公司的国际化是寻求新市场，新项目和新机会以及实现更大的经济增长的重要商业战略。
随着这一过程的发展，它们之间的并购已成为一种趋势，以取得更大的成果，面对竞争并增加市场份额。今天，这些现象在酒店业和任何其他行业中以更大的力量发生。
本文旨在分析这些现象并探究造成这些现象的原因。为此，我们分析了2015年万豪喜达屋和Barceló-NH的运营，尽管未进行，但仍证实了当前的趋势。
关键词：公司国际化，商业战略，并购，酒店业。
摘要
企业的国际化是寻求新市场，新项目，新机会以及经济增长的主要商业策略。除此过程外，收购和合并已成为非常流行的趋势，以此作为获得更好结果，面对竞争和扩大市场份额的一种方式。如今，这些现象正在酒店行业内以比以往任何时候都强大的力量发生。本文旨在分析这些现象及其发生的原因。为此，将对喜达屋万豪酒店和BarcelóNH的运营进行检查。
关键词：企业国际化，商业战略，收购，合并，酒店业。
在当今社会中，发生了一系列变化和现象，其主要原因是：全球化，公司的国际化，产品和服务的丰富以及通过信息和通信技术的全球连接。 （TICs）。
根据Bayón（2014）的说法，公司的国际化包括放弃其出现和发展的自然地理区域，以开始在新国家中竞争。
先前的概念将国际化与放弃公司创建所在的地理环境相关联，但是，作者认为，国际化的公司继续在其地理环境或自然市场中运营，但通过国际化，它们扩展了相同的地理位置到其他地区，以获得更大的利益；因此，由于地域限制，他们会考虑扩大市场的战略选择。
这样，公司的国际化就是一种商业策略，可以定义为公司在构成其自然地理环境的市场之外开展的一系列活动。尽管最初是在达到或预期用尽或完全覆盖全国市场的时候实施了这一战略，但目前，考虑到每个经济部门的特点，国际化公司已经出现。
业务国际化过程中产生的管理形式是合并，收购和合作。
合并是两个或两个以上企业或公司的合并，其中之一是失去加入或与主要公司合并的独立身份的企业或公司，即只有主要公司保持其名称和法人资格，加入它的当事方的权利。合并可以通过出售公司的资本（包括不动产，材料，现金等）进行，并且可以以现金或购买公司股份的形式进行支付。买方可以决定购买另一家公司的股份，成为控股公司，从而解散现在的子公司。
收购：是指一家公司通过销售合同，通过收取债务或其他任何方式获得财产来收购另一家公司的行为。
合作包括几种模式：外包或外包，租赁或租赁，特许经营，行政合同和合资企业。
外包或外包包括将不属于业务范围的某些互补过程转移给第三方，从而允许将精力集中在基本活动上，以获得竞争优势和切实成果。它也可以定义为服务的分包，其目的是简化和节约生产过程，以有效地实现机构的社会目标，以便公司专注于自己的东西。
租赁是向第三方出租服务，以降低成本，并利用随之而来的最新技术来利用他人的专业知识。
特许经营是与特许公司在国外市场达成的协议，授予使用制造工艺，品牌，专利，商业秘密和其他价值点的权利，以换取费用和特许权使用费。（科特勒，2001年）
管理合同：除了拥有其专有技术外，还试图利用酒店连锁市场的实力和声誉。通常，管理，营销和技术都是合同制的。
合资企业：包括两方或更多方之间为共同业务贡献资源的协议。
这些资源可以是原材料，资本，技术，市场知识，销售和分销渠道，人员，融资或产品。合资企业的合作伙伴通常会继续独立于新合资企业或合资企业来经营其业务或公司。
公司决定国际化的原因可以分为内部和外部两种。根据（Guerras y Navas，2007）引用（Bayón，2014）。
内部原因包括：
- 降低成本；有时可能会节省成本，因为国际化可以带来优势，例如获得便宜的原材料和劳动力，以及在决定进行国际化的国家获得税收优惠。目标国家可能为公司提供了其在原籍国无法访问的有趣因素，例如自然资源或专门的工作因素。因为在某些情况下，仅通过国内市场很难达到最佳的销售规模。这是指公司拥有未被充分利用的资源和能力时，因此，国际化提供了机会在您要运营的不同国家/地区使用这些资源和能力。
另一方面，外部原因包括：
- 行业生命周期。当当前市场达到其成熟阶段时，就会发生这种情况，并且继续保持增长速度很复杂，因此进入仍处于开发过程早期阶段的新市场构成了一个重要的解决方案：外部需求。有时，如果有很大的潜在需求可以利用，建议出国。这是指这样的事实：能够第一手了解消费者的习惯和行为，以便能够提供真正满足其需求和期望的产品和服务。日益全球化的市场的存在是公司国际化的主要原因。其他原因，例如在国内市场上赢得声望，能够在其他公司获得全球规模经济，面临国内市场激烈竞争的部门中竞争，或者是对威胁其地位的国际竞争对手的攻击的反应，他们在国际化的决定中起着重要作用。
根据Bayón（2014）中引用的ABC（2014），对于国际化公司而言，此过程的主要优势是：
- 它们比不执行该战略的国家更大，它们具有更高的生产率和更大的业务量，可以更好地应对经济危机时期，并利用新兴国家在这些市场中成长和发展的机会。
