不是发布产品的正确时机吗？广告策略是错误的？或者产品的质量不是客户期望的？，因此他们将继续寻找千一百个理由来解释产品的失败。
黄金圈（Golden Circle）模型除了提出了一种新颖的看待业务领域的方法外，还为我们提供了有关公司为何失败或更好的答案的答案，它解释了成功的原因。公司为我们提供了从哪里开始的指南。
定义。
自古希腊人就使用基于问题的方法，这种方法就是美育，通过问题得出结论。
西蒙·西内克（SimónSinek）毕业于布兰德瓦斯大学文化人类学专业，曾任哥伦比亚大学战略传播系主任。“黄金圈”和“从什么开始”模型的创建者，此模型简单但功能强大，可以激发领导才能。
黄金圈的三个阶段
所述模型从“因为”开始，与传统方法相比已经发生了很大的变化，开始向后询问“为什么”，为什么要做我们的工作，当我们设法理解为什么这样做并将我们将此传达给客户时。 ，他们将采用该想法作为自己的想法，并且几乎可以保证会有成功，因为这将不是我们的想法，我们不会出售产品，我们会出售想法，并且当想法被出售时，产品的销售就会增加。
为了更清楚地了解这个想法，我们可以从以下三个问题开始：
- 为什么客户有一定需求？为什么要购买我的产品？我的价值主张为什么与竞争对手的价值主张不同？
该模型的第二阶段是“如何”，一旦确定了原因，我们将继续进行产品或服务的制造方式，并详细描述其属性和特征。
一旦详细解释了如何进入第三步，即解释了“什么”，在此阶段，您将直接进入要提供的成品或服务，在此阶段，最终客户必须清楚地了解该产品。被提及。
这个模型很简单，但是它改变了如何构思和展示新产品或服务的范例。
黄金圈与大脑生物学的相似性。
形成大脑的横截面后，可以看出它被分为三个主要部分，就像黄金圈一样。
第一个组成部分是新的皮质，它对应于“什么”级别，它负责我们的理性和分析性思想以及语言。黄金圈的其他两个部分对应于我们的边缘大脑，它负责思想，感觉和情感，例如信任和忠诚，它还负责我们的人类决策行为。但是它没有语言能力，因此，当我们从外部到内部进行交流时，我们能够理解大量复杂的信息，例如特征，数字和事实，但这并不能指导行为，而相反，我们正在谈论控制行为的部分（前两个级别），然后走到外面（进入第三级），我们允许人们用我们所说和所做的有形事情来推理。
通过这样做，我们使人们有机会首先感受到，认同我们的想法，相信我们所相信的东西，一旦实现，则几乎可以保证销售，因为他们不会购买产品，而是会购买我们的产品。想法和信念。
大型服装和鞋类品牌的大部分营销策略都基于让人们认同一个想法，一种信念模型，如果我们再加上高质量的成品，那么我们将拥有一个成功的产品。如果您有任何疑问，请尝试记住哪个品牌的短语为“ Just Do It”。这个品牌给出的是一种想法，一种信念，而不是一种产品，但它是运动服装和鞋类的领先品牌。
Golden Circle模型的应用示例。
该模型可以应用于我们活动的所有领域。
雇用合作伙伴时，他们的学历，以前的经验必将得到评估，并且如果他们符合招聘中确定的要求，他们将加入我们的工作团队，他们的动力和兴趣或对团队的承诺将得到仅由他收取的酬金来代替他的表现。
相反，如果除了上述要求之外，我们还补充说您对我们所做的工作抱有相同的见解或热情，对我们抱有相同的信念和想法，那么我们将聘请一个合作伙伴，他不仅将自己的技术知识在委托的工作中，我们将有一个合作者，除了他的知识，他的热情，鲜血和汗水以外，他还将投入以实现既定目标，因为他将确信他所做的就是他想要的和渴望的。
另一个例子是苹果品牌的计算机和电子设备。苹果公司与市场上的许多品牌一样，拥有制造尖端技术产品所需的人力，物力和经济资源，但是其巨大成功的部分原因又在哪里呢？在介绍产品时，他们会给出类似于以下内容的信息；“我们所做的每一件事，我们都相信改变现状，我们相信不同的想法，（这就是为什么），我们改变现状的方式是制造设计精良，简单易用的产品（这里是如何识别的），我们只是制造出色的计算机（这里是识别的东西），您要购买一台吗？，（SimónSinek 2009）
结论
黄金圈方法基于我们的大脑如何处理思想，情感和非理性部分，这些部分与理性，有形，数学部分结合在一起时，就会产生易于采取行动的思想。
通过将其应用于销售区域，将在内部实现目标市场的渗透，设定想法和信念而不是产品，未来的买家将遵循自己的动力和愿望，而这和我们想要表达的一样。如果将以下产品增强为可以被感知并被评估为质量的产品，则将有一条可靠的销售途径。
但是，不仅在Golden Circle适用于销售领域，而且该模型还可以应用于教育领域等各种各样的领域，通过以为什么为起点对教学目标进行建模，您将清楚地知道想要什么用这样的程序实现，甚至不描述程序本身，
“真正的创新改变了产业乃至社会的进程。” 西蒙·西内克（2009）
“新颖性可以产生销售，但影响不会持久。” 西蒙·西内克（2009）
资料来源。
www.marketingyfinanzas.net/2015/01/el-circulo-de-oro-descubra-el-porquesiguen-a-los-lideres/ http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/档案PDF / v5 – n2 / art9.pdf
Sinek，S.（2011年）。从原因开始：伟大的领导者如何激励所有人采取行动（重印）。纽约，纽约：投资组合。
论文提案。
本课题的论文提议是对教育机构的现状进行分析，了解其现状，并根据黄金圈模型，定义教育计划以及要实施的教学工具和行动。通过使用管理策略，将获得不同的面对教育问题的方式，从而获得教授和学生的普遍认可。
欣赏。
首先，感谢耶和华的生命，并衷心感谢墨西哥国家技术研究所和奥里扎巴技术研究所，感谢他们有机会继续在他们的教室里每天训练我。致研究生研究部（DEPI）的推动，以促进研究以寻求更美好的未来。向国家科学技术委员会（Conacyt）寻求财政支持，如果没有财政支持，将很难全职投入这个硕士课程。最后，感谢费尔南多·阿奎尔（Fernando Aguirre y）和埃尔南德斯（Hernández）博士的个人指导和启发方式，他们总是在不限制自己的个性的情况下尽其所能。
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