介绍
对于暗示高度复杂性的生活的所有阶段和环境，人类需要一个指导方针，使他能够承担他打算实现的任何类型的欲望。可以从通过他们的榜样告诉我们确实有可能实现某人希望实现的目标的人中找到这一准则。
这些特征激励着我们并使我们非常接近我们的目标，在这一目标中，通过他们的经验和知识，我们可以验证生活不是奇迹，除了某些例外，生命在其最广泛的体现是基于在我们自己的生活中以及在我们自己的环境中学习，消化，转化和应用的能力，以及其他伟大人物已经设法在自身和环境中经历的知识。
在宗教信仰方面，我们都有许多伟大的人物来指导，煽动和激励我们走上我们喜欢的神秘道路。练习一项运动时也会发生同样的事情，有一位我们想模仿并取得与他相同的成就的明星球员，无论是网球上的罗杰·费德勒，国际象棋上的加里·卡斯帕罗夫还是游泳上的迈克尔·菲尔普斯。但是，对于商业界来说，发生什么事情呢？在创立或运营公司时，我们受到启发或基于谁？
在介绍和宣传Golden Circle时，确切的目的是调查并思考杰出的CEO和业务管理角色如何在商业环境中实施，这是将主要思想传达给企业的最有效方法。同事，合作者，客户等，为所有参与者带来并获得更大收益的结果。
通过这篇文章，有可能分析许多获得全球成功和偿付能力的公司数十年来所采用的方式和程序，但也有可能发现促进和导致失败，停滞的主要原因和行动。与倒退有关的繁荣，它必须使每个组织都为自身和环境造福。
西蒙·辛尼克
黄金圈（英语：Golden Circle）被翻译成我们的语言，即黄金圈，这要归功于英国作家和动机西蒙·西内克（Simon Sinek）的工作和研究。当发现当时为止开发的系统和业务模型的主要缺陷和不足时，谁会着手建立和开发一种不同的方法，使企业家及其工作团队得到吸收并产生积极影响。
2009年，Sinek在TED（技术，娱乐，设计）上举行了一次会议，探讨了真正激发真正领导者的因素。在“伟大的领导人如何激发行动”的标题下，它成为排名第三的TED会议，七年后，全球有2500万人参加了该会议。
同年10月，Sinek出版了他的第一本书《从何而来：伟大的领导人如何激励所有人采取行动》，他在书中首次提出并介绍了``金环''的概念，用他的话解释了一种生物学模式为什么一些思想家，组织，尤其是领导者启发了我们，以及为什么其他人没有这样做。
2010年，她加入兰德（Rand），担任创新和军事计划顾问。后来，他移居纽约，将其在战略传播方面的知识传播给了哥伦比亚大学。
整合黄金圆环的三个元素
长期以来，基于一个公司与另一个公司之间建立的模仿关系，组织操作系统已经并且将继续是许多公司拥有一个简单问题的解决方案：“什么？”，我们拥有的已完成，正在执行和打算执行的操作。换句话说，它的过去，现在和未来都围绕着回答这个问题。一旦得到回答和满意，一切都会被认为是良好的和正在进行的。
你在做什么？发送电子邮件，捕获电子信息，将输入内容插入机械等。非常好！他们正在工作，正在做某事，甚至正在开展被聘用的活动。乍一看，一切似乎都井井有条，如期进行，那是什么问题呢？如果您的活动继续定期且不断地进行，为什么随着时间的流逝开始产生负面结果？
其他一些组织中的极少数领导者除了开展“活动”之外，还开展了活动，并将其范围扩大并合并为“活动”。也就是说，它们包括您在做什么以及如何做。所有活动实际上都以适当的方式完成吗？如果回答是肯定的，则没有理由以后再犯错误或错误。公司中高度缺乏的现象证实了“方法”的不足和局限性。功能未按预期执行，结果未按计划和计划进行。
产品和服务对客户产生的影响并不完全是积极的，尽管在“如何”方面引起了最大的关注，但在该市场范围内以最高的价格和具有竞争力的价格开发产品，但销售水平仍然很低。市场。仍然缺少某些东西，恰恰是Sinek的Golden Circle拥有另一个要素，可以更好地服务和满足全球需求和期望。这是“为什么”。
检测为什么？开展每项活动，这被理解为公司存在的理由及其创新潜力。回答这个问题，全景图，机会区域和面对事件的方式完全不同。在传统和传统商业模式下，它可实现360°旋转。
一个简单的“为什么”改变了一切
通常，公司，机构甚至是同一个人在开展我们的活动时，通常都以“什么”开头，在某些情况下，我们将“如何”延续下去，而实际上却忘记了“为什么”。在定期的销售演讲中，它的发展可以看如下：