旅游业的国际性促进了该部门的这一进程，同时也得到了一般使用互联网，电子商务和信息通信技术的先驱者的支持（Rastrollo，2002； Martin Rojo，2001； Kahle，2002）。
国际化进程对酒店业产生了相当大的影响，它们是竞争优势发展的先驱之一，这些竞争优势使参与该行业的不同品牌的市场差异化。
旅馆业是旅游业不可分割的一部分，是其中心轴线之一。环境的复杂性和竞争的加剧，以及行业的动态和不断变化的性质，迫使酒店连锁店适应新的情况，并与之相适应地采取相关策略，以促进酒店业的增长和生存。长期市场。 （Martorell，2002年）
近年来，酒店业为应对新需求而采取的主要战略包括收购和兼并，这些收购和兼并在全球范围内加速发展，以确保扩张过程。国家和国际；所有权和管理权的分离，从而实现更动态的增长，卓越的管理和资源优化，主要是基于知识的资源（Martorell，2002；RamónRodríguez，2002； Proserpio，2007）。
Dunning&Mc Queen（1982）进行的一项研究表明，国际化的酒店连锁店通常比当地的连锁店具有更高的质量标准，因为它们更大，更多样化，经验丰富并且能够更轻松地打入新市场。这是因为这些链条已经具有更发达的结构，进而建立了一组无形的资源和后勤方面，可以供合并到其中的新单位使用。尽管有人批评说在合资企业，并购中这种范例是无效的，但邓宁本人还是对其进行了审查，并使其适应了某些联盟对他的现有后果。作者为范式赋予了国际生产决定因素框架内更动态的特征（RamónRodríguez，2002）。
作者认为，在其无形资源中，从其战略范围内指定与营销或商业化相关的商业知识很重要。尽管全球化进程已经确定了横向部分，即其特征与地区或国家无关；国际化需要避免商业风险，从而避免随之而来的经济损失，一方面，要了解新市场的消费者，另一方面要根据他们的口味和喜好修改产品的能力。
下表显示了2016年全球最重要的酒店连锁酒店数量和客房数量。通过这种方式，可以比较它们的产量和市场份额。一旦他们合并。
表1：2016年按客房和酒店数量划分的全球主要连锁酒店
| 全球地位 | 连锁酒店 | 国家 | 饭店数量 | 房间的数量 |
| 之一 | 国际万豪酒店 | 我们 | 5952 | 1164668 |
| 二 | 希尔顿全球 | 我们 | 4875 | 796440 |
| 3 | 洲际酒店集团 | 英国 | 5174 | 767135 |
| 4 | 温德姆酒店集团 | 我们 | 8035 | 697607 |
| 5 | 上海锦江国际大酒店集团有限公司 | 中国 | 5977 | 602350 |
| 6 | 雅高酒店 | 法国 | 4144 | 583161 |
| 7 | 选择酒店国际公司 | 我们 | 6514 | 516122 |
| 8 | BTG Homeinns酒店集团 | 中国 | 3402 | 373560 |
| 9 | 中国住宿集团 | 中国 | 3269 | 331347 |
| 10 | 最佳西方国际 | 我们 | 3677 | 293059 |
| 十一 | 海航酒店集团 | 中国 | 1385 | 228948 |
| 12 | 凯悦酒店集团 | 我们 | 657 | 177118 |
| 13 | 格林豪泰酒店管理集团 | 中国 | 2100 | 173053 |
| 14 | G6款待 | 我们 | 1395 | 125017 |
| 十五 | 马格努森酒店 | 我们 | 1274 | 103306 |
| 16 | 梅里亚国际酒店集团 | 西班牙 | 376 | 96355 |
| 17 | 韦斯特蒙特酒店集团 | 我们 | 787 | 91564 |
| 18 | 拉金塔套房酒店 | 我们 | 888 | 87283 |
| 19 | 州际酒店及度假村 | 我们 | 425 | 76247 |
| 二十 | 维也纳酒店集团 | 中国 | 464 | 73534 |
| 二十一 | RLHC（红狮酒店集团） | 我们 | 1137 | 72657 |
| 22 | 青岛森美尔集团有限公司 | 中国 | 1313 | 72408 |
| 2. 3 | 道森国际集团 | 中国 | 795 | 70865 |
| 24 | 艾姆布里奇酒店 | 我们 | 500 | 70000 |
| 25 | 惠特布雷德 | 英国 | 752 | 69645 |
| 26 | 长住酒店 | 我们 | 629 | 69000 |
| 27 | 新世纪酒店集团 | 中国 | 232 | 60014 |
| 28 | NH酒店集团 | 西班牙 | 379 | 58472 |
| 29 | APA集团 | 日本 | 361 | 56734 |
| 30 | 东横INN。 | 日本 | 255 | 50510 |
资料来源：Hosteltur（2016）
