监控资金流向和衡量企业的盈利能力是确保管理控制的基本工具。业务经理的主要职责是：
A）为公司及其客户创造价值。
B）产生与股东一致同意的结果。
在成熟的管理协议，帮助那些希望以提高公司的业绩，而不管的大小或营业额。
组织有三种提高盈利能力的方法：
1.严格控制支出：意味着要考虑到公司以其生产的产品为生，而不是以其储蓄的产品为生。此替代方案可优化收入。
2.通过产品提高利润率：要求敏锐地不断衡量市场上正在发生的事情。这是理想的选择，但我们不能忘记，当前的竞争力使提高利润的可能性越来越小。
3.增加销售频率（资金流的产生或周转率的增加）：意味着以相同的结构和相同的投资同时出售更多产品。这是组织今天所采取的道路，此外，组织还非常注意对费用的有效控制。
资金流的产生
资金流量的生成是公司盈利能力的三个指标之一。它涉及到以下知识：
1.如果您产生足够的资金流。
2.赚钱的来源是什么。
3.如何使用这笔钱。
“货币流动的产生”是什么意思？这是在一定时期内进入企业的资金与来自企业的资金之差的结果。换句话说，您必须注意收集的速度和收入的管理，以及如何从公司中提取收入。
通常情况下，公司产生的资金在需要时就不会输入。这种缺乏计费时间和采集时间之间的协调可能对真正的一代钱极高的耐冲击。您必须对金钱回路有绝对的控制权。公司内部的许多人认为，后者是财务部门的唯一责任。但事实是，所有员工都应该知道自己的行为是在消耗还是在赚钱。
假设在商业区预付款15天。这将比预期更快地产生资金。现在，如果其他地区不了解公司的财务状况，则有可能以仓促或不明智的方式使用这笔“意外”的钱。
很多时候，通常不会将收集管理视为适当流量的生成器。它的正确操作至关重要，因此公司的钱才是股东最方便的地方：在同一家公司中，而不是在第三方手中。控制资金的流入和流出非常重要。亲爱的读者，您认为公司的所有管理人员都将资金流考虑在内吗？
资产回报率：让我们看一个例子
将钱投入期望回报的任何事物称为“资产”。今天的资产量是多少？投资回报或资本是指股东已投资于该业务的资金。
假设某人想创业。由于他没有启动资金（资产），因此他以2.5％的月利率借钱，这相当于每年30％的年度直接利息或34％的年度复利。
你怎么能对这样的兴趣生活下去并获得回报？加快资金流动，这意味着控制库存，库存，库存等的周转。同样，在这种发展速度下，有必要为业务的每个行为（每个业务经理的基本职责和预期职责）保持足够的利润率。这非常简单，这意味着它售出的次数越多，您获得的利润就越多。
让我们看一个超级市场的例子：每天更新牛奶盒的存货（旋转速度），并收回投资的钱和少量的利润。在这种情况下，资产回报率极高。所有产品必须从公司流向客户，并且速度越快越好，尤其是考虑到停放的产品会产生高昂的隐性成本。
要了解您的业务发展速度，您需要将总销售额除以总库存。
速度=总销售额/总库存
转速为什么重要？因为保留在“未售出产品”中的钱没有回报。您必须在相同的结构下实现最高的销售数量。我称此为快速发展。转速越高，性能越高。实际上，资产回报率（以百分比表示）等于利润率乘以资产周转率：
资产表现=保证金X速度
最好的公司在缴税后的资产回报率超过10％。
我想强调的是，取得理想的业绩是公司商业领域和每个业务经理的责任。他们应共同提高资金流动的频率，此外，还应准备好适当地使用它（例如，通过负责任地使用不同的预算）。
保证金的含义
毛利润率是由于其商业活动进入公司的总收入，减去直接费用；这些是与供应，产品或服务的生产和购买直接相关的产品。
另一方面，净利润率是通过从毛利润率中减去所有固定成本得出的：管理费用，贷款或信贷利息以及税金。