“我是内斯托·伊万（NéstorIván），目前我有一家杂货店，现在我在洗涤剂领域提供出色的产品，确切地说，是“阿科·艾里斯（Arco Iris）”品牌的产品，重量为1公斤至9公斤，它们具有不同的香气和成分等，等等，等等……”
可以看出，销售是从技术方面或“硬”和简洁的数据进行的。数据和更多数据用于合理化和关联销售，但与产生任何情感的能力完全相距甚远。最后，是什么促使我们（在消费者的角色范围内）进行购买，所以我们可以确保它与运气，数学等有很大关系。当我们在技术上与竞争对手非常相似时，要使自己与众不同确实要付出很多代价。
借助Simon Sinek传达的信息，我们可以证明，马丁·路德·金，拉里·佩奇（Google）等伟大的领导者和高管或史蒂夫·乔布斯等伟大的销售人员的交流方式，与我们拥有的方式正好相反用过的。
这些角色首先讲“为什么或为什么”并进行交流，然后在必要时谈论“如何”或“什么”。换句话说，他们首先关注使您做什么的事情？你为什么要这么做？您相信什么？您如何理解世界才能提供所销售的商品？如果您可以首先交流这些情绪，则可以直接与像我们这样思考的人的情绪建立联系。
这些类型的人像我们一样思考，正是我们感兴趣的客户，合作者或市场，他们希望在同一团队中进行整合和联合。因为这些人将为与我们相同的目标和利益而奋斗。例如，Apple或Steve Jobs如何沟通？您的消息已明确定义其依据：
“我们相信，您可以改变当今世界，可以使世界变得更加轻松，简单和美丽。这就是为什么我们创建易于使用，设计出色且非常简单的产品的原因。我们只是制造出可以改变您生活的优质产品。”
可以清楚地确定，该消息所面向的市场领域是热爱设计和简单性的人们，而具有计算机知识的人（想要修改和理解产品的人）会喜欢其他品牌，例如Android 。最终在哪里找到钥匙？能够与相信我们的人建立联系。无论是销售还是组建一支具有竞争力，积极性和创造力的团队，这都是旗帜。
情绪：真正决定行为的因素
研究证实，我们实际上是首先感觉到然后决定的。我们的行为与我们的“情感大脑”（又称为边缘系统）密切相关并由其决定，该系统缺乏说话能力，无法通过语言和“理性大脑”对我们的情绪做出可靠的解释”（新皮质）。
这样，我们就可以合理地证明其合理性，例如，为其出色的屏幕，其应用程序，其亮度和美观度等购买苹果产品。但现实是我们之所以购买它，是因为它在我们内部产生并引起了巨大的情感。
唯一且绝对的现实是，在绝大多数情况下，情绪决定着我们的行为。因此，通过首先传达我们的情感原因，我们将能够激发他们交流并与我们保持一致的相同类型的情感。
人们不买“做什么”，人们买“做什么”。这是其他人真正为唤醒自己的内在动力而为了自己而不是为他人做事的方式。但是他们会相信我们，并且会继续与我们在一起，因为他们没有被迫做任何事情，他们只是找到了具有相同思维方式和现实观念的人。
忠诚
大多数以销售为基础的人和公司都知道并传播其产品和服务的“内容”，尽管他们的销售很高而有效，但它们在建立和提高忠诚度或归属感方面存在困难。由客户来组织。
这是因为他们通过产品满足了他们的理性和当前需求，但是对产品给消费者产生的感觉和情感的影响却是空白。在出现第一个机会时，客户将停止从我们这里购买商品，并去了解竞争对手的业务，以获取最简单和微不足道的细节。
在许多情况下，我们听到过这样的短语：“需要的是您必须愿意付出的。” 如果我们要求忠诚度，则必须给予客户忠诚度。毫无疑问，实现它的最简单或最简单的方法就是做我们喜欢的事情和我们真正相信的事情。这是在忠诚度道路上保持尽可能长的唯一途径。
当我们通过清晰，令人信服的信息真正告诉客户时，“为什么”做事，而不会撒谎或欺骗，被这种“为什么”吸引的人会对自己产生忠诚这些是什么。该公司所信奉的忠诚和忠诚将产生牢固的纽带，即使在逆境中也能团结他们。
客户，合作者和工作团队将成为组织的一部分，因为这是他们的信念和信念，他们不会被任何人操纵，因为他们的思维方式和存在方式与组织相同。练习和鼓励。 “我感觉”是真正鼓励购买的东西“我感觉很好”，“感觉会很好”等等。当有可能真正影响到这种分别在胃和心脏中表现出来的情感部分和感觉时，这个人会为自己做事，而不会跟随别人。
