人们普遍认为，这种新环境（我们可以称之为危机）对所有公司都是坏消息。但是，现实是不同的。有系统地从复杂情况中脱颖而出的公司。实际上，该研究最重要的结论之一是，在这种情况下，其中23.5％的人得到了加强。你的秘密是什么？改变管理模式，利用机遇并正确领导团队，做出正确的决定
为了确定它们之间的差异，已经对183个公司和300多个案例进行了分析，得出的结论是，差异在于按照我们称之为“机会十进制”的行动战略和运营”：
1.根据新环境重新定义策略。
2.控制现金，盈利能力和欠款。
3.为债务再融资并优化债务。
4.在客户的新需求之前进行创新。
5.专注于您的良好客户和产品，放弃其余的。
6.销售是关键，但可以最大程度地降低风险和成本。
7.不要随意降低价格。
8.仅生产您出售的产品并提高生产率。
9.充分利用采购管理的无限可能。
10.重新设计组织，保留人才并做出决策。
为销售再融资和调整资源。关于再融资，对进行再融资并成功解决它的公司进行了分析，并分析了他们使用的工具。还有一个关于调整资源和销售能力的部分，因为这是最佳实践中系统使用的一种措施，并且对获利能力和现金流量有很大影响。开发了一个小贴士，以最佳方式进行重组过程，从而最大程度地减少了对组织的负面影响。
在所有这些之后，重点放在实施和变更管理的概念上，因为使所有构想和行动计划成为现实至关重要。解释了公司转型的方法，以及领导者在这些情况下取得成功的必要态度。
我建议您阅读此工作，认为它是可以帮助您在新环境中成功管理公司的工具。为此，在每个部分的结尾，我建议您花一些时间来思考每个主题对您公司的影响，以便制定工作计划以利用机遇。我们开始做吧！
如果以前的研究是规模最大，最早进行的危机管理研究，则此版本将深入研究所研究的主题，同时扩大分析样本的规模。深入讨论了代表西班牙业务架构的183家公司的高级经理，高级经理和管理实践。此外，已在300多个案例中使用了Modifyn团队的经验。
参与研究的公司是西班牙经济的标志性部门的样本：工业，服务业，零售和批发业，食品，汽车，休闲和旅游业，房地产和建筑材料（见图一）。为了不扭曲结果并充分代表不同部门的实际情况，没有一个部门超过18％。
按计费水平划分（见图2），公司分为六类：1000万以下的公司占12％，10到5000万之间的占23％，50到1亿之间的占26％，100到1000万之间的占21％。 3亿欧元，介于300到10亿欧元之间的10％，以及8％，规模大于10亿欧元。
关于公司的性质，例如西班牙的商业结构，样本中非常重要的一部分（81％）是家族企业，而19％是非家族企业，主要是跨国公司。
样本中非常重要的一部分（81％）是家族企业，其余19％是跨国公司
关于报告的结构，该文件分为五个部分。首先，已经阐明了为什么与普遍的看法相反，危机是一次机会。在第二部分中，从战略和运营的角度（“战略和运营机会的十进制”）确定了最佳实践，这些最佳实践已在公司的不同领域中获得成功。然后有两个部分与销售资源的充足性和债务再融资过程有关。该报告的结尾部分是针对变革中的领导者的实施和实践课程（“良好的领导者态度十诫”），其中阐述了如何在公司中实施工作方针的概念。
通常，人们说这场危机是一个机会，但很少有科学依据来证明它。为了研究这种现象，在经过数次部门和一般危机的这些年来，我们在Performn开展了这项研究工作，研究了许多公司的行为：它们的竞争地位，他们的行为和他们的结果。
结论令人不知所措：从中长期来看，研究的公司中有23.5％的公司得到了加强，也就是说，它们在危机期间提高了竞争地位。该数据非常重要，因为这并不意味着23.5％的危机幸存了下来，而是从危机中得到了加强。这一事实令人感到乐观，并提醒公司要每天专注于改进，以利用这一机会。
对此的解释是因为，当危机到来时，这些部门通常会同时缩小规模和减少竞争者的数量，因此存在扩大市场分布的趋势。为了以特定部门为例来说明这一论点，对经历重大危机的食品子行业进行了研究。这是一个雾化的行业，总营业额为23.06亿欧元，由72家公司组成，其中五家营业额超过1亿欧元，集中了44％的市场份额：
在经历了几年的危机之后，该行业的规模减少了22％，其公司数量从72家减少到31家，其中57％消失了。交易很多，行业领导者进行了一些收购，其中大约60％的配额集中在三家公司：
如果处理得当，很显然，危机是一个机遇：研究的公司中有23.5％摆脱了危机
该行业的领导者已从开具发票的2.3亿美元（销售利润率为7.3％）发展为开具发票的5.64亿美元（利润率为11.2％）。同时，五家最大公司的平均利润率从4.31增加到8.3％。这是一个真实案例，清楚地说明了我们在本研究结论中强调的概念。任何一场危机对一个行业的所有参与者都是一场长途赛跑，并促进了优胜劣汰：最快，最准备，最努力生存和取得成功的人。为此，决定性的是要比竞争对手更好地进行管理，以便在部门重新定义方面取得胜利。
当周期发生变化时，公司会采取措施确保其生存能力和竞争力。实际上，有93％的公司面临着某种形式的重组过程。
因此，本研究的主要目的是研究公司采取了哪些措施，并找出取得良好结果的公司与未取得良好结果的公司之间的差异。
如果处理得当，很显然，危机是一个机遇：研究的公司中有23.5％摆脱了危机
该行业的领导者已从开具发票的2.3亿美元（销售利润率为7.3％）发展为开具发票的5.64亿美元（利润率为11.2％）。同时，五家最大公司的平均利润率从4.31增加到8.3％。这是一个真实案例，清楚地说明了我们在本研究结论中强调的概念。任何一场危机对一个行业的所有参与者都是一场长途赛跑，并促进了优胜劣汰：最快，最准备，最努力生存和取得成功的人。为此，决定性的是要比竞争对手更好地进行管理，以便在部门重新定义方面取得胜利。
当周期发生变化时，公司会采取措施确保其生存能力和竞争力。实际上，有93％的公司面临着某种形式的重组过程。
因此，本研究的主要目的是研究公司采取了哪些措施，并找出取得良好结果的公司与未取得良好结果的公司之间的差异。
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