让我们看一下Triboli SA玻璃杯工厂的例子。生产每杯玻璃的成本为7美元。另一方面，销售价格为10美元。2008年，Triboli SA出售了其总产量：100万杯。快速计算得出的毛利润率为$ 3,000,000。同期，公司记录的固定费用为200万美元；这意味着您的净利润率为$ 1,000,000，相当于营业额的10％。
衡量绩效
可以通过三种方式来衡量性能：
-计算资产收益率的资产收益率（或ROA）。
-计算投资回报率（或ROI，英文缩写为Investment Return）。
-计算资本回报率或净资产回报率（或股本回报率）。
这些指标显示了由于使用其资产，进行的投资或股东投入的资金而进入公司的资金。
让我们回到Triboli SA的示例。正如我们所说，2008年该公司的总销售额为1000万美元，毛利率为30％，净利率为10％。要计算其性能，我们必须考虑其他数据：2008年1月，Triboli SA购买了一条新的玻璃生产线，这意味着投资1亿美元。此外，截至年底，报告显示资产为7000万美元，资本为4000万美元。
现在，如果要计算资产回报率，则必须将净利润率乘以资产速度（后者是通过将销售额除以资产而获得的）。
ROA = M x销售/资产
在这种情况下，Triboli SA的ROA为1.5％。
要知道投资回报率，您必须将净利润率乘以投资速度（后者是通过将销售除以投资而获得的）。
投资回报率= M x销售/投资
在这种情况下，Triboli SA的ROA为1％。
最后，要计算资本回报率或净权益，净利润率必须乘以资本速度（资本速度是通过将销售除以资本获得的，不包括公司可能借入的资金）。 ）。
ROE = M x销售/资本
在这种情况下，Triboli SA的ROE为2.5％。
旋转速度
不使用此概念的公司仅将注意力集中在利润率上。要了解企业的绩效，必须考虑利润率和周转速度。
其中一项基本原则是，公司资产的回报应大于银行或股东提供的资金成本。否则，股东的财富将被破坏。重要的是要确保哪些企业或产品不能支付资本成本。在这种情况下，推荐的方法有两种：提高性能或摆脱它们。
提高转速意味着同时以相同的结构成本明智地销售更多产品。有些人可能将其视为真正的挑战，而另一些则将其视为唯一的挑战。
衡量所有领域的盈利能力。
正如我在开始时所说的，业务经理的主要职责是创造价值并产生结果，为此，一方面必须注意业务领域中发生的事情，并确保对业务领域的控制。内部管理，另一方面。这些是涉及所有业务经理的责任，我坚持认为：无论他们属于哪个领域。现在，您可以告诉我，控制资金流向是相对简单的，但是谈论衡量公司“软”领域的盈利能力可能会稍微复杂一些。人力资源或计划如何衡量其盈利能力呢？是的，这是可能的，而且绝对必要！
要考虑的例子
让我们看两个例子。第一个向我们展示了人力资源领域管理不善如何直接影响公司的任何盈利指数。在Triboli SA，有100名工人工作，平均工资为3,000美元。这意味着月薪为30万比索。该行业的平均缺勤率为3％，但Triboli SA的缺勤率达到12％。主要原因是应用了非常差的激励政策，这意味着公司每月支出36,000美元。考虑到该行业的平均缺勤情况，我们可以说，人力资源领域的管理不善产生了27,000美元的额外费用，这直接影响了毛利润，进而影响了净利润，从而影响了公司总盈利指标。
另一方面，Triboli SA的规划区域负责规划投入物和生产班次的协调。由于某种原因，原料供应的内部效率低下使给定月份的生产线减慢了速度。然后，该公司必须通过其操作员的加班来弥补生产停机时间。该公司的平均每月加班费用为6,000美元（相当于薪金的2％）。但是，当月，投入品供应效率低下意味着加班时间增加了15％。然后，该公司不得不额外支付39,000美元的加班费，以保持标准的生产水平。与前面的案例一样，这种直接的劳动力成本直接影响了利润率，因此，对公司的所有盈利指标而言。
