让我惊奇的事情之一是，许多企业家对他们自己企业的财务知之甚少。更糟糕的是，他们发现自己的公司陷入危机有多迟。就像在个人生活中一样，有时我们会忽略疾病的征兆，因为我们天真地认为如果我们忽略疾病的征兆就不会发生。
我已经花费了将近25,000个小时的工作时间，并为各种企业的所有者提供咨询服务；有的是中型公司，有的月销售额超过五十万美元，并雇用了200名以上的工人。
因为我专长于财务再造，所以经常有人要求我为陷入危机的公司提供建议。
通常，我首先分析财务报表和一些特殊报告以了解问题所在。
然后，好像我没有该信息一样，我与商人会面并向他询问以下问题：
最近六个月的销售额是多少？与去年六个月的行为相比，您的行为如何？您的业务的销售趋势如何？
在过去六个月中，您的业务的平均贡献率是多少？去年同期是多少？未来六个月的销售价格和成本趋势如何？
代表您每月销售额80％的每种产品的边际收益是多少？销售额占月销量80％的客户平均产生的边际收益是多少？
您公司的财务和运营平衡点是什么？
您是否确切知道上一个会计期间赚了多少钱？您知道那些利润被投资到哪里吗？如果您有损失，您知道它们是如何融资的吗？
您企业的营运资金是多少？您是否有能力在未来十二个月内履行对供应商和银行的承诺？
对于第一个问题，每个人都可以轻松，热情且令人信服地回答。总的来说，几乎我接触过的每个企业家都非常警惕他们的销售行为。我有一个客户，要求其12家门店的经理每天通过Skype或电子邮件报告关闭时的销售额。
这位商人非常关注销量，因为他认为销量是利润的引擎。通常是这种情况。当销售额增长时，这是因为业务在增长，这是我们努力吸引更多客户加入公司的一个例子。如果销售增长，那是因为客户对我们的产品或服务感到满意。
了解这些销售的构成也有利于分析。一些产品的销售增加，而其他产品的销售减少。只看总量的企业家可能会缺少重要的信息来制定决策和控制结果。
但并非总是有更多的销售意味着更多的利润。
当公司看到其销售额增长但存在现金流问题时，我经常使用这句话。我说：“您正面临增长的讽刺。”
这种“增长的讽刺意味”并不总是危机中公司的症状。
作为企业家，您知道要增加销售，就必须投资，必须增加生产能力，也许还必须增加销售队伍。
尽管您不必在设施中增加平方米的面积，也不必投资其他机器，并且可以使用相同的销售队伍和相同的当前管理结构来增加销售额，但您必须投资于营运资金以支持增长特价出售。
供应商可以为此增长提供部分资金，但不能全部。
此外，您将必须在60或90天内支付帐单。增长可能会在几个月内完成，但投资恢复速度会变慢。
您必须使用自有资金和银行融资来为营运资金融资，您必须具备向新客户信贷的能力。您还必须为库存的必要增加提供资金。首先，新库存将开始更缓慢地旋转。
那就是经历“增长讽刺”的地方：您觉得业务在增长，但是现金流有问题。
您怎么知道您的公司是否真的处于危机之中？
有5种发现方法，有5种症状应引起您的注意并引导您立即采取行动：
1.公司难以按时向供应商付款。也许它在向政府支付税款，社会保障缴款和其他义务方面也落后了。
2.现在，它要求其银行调整其贷款业务以降低每月分期付款，或者也许提议新的融资来组织其承诺的支付并平衡现金流量。
3.您所有的不动产，也许还有一些有价值的设备，都已被完全抵押为银行或企业贷款的抵押品。
4.销售量没有增长，市场萎缩了，价格也无法上涨。
5.产品利润率低于去年，利润率不包括固定成本和费用。换句话说，该公司的营业额低于收支平衡点。
这些问题中只有一个得到了肯定的回答，应立即打开红灯并警告他。您必须立即采取行动。您必须进行更改以防止情况恶化。
您现在应该知道导致该问题的情况可能在多大程度上取得进展。您必须准确定位真正的问题所在。
一些统计数据表明，面对财务问题的企业中有25％无法恢复，也永远不会营业。其他消息来源说，这个百分比更高，他们从43％上升到46％。
解决问题的第一步是：定义实际问题。对问题的定义不明确可能会导致浪费宝贵的时间。
但是，为了正确定义它，有必要了解现实并获得有关公司真实情况及其业务结果的准确信息。
这就是我开始本文的重点：许多企业家对其业务的真实财务状况知之甚少，并且没有关于其业务将要离开的利润的准确信息。
这些企业家在“战场”上太忙了。这很好，但是在危机非常严重的时候，很多时候他们开始关注自己的财务状况。
您知道今天您公司的财务状况吗？
您知道您的边际收益是多少吗？
您知道您的公司在未来几个月内能否履行承诺吗？
您知道现在需要采取哪些步骤来准备或避免危机吗？
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如果在阅读完本文并查看了贵公司的一些数据后，您认为自己可能处于危机之中，并且想立即找到解决方案，请发送电子邮件至[email protected]与我联系。我会回答您安排第一次电话采访。
我们将一起研究您可以采取的立即上手的步骤。
