在当前从冷却到危机的过渡时期，组织必须为即将到来的时刻做好准备。这些情况的方法和知识对于组织的近期发展至关重要。
在这些情况下，最自然的选择是在战略领域（信息系统，培训，市场营销，机械等）不分青红皂白地降低成本。这些类型的决策可能会在短期内改善损益表，但从中长期来看，这是不好的解决方案，因为它们会削弱组织的基本结构。
因此，面对经典的不分青红皂白的降低成本的做法，在这些时期中最有趣的建议是“ 削减两个，投资一个 ”，即削减不增加价值的成本，并集中精力投资于为该领域增加更多价值的领域。组织。
但是，首先要问的是我们公司处于危机之中吗？
要回答这个问题，您应该做的是分析公司所有关键运营参数（KPI关键绩效指标）的当前状态和演变：经济，营销和商业，运营，人力资源等。
此诊断阶段包括三个阶段：
- 定义关键结果参数，分析参数的当前状态和趋势。定义组织的优势和劣势，分析环境，市场和竞争等的行为。识别环境中的机会和威胁。
那是第一阶段。应该指出的是，尽管可能会发生一般性危机，但这并不意味着您所在的部门或公司存在危机。必须考虑到某些行业的关键资源不是市场。
如果您已经进行了分析，并且得出结论认为该公司正处于危机之中，则我们提出了一种绝对可以在未来几年内为您提供帮助的方法。
对公司及其环境进行深入分析，并找出问题的原因。这是最重要的阶段，因为错误的诊断至关重要。
在这个阶段，它不会达到“我们因为销量减少而处于危机中”的结果。我们必须继续分析……为什么我们的销量减少？我们的建议是什么？哪些客户群受影响最大？哪些细分市场能增加价值，哪些不会？我们的成本结构是什么？我们的竞争正在发生什么？我们在该领域的竞争地位如何？…
在困难时期，制定战略计划以定义路径，目标和期限以完美克服危机是至关重要的，因为与内部沟通一起，这是保持冷静并为下一个周期做好准备的唯一方法。正。
定义计划后，组织内需要领导者来制定和沟通计划，以建立有效的团队。他们必须“激励”团队的其他成员，因为这对于计划的成功至关重要。
此刻的精神非常重要。
如果您开始不清楚路的方向并离开船，则车队将被摧毁，您将陷入螺旋式上升，这不是积极的事情。
在此过程中，至关重要的是监视计划的结果并根据其结果采取行动。
此阶段可以总结为：
- 遵循计划中定义的内容继续前进保持控制和行动
建议
除了该计划之外，还需要一系列有助于计划制定和实施的价值观：
- 将衰退视为机遇而不是惩罚。现在，您的竞争对手可能会自然而然地选择削减费用，因此他们会在中长期内抵押您的未来，为正向周期的来临做准备。您必须意识到，在业务中存在周期，并且已经经历了几年的好时光，而现在却出现了衰退，请考虑在“快乐”时光中无法开发的所有项目，因为痴迷于销售和制定并考虑未来的投资项目。确切知道什么能增加价值并专注于它。这并不总是那么容易，并且需要借助诸如客户智能，流程分析等工具辅助进行不同的先前分析。解决的办法是不卖更多。在很多情况下，人们认为增加销售队伍会解决一些问题，因为将出售更多产品，并且所有问题都将得到解决。除非这项措施是深入分析的结果，否则通常情况并非如此，请研究技术和电子商务的可能性。新技术提供了降低成本和业务发展重要的可能性，必须在这个时候进行分析。利用客户智能。应该了解客户，因为根据他们的知识，我们通常可以确定商机以及降低成本的领域。
作为结论，目前，在这些情况下的积极态度和经验对于公司的生存至关重要。此外，其竞争对手可能会自然而然地受到不加选择的削减的诱惑，就像上面讨论的那样，他们在中期和长期内正在抵押自己的未来。您可能有明显的机会。
