企业家往往会夸大其词。与投资者交谈时，他们夸大了业务的成功。他们夸大了其产品的市场潜力，以寻找分销合作伙伴。他们夸大了招募员工策略的实力。毫不夸张地为您的业务融资并不容易，但是乐观的夸张与完全的制造之间存在清晰的界限。这里有一些指导方针，可以帮助您启动和运行新公司，而不必出卖灵魂或编织谎言。
1.制定以可验证的假设为基础的财务预测
风险投资公司和天使投资人经常希望看到财务预测像曲棍球棒一样飞涨。企业家通常会被迫夸大预测，以表明他们的公司在几年内可以达到数百万欧元的市场价值。仅作一组不基于现实的预测是没有意义的。建立一组切实可行的预测的一种方法是从可以与投资者讨论和辩论的业务驱动力开始。例如，如果您要出售依赖于石油成本的产品，请制定一套财务预测，将市场价值与您要出售的产品数量联系起来，价格将随石油成本而变化。这将有助于投资者了解您的增长所基于的假设。
2.薪资随着业务的增长而增加
用人单位最困难的任务之一就是说服有才华的员工加入团队，并在他们的公司盈利或稳定之前留在团队中。作为初创企业主，您面临一个选择：向您的员工支付市场薪水，并下注可以使业务增长以证明其薪水合理，或者通过支付给您的薪水与员工分担风险低于市场的薪金加上资本激励。大多数有经验的企业家会告诉您，与您的员工分担风险才有意义，直到您有资金或您的产品系列进入市场为止。虽然这很有意义，通过夸大公司资金前景的可能性，公司战略的制定方式或公司产品的受欢迎程度，这常常使雇主处于雇用雇员的不稳定状态。
员工通常是第一个知道何时资金前景消失，战略失败和产品无法销售的人，因此最好对加入年轻公司的风险诚实。但是，让新员工分享立竿见影的业务成功所带来的好处，而不是等待资产升值。例如，与新员工分担风险的明智方法是勾勒出随着业务发展而增加基本工资的途径。例如，当公司实现某些里程碑时，有人提出将基本工资从75,000欧元提高到100,000欧元，然后在实现盈利时又提高到150,000欧元。把它放在工作机会中。该补偿计划的成本将低于承诺支付后续债券或资本赠款的承诺，如果多次授予，这对于公司而言可能是昂贵的。
3.吸引您的客户竞争成为第一
成功的企业家喜欢讲述有关他们如何接触第一位客户的故事。在车库工作时，他们制作了名片，上面有一个著名的地址和一个漂亮的徽标，以完成交易。那就是卖东西所需要的。夸大公司的稳定性或规模，以确保您的第一个客户成为传奇人物。即使您的产品尚未准备就绪，您也可以使用类似的方法为您的企业筹集资金，并争取可以提供财务支持的投资者和业务合作伙伴争夺第一。成为第一批投资者，合作伙伴或客户中的一员有一定的声望，以帮助他们开展业务。创造独有的感觉。需要邀请才能使用Beta版产品。在投资者阅读的博客中产生有关您的产品计划和团队的谣言。如果可以确定该产品仍在早期采用者中进行测试，则无需过多地使用它。