可以看出，在购买喜达屋之后，万豪酒店在酒店和客房数量方面位居世界第一。随着这一战略的实施，美国酒店集团在2016年在全球增加了5,952家酒店和1,164,668间客房。
如上所述，酒店业最明显的趋势之一是大型公司之间的收购和合并。万豪-喜达屋业务的例子就是证明：万豪对喜达
屋酒店的收购，从而创建了世界上最大的酒店集团，引起了业界的轰动。专家同意谨慎地指出，由于这一事实，将开始进行新的合并业务，从而证实了旅馆业内部经常宣布的合并趋势。
这些操作与以下事实相对应：其他酒店集团，尤其是最著名的竞争对手，将试图与万豪国际集团和喜达屋酒店与度假村集团组成的组织的规模相匹配。
一些作者提到了这样一个事实，即多年来他们一直在谈论该行业主要品牌的合并，这就是为什么董事会坚持要求进行合并以提高成本效益的原因。
合并带来的企业国际影响力将使其能够开发以客户为中心的技术，而这对于其他公司来说很难融资。
通过这项行动，万豪试图在竞争中脱颖而出，扩大规模。从管理的角度来看，大大增加了它在管理中集合的房间数量，并渗透到其他市场；因为虽然万豪在美国占有更大的份额（77％），但喜达屋的报价却按地区和国家/地区（在美国为45％，在100个国家中占55％）更加多样化。或人数很少。此外，这一运作使万豪酒店可以将知名品牌纳入其产品组合，从而补充自己的品牌。这些品牌包括：
奢侈品：圣W.W HOTELS WORLDWIDE，豪华精选酒店及度假村。 REGIS。
高档：喜来登，威斯汀酒店及度假酒店，艾美。高档：按SHERATON，ALOFT和ELEMENT划分的四个点。
显而易见，旅游业目前正在发生的国际化进程正在趋向于通过并购发展合并，因为大型酒店公司的产品已达到其生命周期的某个阶段。有必要采用这种策略来重新启动或重新激活它们，然后将它们带到没有这种策略的其他国家，并且有必要进一步扩展其销售框架，以使它们的报价不会停滞不前。此外，这一过程之所以也会发生，是因为与万豪-喜达屋联盟一样，万豪是全球最负盛名的酒店品牌之一，并且如今已成为酒店行业内最大的联盟，它们具有成本优势或规模经济优势。 ，因为他们拥有在世界范围内得到证明的所有专有技术，并且被国内和国际市场所接受和高度认可。该示例还表明，公司的所在地必须占据更大的市场份额，这是非常重要的，因为通过收购或合并，这些公司不再仅在美国拥有子公司，在全球也没有子公司。
当前，有涉及酒店的各个阶段的公司运营。一个明显的例子是Barceló集团最近向西班牙酒店连锁NH提出的提议，该提议将于2017年底合并。
表1显示了NH如何跻身于全球排名前30位的酒店连锁店之列，而西班牙仅次于Meliá。根据Hosteltur（2017）的数据，新罕布什尔州共有379家酒店，其中133家在西班牙境内，而巴塞罗（Barceló）有229家酒店，其中58家在西班牙。
通过这两家西班牙酒店公司的合并，他们将总共增加109,162间客房，超过仅拥有80,305间客房的西班牙巨人Meliá。（Hosteltur，2017年）
对于合并，Barceló集团向NH提出总额为24.80亿欧元的提议，每股价格为7.08欧元，较之前三个月的平均价格溢价27％。 10月30日，返回当时的5.56欧元。然而，由于两家公司的合并，Barceló明确表示了他对控制公司60％股份的兴趣。
2018年1月10日，NH拒绝了Barceló的报价。为此，酒店集团基于这样的事实，即巴塞罗对公司的估值为24.80亿美元，此外，交换比率还可以使巴塞罗获得新公司60％的资本。同样，该报价未考虑NH集团计划的新增长项目以及其经济成果的增长。
马略卡岛酒店集团Barceló希望通过这一行动，在西班牙和国外面对竞争，并使其产品多样化。因为虽然NH在Sol y Playa目的地有更大的部署，并且主要面向度假市场，但是NH在主要城市中占有较大的份额，其产品主要针对文化。预计NH集团会拒绝Barceló提出的要约，因为Barceló是在全国和全球范围内定位和多元化程度较高的公司中的第一个。
尽管发生了这一事件，但NH声称愿意接受实际上考虑到其实际价值和增长潜力的新提议。这一声明使与其他西班牙连锁酒店的未来谈判成为可能。
对于像Meliá这样的连锁店而言，这将是一个重要的机会，他们在酒店业中扮演着重要角色，并领导着西班牙市场。这样，它可以为755家酒店增加大约155,031间客房。它只会等待。
前面的内容显示了大公司为开发竞争优势而不断做出的努力，以使其能够保持在市场中的地位。
国际化是公司在发展市场时考虑非国家场景的扩展选择之一，因此国际战略是总体竞争战略的组成部分。此外，业务国际化流程是开发竞争优势的最强方法之一。反过来，这给那些决定进行这一战略流程的公司带来了根本的经济财务利益，而对于那些在各个分支机构中统治世界的大公司和组织而言，有时这几乎是必须的。
参考书目：
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西班牙。
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