个人将明确确信“为什么”执行此或那个活动或功能。在每个供应商之间的竞争激烈且类似的市场中，进行购买的选择不会任凭偶然或风雨。存在和存在是有原因的，每件事都会有一个解释，事物的“为什么”，它将朝着相同的方向前进，并为参与者带来有益的结果。
真正的创新
今天，创新是最受关注的主题之一。每个人都希望找到它，开发它并享受它的利益。但是什么是创新？以及它是如何产生的？
“真正的创新改变了产业乃至社会的进程”，Simon Sinek（2009）。
在谈论创新时，一个常见的错误是将这个术语与新颖性相混淆。新事物并不意味着它具有创新性。造成这种混乱的原因是，不同公司使用这些概念的方式没有任何区别。
创新的特征是某种行为或事件在做某件事时会完全改变其结构。与创新不同，通过创新可以得出新的现实概念，从而改变前进的过程和方式。就新颖性而言，其新颖之处在于，它在已经存在的事物上增加了力量和知识，但又增加了一个优点，即具有相同的基础和基础，但处理方式不同。
苹果公司的创新
根据FastCompany.com的信息，苹果连续两年（20011-20012）一直是世界上最具创新力的公司，在排名中排名前5位。但是，在过去整整十年的时间里，创新的联系如何才能占据头把交椅。
它的技术革命始于2007年，当时苹果公司以“苹果公司重新发明了手机”的口号创造并推出了首款iPhone。第一部iPhone改变了移动电话的结构，其原因有两个：
- 第一。这是第一款将按钮留在后面的手机，以便为具有触摸功能和“多点触摸”功能的屏幕让路，苹果拥有该专利。Appstore或Playstore，创建电子商务商店来购买和下载所述设备的应用程序。
对于2010年，苹果决定发布iPhone 4，其口号是“这再次改变了一切……”。视网膜屏幕是其主要特色，它具有高像素数量，可以实现最佳的图像可视化，因此人眼无法分辨出摄影缺陷。
这就是第一部配备多点触摸屏和Appstore的iPhone，从而完全改变了手机行业，并在我们的文化中重新设计了手机的概念，从而使其成为真正的创新产品。另一方面，具有视网膜屏幕粘合性的iPhone 4仅对iPhone 1所创建的概念增加了一个功能。换句话说，iPhone 4是一种新颖性，根本没有改变第一款iPhone植入的结构。
在随后的几年中，新产品不断推出，例如iPhone 4S和各种继续采用新产品的Galaxy。它们增加了使其更受欢迎并鼓励购买的特征，这体现在接受度和销售量上。可以看出，新颖性的期限很短，因为与创新相反，它们很容易被竞争公司匹配或超越。
这就是为什么前体声称：
“新颖性可以产生销售，但影响不会持久。” Simon Sinek（2009）。
在Golden Circle中将这三个元素组合在一起的方式如下：
我们相信挑战现状 在我们所做的一切中。我们相信以不同的方式思考（为什么）。我们挑战现状的方法是使我们的产品易于使用且设计精美（HOW）。我们制造计算机，音乐播放器，手机，软件和电子商务商店（WHAT）。
马丁·路德·金
如您所见，Golden Circle有不同的环境和环境来实施。在大多数情况下，以组织的首席执行官和代表向团队传达想法为例。这并不意味着没有其他情况可以将Golden Circle付诸行动，而是寻求一种影响接收者的不同方法。
马丁·路德·金（Martin Luther King）是美国历史上最受推崇的人物之一，曾担任浸信会的美国牧师，并致力于发展非裔美国人的民权方面的关键工作。他的主要任务是为非暴力争取非裔美国人的公民权利，参加针对越南战争和贫困的各种抗议活动。
华盛顿游行
马丁·路德·金（Martin Luther King）代表了六个为推动工作和自由而进军华盛顿的伟大组织之一。游行提出了具体要求：
- 结束公共教育中的种族隔离；终止工作场所中种族歧视的民权立法；保护积极分子免受警察暴力侵害；工人的最低工资没有区别；独立政府；为华盛顿。
这次游行在美国首都发生的最大规模的游行中取得了圆满成功。1963年8月28日，超过25万各族人民聚集在美国国会大厦前。作为马丁·路德·金（Martin Luther King）的演讲“我有一个梦想”，将被载入史册的演讲被认为是美国历史上最伟大的演讲之一，他在演讲中表达了他的意愿和希望认识一个兄弟的美国。
“我有一个梦想”是“为什么”在传达想法时必不可少的最明显的例子。路德·金始终致力于通过8月28日的“为什么”开会来传达和影响每个人，他忘了详细说明“变得无聊，疲倦并且难以被大多数公民解释。
路德·金的眼泪滚滚，寓意着他的每句话的真实性，以及他和所有聚集在那里的人们所处的境况。任何试图影响的语言和观念都必须以诚恳和高度真实的态度传达，必须将实际发生的事情外在化，必须引起变化或转变（不要以为事情很好，不要安顿下来）。为真正最好的事情而奋斗，永不放弃，但始终走在非暴力之路上，最重要的是在我们的帮助下并通过至高无上的调解来捍卫所有人的权利和保障任何区别。
结论
由于大多数组织都必须遵守较高的生产和制造水平，因此只有少数几个组织停止真正地分析“什么”是他们的动因。在经理和公司的思想中产生的巨大利润感渗透并影响着组成该组织的每一个人。
教给某人的是他们将学到的东西，当他们被撒谎时，真理就会浮出水面。协作者不想在组织中再浪费一分钟，他们期待他的离开，直到第二天才涉足该组织。没有人愿意为别人的利益付出一分钱。经理们不进行投资，无法获得公平的工资，他们从合作者那里得到的唯一好处就是工作很差，人员不断流失，金融盗窃，材料和产品等。
“什么”与“多少”密切相关。首席执行官只想知道某种投资对公司意味着多少利润。就他自己而言，合作者只想知道他的工作收入是多少。关于公司内部建立的圈子，这是在国外针对客户，供应商，政府，社会等的预测。
每个部分的利益都围绕着一个简单的方面：赚钱，我想要的目的，我不知道，我只知道我需要它使自己快乐，并使周围的人快乐，成功并成为他人。与其他人不同。这是真的吗？实际上，一切都必须围绕金钱展开。每个人都在寻找一种从组织，客户，社会，供应商那里获得经济利益的方法，更不用说政府了。似乎这种情况超出了我们作为生活个体的视野。
显而易见的是，Golden Circle提议找到一种解释，原因是每个情况和每个动作都来自我们内部各个方面的认识。它激励我们在自己内部寻找真正使我们感动的东西，真正构成我们的东西，并指导我们每次做的事情越来越好。
说实话，当我问自己这个问题时，我意识到发现“为什么”是多么困难。答案听起来平淡无奇，我认为我所做的一切都是因为我寻求幸福，并且我意识到我一直以来犯的严重错误，因为幸福不是将来可以实现的状态，幸福它生活在我们的可能性和情况的限制内的每时每刻，每一个行动。
未来是完全不确定的，我们不能期望明天会出现结果，我们必须生活，感受和体验今天的结果。我们必须知道我们今天为什么要做事。与人们谈论明天非常琐碎，必须知道为什么我们今天的行动将使我们明天安心。
参考书目
- 从为什么到创新。 （sf）。取自2017年3月26日，网址为：https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2308614冈萨雷斯，LF（2013年7月12日）。 Simon Sinek -TED-金环会。取自2017年3月，2017年3月https://www.youtube.com/watch?v=w4VO4Lt1fqIJimenez，G.（2015年10月16日）。从为什么开始。寻求激情的第一步，MSJiménez，女士（2014年6月17日）。如何一站式销售更多产品并激励您的员工。取自2017年3月26日，来自：https://www.linkedin.com/pulse/20140617094826-66481264-el-c%C3%ADrculo-de-oro-c%C3%B3mo-vender-m%C3% A1和激励您的人们合而为一，基基亚诺，G。（2015年1月18日）。黄金圈。于2017年3月26日从发现他们为什么跟随领导者中检索：https：//www.marketingyfinanzas。净/ 2015/01 /黄金发现圈子-为什么跟随领导者/泰罗尔（Terol，A。）（2014年10月18日）。西蒙·西内克（Simon Sinek）的“黄金圈”。取自2017年3月26日，来自：https://marketingstorming.com/2014/10/18/el-circulo-dorado-de-simon-sinek/
拉丁语短语，翻译为“当前状态”，指的是给定时刻的全局状态。据RAE说。
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